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重生：中國企業的戰略轉型

本書是一部從現實問題出發的管理思想作品，集理念、對策和例證于一體。在分析中國企業（尤其是民營企業）所處外部環境深刻變化的基礎上，從前瞻和適用的角度，本書對中國企業戰略轉型的方向、路徑及策略性舉措提出了建議和意見。作者所設想的讀者，是企業家、企業高層管理者；也包括對中國企業管理問題感興趣的其他讀者朋友。正如作者在“自序”中所言：本書不是“編”的，也不是“譯”的，而是原創的。

·13.6萬字

會員

連接：顧客價值時代的營銷戰略

商業世界正在經歷巨大變革，顧客屬性也發生了根本變化，企業依然按照以往的邏輯經營將舉步維艱。面對復雜、模糊、動態、不確定的新時代，能夠拯救我們的，不是見招拆招的短期對策和做法，而是意義恒久的基本原則，從營銷的角度看，最重要的原則就是顧客價值導向。只有從顧客價值這一起點、初心和宗旨出發，我們才能找到通向未來的正確道路。要想從這個起點到達激發企業市場能量的奇點，僅有顧客導向的原則是不夠的，還需要一個實踐路線圖作為指導。為此，本書原創性地構建了“需求”“價值”“連接”三位一體的戰略框架，實現顧客價值認知、產品（服務）交易、關系深化三大功能，從而為互聯網時代的營銷實戰提供了一個全新的連接模式。本書基于作者20多年企業管理咨詢經驗，耗時10年完成，既有對以往企業實踐的思考沉淀，又探索出一條營銷發展路徑，使得我們能夠站在未來看清現在的營銷本質問題及其解決方法。

·16.2萬字

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深度分銷：掌控渠道價值鏈

深度分銷是我國企業根據中國市場特點創造的一種營銷策略和市場運作模式。在我國多層次立體市場上，制造商通過掌控渠道價值鏈，將管理觸角延伸至零售經銷商層面以及顧客所在的其他現場；植根于市場深處精耕細作，挖掘顧客需求，構筑區域市場競爭壁壘。互聯網時代到來后，深度分銷作為開放系統，在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進展。實踐證明，深度分銷是推動銷售增長的有力武器；是中國企業營銷方面的最佳實踐和對世界的貢獻。作者是我國最早參與深度分銷實踐的專家之一。作為深度分銷的倡導者、推動者和親歷者，作者對深度分銷的總結、分析，既有歷史價值，也有現實借鑒意義。全書包括流道價值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經銷商管理、深度分銷的最佳實踐、營銷團隊建設等六大部分，體現“理念—策略—操作”的內在邏輯。全書策略性、實用性強，富有經營智慧。適用于企業領導人、營銷管理人員、MBA及EMBA學員閱讀。似乎可以這樣說，凡是有經銷商（代理商）的企業，都應該讀一讀本書。

·11.7萬字

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管理架構師：如何構建企業管理體系

目前，制約我國企業持續健康成長的主要因素之一是管理薄弱和滯后。建立基礎性、整體性、結構性的管理體系（平臺），是企業解決管理問題的有效途徑。在此背景下，管理架構師這一概念應運而生。他們是企業管理體系的規劃者和設計者，同時也是踐行者、推動者及監督者。本書對企業管理體系作了全景式的掃描，為體系建設提供了路線圖和方案參照。主要內容包括：戰略性價值創造活動分類，流程體系架構（從一級流程到三級流程），基于流程分解的組織設計，以及組織單元之間的協同機制（權力機制、流程機制和交易機制）。以上各部分的順序，即為體系構建的邏輯。本書借鑒了華為、美的等優秀企業的管理經驗，吸納了管理學界最新的研究成果。全書整合性、實用性強，信息量大，內容扎實，文風清新，深入淺出，適合長期、反復閱讀。讀懂本書，幾乎可以理解整個企業。本書的讀者對象是企業各級、各類管理者，尤其是人力資源、組織發展、運營、流程、財務以及信息系統等職能管理者。還有一類讀者是管理咨詢師以及MBA學員。

·10.9萬字

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