深度分銷是我國(guó)企業(yè)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng)造的一種營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)作模式。在我國(guó)多層次立體市場(chǎng)上，制造商通過(guò)掌控渠道價(jià)值鏈，將管理觸角延伸至零售經(jīng)銷商層面以及顧客所在的其他現(xiàn)場(chǎng)；植根于市場(chǎng)深處精耕細(xì)作，挖掘顧客需求，構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，深度分銷作為開(kāi)放系統(tǒng)，在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進(jìn)展。實(shí)踐證明，深度分銷是推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的有力武器；是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方面的最佳實(shí)踐和對(duì)世界的貢獻(xiàn)。作者是我國(guó)最早參與深度分銷實(shí)踐的專家之一。作為深度分銷的倡導(dǎo)者、推動(dòng)者和親歷者，作者對(duì)深度分銷的總結(jié)、分析，既有歷史價(jià)值，也有現(xiàn)實(shí)借鑒意義。全書包括流道價(jià)值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經(jīng)銷商管理、深度分銷的最佳實(shí)踐、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等六大部分，體現(xiàn)“理念—策略—操作”的內(nèi)在邏輯。全書策略性、實(shí)用性強(qiáng)，富有經(jīng)營(yíng)智慧。適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷管理人員、MBA及EMBA學(xué)員閱讀。似乎可以這樣說(shuō)，凡是有經(jīng)銷商（代理商）的企業(yè)，都應(yīng)該讀一讀本書。