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銷售腦：如何按下消費(fèi)者大腦中的“購買按鈕”

銷售腦：如何按下消費(fèi)者大腦中的“購買按鈕”

本書講述的神經(jīng)營銷學(xué)是營銷學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科，它通過分析人腦的決策機(jī)理，研究人腦的決策模式，從而幫助銷售人員提升銷售技巧，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者大腦中的決策按鈕。全書分四個(gè)部分，介紹了大腦工作原理、營銷成功的4個(gè)步驟、6個(gè)信息構(gòu)建單元和7個(gè)影響加速器。全書理論與案例相結(jié)合，敘述生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。

(美)帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林 ·市場(chǎng) ·8.4萬字

門店零售怎么辦：6大公式提升門店業(yè)績(jī)

門店零售怎么辦：6大公式提升門店業(yè)績(jī)

怎樣管理門店？怎樣提升門店的業(yè)績(jī)？這些都是門店管理者、零售團(tuán)隊(duì)管理者、一線零售從業(yè)人員需要解決的問題。本書作者總結(jié)自己在多個(gè)零售工作崗位上的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出了“一個(gè)游戲+兩種能力+一套系統(tǒng)方法論”的解決方案。具體而言，“一個(gè)游戲”即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在門店零售現(xiàn)場(chǎng)玩“找茬”游戲，借此發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題；“兩種能力”是指零售從業(yè)人員需要具備的現(xiàn)場(chǎng)“找茬”能力和數(shù)據(jù)“找茬”能力，本書第1部分（第1章和第2章）對(duì)此做出了詳細(xì)講解；“一套系統(tǒng)方法論”即本書第2部分（第3章–第8章）講述的提升營業(yè)額的6大公式，零售從業(yè)人員可通過6大公式提升門店業(yè)績(jī)?？傊?，本書系統(tǒng)地梳理了提升門店業(yè)績(jī)的方法，能夠幫助零售行業(yè)從業(yè)者建立零售管理和業(yè)績(jī)完成的框架思路，解決經(jīng)營管理問題。

邵慧寧 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

社會(huì)化營銷：人人參與的營銷力量

社會(huì)化營銷：人人參與的營銷力量

這是一本講述網(wǎng)絡(luò)營銷的書。本書作者一直以提升國內(nèi)營銷素質(zhì)和營銷人員的水平作為使命，經(jīng)常穿梭于世界各地，本書正是作者工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，在書中，作者列舉了大星國內(nèi)外的成功(失敗)案例，以幫助讀者理解社會(huì)化媒體營銷的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，創(chuàng)造最大的利潤。

陳亮途 ·市場(chǎng) ·10.6萬字

文案之道：全球32位頂尖廣告人親述文案創(chuàng)作心法

文案之道：全球32位頂尖廣告人親述文案創(chuàng)作心法

《文案之道》英文原書自1995年出版至今已有27年，被全球廣告人奉為“文案圣經(jīng)”，被持續(xù)學(xué)習(xí)、反復(fù)推薦。D&AD邀請(qǐng)了32位文案大師親述他們的工作方法與創(chuàng)作心得，共同創(chuàng)造了這一文案經(jīng)典之作。這32位文案大師來自20世紀(jì)八九十年代廣告業(yè)非常發(fā)達(dá)的國家，他們的從業(yè)時(shí)間加起來足夠?qū)懸徊繌V告史。他們?cè)趭W美、恒美、盛世長(zhǎng)城、智威湯遜等全球知名廣告公司工作，服務(wù)過的客戶近千個(gè)，出色地解決過各種廣告疑難雜癥。全書包含超過100個(gè)品牌的200余幅廣告作品的原作原圖，每位作者都給出了文案創(chuàng)作的個(gè)人忠告，附上了得意作品及解說，等于提供了通往文案之道的32條世界級(jí)路徑。本次新版對(duì)全書做了重譯，增譯200余篇大師作品，并邀請(qǐng)了10位國內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派廣告人，回到中文語境介紹32位大師，評(píng)鑒他們的個(gè)人作品，幫助讀者更好地理解書中精髓并嫻熟應(yīng)用。

(瑞士)阿拉斯泰爾·克朗普頓編著 ·市場(chǎng) ·21.5萬字

銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)

銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)

銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫(yī)藥行業(yè)營銷與銷售管理上近20年的豐富經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面揭秘銷售管理過程中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績(jī)、危機(jī)應(yīng)對(duì)等四大方面的行動(dòng)方向，可謂是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)管理困惑的開山密碼和深刻題解。

仲崇玉 ·市場(chǎng) ·9.9萬字

服務(wù)就要做到極致

服務(wù)就要做到極致

本書作者與星丘店員工深入交談，通過他們質(zhì)樸而感人的服務(wù)故事，揭示日本極致待客之道。我們要懷有一顆努力‘擁抱’客戶的心，以我們的待客之道實(shí)現(xiàn)前所未有的‘打動(dòng)人心’的服務(wù)?！闭侨绱耍?wù)被雷克薩斯星丘店的員工視為心靈的“擁抱”，將客戶看作值得珍惜的朋友，跳脫服務(wù)手冊(cè)之外，設(shè)身處地想他人之所想，甚至先與他人而想到。沒有用心的服務(wù)，無論如何講究形式，也無法傳遞誠意。星丘店的成功并非能力過人者的壯舉，而是堅(jiān)持不懈地服務(wù)。所謂天道酬勤，點(diǎn)滴積累便可創(chuàng)造奇跡。日本的匠人精神在星丘店的員工身上盡顯無疑，他們彰顯了服務(wù)領(lǐng)域的匠人品質(zhì)，銷售層面的匠人之技。

(日)志賀內(nèi)泰弘 ·市場(chǎng) ·6.2萬字

最新章節(jié) 第11章 譯后記 2016-09-02 14:45:27
自營銷：如何傳遞品牌好聲音

自營銷：如何傳遞品牌好聲音

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷往往是4種狀態(tài)：產(chǎn)品沒有故事，營銷也沒有故事；產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個(gè)故事；產(chǎn)品有故事，但營銷講的是另一個(gè)故事；產(chǎn)品有故事，營銷把它唱成了一首動(dòng)聽的歌。只有當(dāng)產(chǎn)品與營銷唱著同一首動(dòng)聽的歌時(shí)，企業(yè)才能成就他想要的未來。為什么創(chuàng)新是最佳的營銷手段？為什么協(xié)作是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最佳手段？為什么互聯(lián)網(wǎng)使得消費(fèi)者有了決定權(quán)？互聯(lián)時(shí)代最受關(guān)注的營銷方式——自營銷，讓產(chǎn)品有故事，讓營銷把它唱成一首動(dòng)聽的歌。掌握最強(qiáng)有力的8個(gè)營銷工具、裝備塑造創(chuàng)造力的7大武器、打造決定企業(yè)未來的6大設(shè)計(jì)思維，讓自營銷的觀念融入你的企業(yè)文化之中。自營銷將為你講述，如何傳遞品牌好聲音，讓產(chