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《孫子兵法》說：“夫用兵之法，全國為上，破國次之”；“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈之兵，善之善者也。”這實際上道出了策劃的重要性，正所謂運籌帷幄、決勝千里。在企業(yè)參與市場競爭的過程中，營銷策劃是競爭的利器，它是指在對企業(yè)外部環(huán)境予以準確的分析，并有效的運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體行動做出精心設計和計劃。而營銷策劃文案是整個營銷策劃的基礎，可見寫好營銷策劃文案的重要性不言而喻。本書是從讀者對于營銷策劃文案的一些主要困惑出發(fā)而寫成的一本書。它告訴讀者在寫好策劃文案時，要做到以科學、客觀的市場調查為基礎，以富于創(chuàng)造性和效益性的定位策略、訴求策略、表現(xiàn)策略、媒介策略為核心內容，在策劃文案上要做到明確、具體、周密、簡潔，并具有較強的可操作性，只有這樣才能實現(xiàn)營銷策劃進程的合理化和效果的最大化。

·16.9萬字

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銷售心法

市場已經(jīng)發(fā)生了變化，客戶不再聽銷售如何說，營銷也不知道客戶怎么想，于是，利用社交溝通完成業(yè)績增長的新興營銷模式——社群營銷，出現(xiàn)了。那么，如何讓銷售部門和營銷部門這兩個獨立、不同的結構走向社群化？《銷售心法》應運而生。《銷售心法》一書的三位作者是首推社群概念的指引者，他們根據(jù)數(shù)字時代下的營銷趨勢，提出營售一體化的8大步驟，指引銷售人員預測銷售結果并及時調整業(yè)務，幫助營銷人員吸引客戶關注并突破銷售困境。本書從社群思維的12大面向出發(fā)，突破了銷售、營銷、客戶三者之間的界限，在流程上簡化并掌握客戶渠道，在時效上快速定位客戶，在結果上推動簽單！

·11.5萬字

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顧客情緒心理學

在工作過程中，銷售人員要面對不同情緒的顧客，有的性格溫和，有的脾氣暴躁。積極情緒有利于交易，而消極情緒會給銷售工作帶來困難。銷售人員必須弄清楚顧客的心理是什么樣的、顧客做出消費決策的依據(jù)是什么，以及顧客情緒的變化規(guī)律。《顧客情緒心理學》以情緒為核心，從心理學層面深入分析了顧客種種購物行為，并且提出了引導和利用情緒的方法。《顧客情緒心理學》內容淺顯易懂，可以用于指導銷售人員的日常工作，為企業(yè)的正確決策提供理論支持，還可以幫助消費者重新認識自己，合理地支配情緒，而不是被情緒支配。

·8.7萬字

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絕對成交大客戶營銷內訓手冊

將洞察運用于RAIN模式三級別，為大客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，首單贏、單單贏！近年來，越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強勁的價格和利潤率贏得一次次交易，并建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關系。在《成交大客戶營銷內訓手冊》中，舒爾茨和杜爾研究了731個B2B銷售實例，其間買家的年購買力總計為31億美元。從客戶的評價出發(fā)，他們總結出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨特優(yōu)勢，就是前者能為客戶提供富有價值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN模式三級別”。Connect級別一：關聯(lián)將客戶需求、產品與解決方案建立關聯(lián)，并將客戶作為核心連接起來。Convince級別二：說服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的回報，及時處理客戶眼中的風險，成為客戶的選項。Collaborate級別三：合作為客戶帶來新理念和新視角，充分體現(xiàn)自己的價值，積極與客戶追求一致的目標。本書是通過總結銷售贏家的獲勝經(jīng)驗而成的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術指南，已幫助成千上萬名銷售人員實現(xiàn)差異化競爭并成功贏得大訂單，同時為企業(yè)打造洞察型銷售團隊提供更優(yōu)培訓系統(tǒng)。

·12.1萬字

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短視頻策劃、拍攝、制作與運營

本書詳細講解短視頻策劃、拍攝、制作與運營的技術與技巧，以幫助新入行的從業(yè)人員快速制作出有吸引力的短視頻，從而能在短視頻行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大并順利盈利。本書共分為8章。第1章介紹什么是短視頻，以及短視頻的營銷特點；第2章講解當下熱門的一些短視頻平臺的定位和玩法；第3章講解策劃一個優(yōu)秀短視頻的方法與技巧；第4章講解短視頻拍攝方面的方法與技巧；第5章講解短視頻后期制作的方法與技巧；第6章講解短視頻的推廣引流方面的技能與技巧；第7章講解短視頻平臺運營、用戶運營和內容運營等多種運營方面的內容；第8章講解短視頻的盈利方式，并以養(yǎng)生茶為例，介紹短視頻項目從策劃到獲利的實操技巧。本書所講的短視頻運營知識，貼近實際，可操作性強，且每個具體的知識點后，都跟有案例講解，對于初入行的創(chuàng)作者而言十分適用。有一定經(jīng)驗的播主也可以借助這些技巧與知識，提升自身短視頻的運營效果。

·13.6萬字

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電子電器產品營銷實務

本書采用基本技能模塊的方式編寫，主要內容包括：電子電器產品市場營銷概論、電子電器產品的市場分析、電子電器產品的市場定位、電子電器產品的產品策略、電子電器產品的價格策略、電子電器產品的分銷渠道策略、電子電器產品的溝通與促銷策略、電子電器產品采購實務、電子電器產品倉儲與保管實務、電子電器產品銷售實務、電子電器產品運輸與配送實務。

·19萬字

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網(wǎng)絡營銷實務全案

本書是專為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者及企業(yè)經(jīng)營管理者打造的案頭手冊，全面系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡營銷的基本理論及各種網(wǎng)絡營銷工具的應用和案例解析。本書分上、下兩篇：上篇主要介紹網(wǎng)絡營銷的知識與應用，包括網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷組織與崗位設計；下篇主要介紹網(wǎng)絡營銷的工具與應用及案例解析，包括網(wǎng)絡營銷策劃的形式、網(wǎng)絡新聞營銷、博客營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、網(wǎng)絡事件營銷、IM營銷、微博營銷、無線營銷、SNS營銷等。本書內容全面，案例豐富，是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的重要工具書。

·23.6萬字

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網(wǎng)絡營銷之SEO無敵寶典

本書理論與實際相結合，深入淺出、全面細致地分析了SEO的實際應用和操作。全書共分為11章，分別從關鍵詞、網(wǎng)站結構、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)站頁面、網(wǎng)頁內容等多個方面的優(yōu)化進行了透徹清晰的闡釋，幫助讀者將SEO操作落實到實際工作中，化理論為效益。

·5.8萬字

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快消品經(jīng)銷商成功密碼：從案例到方法

當所有的快消品經(jīng)銷商都在說生意難做，這意味著什么？意味著機會。O2O、社區(qū)團購、直播帶貨正在爆發(fā)式增長，疫情更是加速了這些變化，這些都在蠶食經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商如果還沿襲之前的運作方式，沒有任何競爭優(yōu)勢。平臺商要做新零售，品牌商要做新營銷，那經(jīng)銷商又該做什么呢？全書分為三個部分來解析快消品經(jīng)銷商的成功密碼：第一部分：分享8個真實經(jīng)銷商案例，企業(yè)現(xiàn)身說法講述自己的轉型升級之路。第二部分：經(jīng)銷商從認清自身定位出發(fā)，需要做好這5個方面：供應鏈管理能力、銷售能力、市場運營能力、人力資源管理能力、資金運用能力。第三部分：分析經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)，從理論層面指出轉型路徑。

·12.3萬字

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私域流量實操與變現(xiàn)

本書通過分析私域流量的發(fā)展歷程、基本特征和規(guī)律，對私域流量是什么，為什么要做私域流量，怎么獲取私域流量，如何從0到1搭建自己的私域流量池，如何長期經(jīng)營私域流量，如何做好內容營銷，如何獲取源源不斷的精準流量，如何打造IP等主題進行了詳細講解，以期給讀者提供一個連接用戶、篩選用戶、經(jīng)營用戶的方法體系。

·8.4萬字

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B2B銷售流程與實戰(zhàn)方法：銷售精英的業(yè)績增長秘籍

本書是EasySelling銷售賦能中心近十年來在銷售業(yè)績改進咨詢與銷售人才賦能方面的核心方法論，已在為多家《財富》世界500強公司與國內標桿公司的服務項目中得到成功驗證。本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰(zhàn)技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法于一體，全面解讀B2B模式的銷售關鍵任務與最佳實踐。本書從挑戰(zhàn)與機遇、銷售流程、需求分析、關系培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行全方位論述，注重理論與實踐結合，系統(tǒng)化與結構化并重，輔以實戰(zhàn)實用的實踐案例與銷售工具模版，讓讀者看得懂、學得會，并能成功復制。

·15.4萬字

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全世界最貴的銷售心理課

《全世界最貴的銷售心理課》是一本結合最新心理學研究成果和銷售實戰(zhàn)的銷售圣經(jīng)，對消費者的不同心理，銷售人員在銷售過程中的不同階段，以及銷售人員應該怎么去面對客戶等。

·13萬字

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營銷進化：走出營銷中的十大誤區(qū)

有的營銷人在營銷中往往付出與收獲不成正比，甚至還經(jīng)常受到顧客的誤解與刁難，而有的營銷人卻左右逢源，做得風生水起。營銷里到底蘊含了什么樣的玄機，為什么不同的營銷人在營銷過程中收獲迥異？要想破解這個問題，僅僅從那些所謂營銷寶典里可能找不到你想要的答案。營銷學大都是從正面講解營銷要領，它起的作用是在營銷行為之前的引領，并沒有走在營銷隊伍后去發(fā)現(xiàn)營銷人在實際營銷中的“出列”現(xiàn)象。本書以獨到的視角闡述了營銷過程中營銷人常犯的一些錯誤，從營銷人對客戶的識別、客戶思想動態(tài)的把握，到營銷人在營銷中對客戶的態(tài)度以及自我認知，再到營銷中營銷人思考的方位及實施的方法策略、營銷人養(yǎng)成的習性等方面，指出營銷人中多見的營銷思維的偏離與營銷手段的錯位，并歸納揭示了營銷工作中固有的規(guī)律性。在列舉大量詳實案例的基礎上，把這些內容歸納為十個方面，稱為十大誤區(qū)，而后深入淺出地逐個分析了這些誤區(qū)的形成原因、存在的根源以及破解的方法，對于營銷人的實際工作具有很好的參考價值。

·10.1萬字

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體驗式營銷：實用技巧與成功案例

體驗式營銷是比較被推崇的營銷方式，但是，體驗并不一定帶來消費。很多客戶僅僅是品嘗、試用，占個便宜；更有很多高檔的消費，由于推出免費體驗之后，資源與服務跟不上，使得消費者們并沒有享受到“高檔”而怨聲載道。針對企業(yè)對體驗式營銷的認識不當、實施誤區(qū)、實施中產生的問題，作者根據(jù)多年的營銷策劃經(jīng)驗創(chuàng)作了本書，從企業(yè)營銷方式難合客戶心理的癥因、消費者的體驗心理、體驗營銷在中國的施行誤區(qū)、五類心理體驗等幾個方面，介紹了體驗式營銷的正確操作方式。文中穿插有成功案例，以便讀者借鑒以驗，吸取教訓。

·11.3萬字

人心紅利3：打破內卷迷局的企業(yè)增長方法論

過去十年間，營銷環(huán)境飛速變化，新技術、新算法、新工具層出不窮，而企業(yè)的生意卻做得越來越艱難，新消費品牌亟待突破瓶頸，傳統(tǒng)品牌需要贏回人心。面對挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的解決思路是去尋找下一代的流量紅利，卻忽略了增長的根本所在。瘋狂內卷的市場迷局中，企業(yè)如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？面對人口紅利消失、流量成本高企、線下流量腰斬、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商盈利不易這五大挑戰(zhàn)，企業(yè)又該怎樣籌謀規(guī)劃，找到生存和增長的正確路徑？本書是分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春“人心紅利”系列的第三部作品。作者結合市場現(xiàn)狀，細述消費者心理、營銷環(huán)境和競爭對手的變化，解讀變化中保持不變的認知定律，給出用新場景去激發(fā)新需求，用長期主義去穿越周期，用強勢產品去抵抗內卷的具體方法。幫助企業(yè)在聚焦核心業(yè)務的同時抓住新時代的機遇，用領導人IP、品牌傳播新公式等工具破解迷局，促進增長，為下一個十年做好準備。

