深度分銷：掌控渠道價值鏈
深度分銷是我國企業(yè)根據(jù)中國市場特點創(chuàng)造的一種營銷策略和市場運作模式。在我國多層次立體市場上，制造商通過掌控渠道價值鏈，將管理觸角延伸至零售經(jīng)銷商層面以及顧客所在的其他現(xiàn)場；植根于市場深處精耕細(xì)作，挖掘顧客需求，構(gòu)筑區(qū)域市場競爭壁壘。互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，深度分銷作為開放系統(tǒng)，在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進展。實踐證明，深度分銷是推動銷售增長的有力武器；是中國企業(yè)營銷方面的最佳實踐和對世界的貢獻。作者是我國最早參與深度分銷實踐的專家之一。作為深度分銷的倡導(dǎo)者、推動者和親歷者，作者對深度分銷的總結(jié)、分析，既有歷史價值，也有現(xiàn)實借鑒意義。全書包括流道價值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經(jīng)銷商管理、深度分銷的最佳實踐、營銷團隊建設(shè)等六大部分，體現(xiàn)“理念—策略—操作”的內(nèi)在邏輯。全書策略性、實用性強，富有經(jīng)營智慧。適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營銷管理人員、MBA及EMBA學(xué)員閱讀。似乎可以這樣說，凡是有經(jīng)銷商（代理商）的企業(yè)，都應(yīng)該讀一讀本書。
·11.7萬字
