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譚長(zhǎng)春

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快消品營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理
會(huì)員

渠道是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō),尤為重要。本書(shū)立足于快消品行業(yè),幫助老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等各層管理者,解決自己日常涉及的渠道管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品等營(yíng)銷(xiāo)事務(wù),以及具體的員工管理工作。作者在快速消費(fèi)品行業(yè)扎根多年,曾就業(yè)于多家知名快消品企業(yè),諸如可口可樂(lè)、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)以和華潤(rùn)雪花啤酒。作者將這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、分享:冰露當(dāng)時(shí)是如何運(yùn)作渠道上市的、可口可樂(lè)的新渠道開(kāi)發(fā)、如何維系渠道體系的平衡等。本書(shū)是作者多年實(shí)踐、咨詢、研究的智慧結(jié)晶。本書(shū)著重闡述了快消品行業(yè)渠道管理的相關(guān)內(nèi)容,涉及渠道沖突管理、新渠道開(kāi)發(fā)、渠道審計(jì)和平衡、深度分銷(xiāo)等內(nèi)容,以及許多操作細(xì)節(jié),包含區(qū)域銷(xiāo)售組織的設(shè)計(jì)與管理,如何促銷(xiāo)創(chuàng)新,如何做產(chǎn)品陳列,如何管理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),如何運(yùn)作縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)等。

譚長(zhǎng)春 ·市場(chǎng) ·10.2萬(wàn)字

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