1.哈維·麥凱66個最重要的客戶背景資料

業(yè)務(wù)員與顧客的交際好像是在“談戀愛”，能夠把戀愛技巧運用到推銷上的人一定是成功者。試想你如果愛上一個女孩，第一次見面就跟她大談特談數(shù)學(xué)、物理、邏輯，那你99%要失敗。所以學(xué)校里的高材生多半是情場失意。而同樣，推銷員如果與顧客一見面就大談商品、談生意、談銷售、談些深奧難懂的理論，那他一定會商場失意。

為什么要這樣講呢？因為你越是能夠了解對...