第10章 怎樣做才能成為客戶的免費私人秘書？
- 喬·吉拉德每天在想的10個問題
- 陳安迪編著
- 14367字
- 2019-12-23 11:36:17
1.哈維·麥凱66個最重要的客戶背景資料
業務員與顧客的交際好像是在“談戀愛”，能夠把戀愛技巧運用到推銷上的人一定是成功者。試想你如果愛上一個女孩，第一次見面就跟她大談特談數學、物理、邏輯，那你99%要失敗。所以學校里的高材生多半是情場失意。而同樣，推銷員如果與顧客一見面就大談商品、談生意、談銷售、談些深奧難懂的理論，那他一定會商場失意。
為什么要這樣講呢？因為你越是能夠了解對...
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