·11.3萬字

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白酒營銷2：品類創(chuàng)新　策略升級

本書共分為白酒行業(yè)現(xiàn)狀與未來、白酒營銷模式創(chuàng)新路徑、白酒市場建設方法、白酒營銷策略與工具、白酒營銷案例五大部分。在白酒行業(yè)現(xiàn)狀與未來部分，對白酒從亞品類創(chuàng)新向主品類創(chuàng)新、高端酒業(yè)績拐點、升級白酒行業(yè)中的名酒大眾酒的五大痛點及做點等層面進行了闡述。在白酒營銷模式創(chuàng)新路徑部分，分別對光瓶酒的營銷模式升級、對健康白酒未來戰(zhàn)略發(fā)展、散酒品牌化連鎖發(fā)展路徑、保健酒行業(yè)趨勢觀察等層面進行詳細解讀；在白酒市場建設方法部分，從區(qū)域弱勢白酒品牌如何絕地反擊、白酒企業(yè)玩“直銷”暗藏哪些玄機、“場景營銷”給酒企帶來的思考、社群營銷落地實戰(zhàn)等層面逐一闡述，從而解決了酒企在成長過程中遇到的問題和操作方法。在白酒營銷策略與工具部分，分析了酒商淡季如何做市場、酒店餐飲渠道促銷活動實操7連環(huán)、老產品激活辦法、宴席市場營銷落地辦法、婚宴用酒場景消費的四大挑戰(zhàn)與機遇。對酒商和酒企的一些難點給出了很好的解決辦法。最后案例篇中，深入分析了特色品牌分別在渠道和品牌方面成功的案例。

·8.6萬字

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白酒經(jīng)銷商的第一本書

本書匯集了作者在行業(yè)內多年的實踐經(jīng)驗與親身經(jīng)歷，清晰明了且毫無保留地寫出了當前行業(yè)的現(xiàn)狀與經(jīng)銷商最想了解的信息。本書就經(jīng)銷商如何選擇廠家及品牌、如何與廠家合作、如何運營品牌、如何發(fā)展壯大自己等具體問題都提出了指導性建議。同時，書中不僅展現(xiàn)了經(jīng)典的案例，而且對酒類行業(yè)的陷阱也做出了警示。本書作者已出版的《白酒營銷的第一本書》，由華澤集團副總李踐楚等多人推薦，已多次加印，作為經(jīng)典之作廣受業(yè)界好評。這是給酒類經(jīng)銷商的第一部書，同時也是必讀的一部書！

·9.5萬字

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全棧市場人：互聯(lián)網(wǎng)市場營銷入門通用寶典

《全棧市場人：互聯(lián)網(wǎng)市場營銷入門通用寶典》主要介紹互聯(lián)網(wǎng)市場運營、營銷方面的知識，擴展到整個市場部的各個崗位，都會有針對入門者的基本知識、實際工作內容、工作經(jīng)驗的講解。內容完整而全面，同時書中加入作者親歷的大量真實案例，并提供工作中實際使用的模板等實用資料，希望能帶新人順利入門，給初入行者以啟蒙。《全棧市場人:互聯(lián)網(wǎng)市場營銷入門通用寶典》不但適合希望進入互聯(lián)網(wǎng)市場部崗位工作的在校大學生、轉行互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員學習，而且對市場或運營崗位的新人全面了解崗位、行業(yè)基本知識和快速進入狀態(tài)，也有很大幫助。

·12.7萬字

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快消品產品開發(fā)方法：打造快消爆品

本書重點在于從消費者（客戶）需求痛點、倒推產品屬性、進行定位、制定價格、推算成本及制定概念與賣點等核心難點，將理論和知識進行落地，提供整套實戰(zhàn)性的思維、方法、技能和工具，直接帶有表格及公式，一看就可以直接上手。本書作者從一線產品人做起，在快消品開發(fā)領域摸爬滾打20年余年，帶領團隊培訓了無數(shù)名專業(yè)技能人才，并鉆研出一套可行的方法，讓你破解產品創(chuàng)意和點子。通過這套方法，你也可以產出爆品。對于急需打造市場部的企業(yè)，或想成為產品開發(fā)高手的人來說，是個不錯的選擇。

·10.3萬字

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華為飽和攻擊營銷法

華為是研究中國企業(yè)的絕佳樣本──持續(xù)多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，系統(tǒng)剖析了為華為創(chuàng)造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為“以市場為導向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業(yè)和營銷人員更好地了解營銷，優(yōu)化現(xiàn)有的銷售模式，用精確的過程環(huán)控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

·12.2萬字

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營銷策劃文案寫作指要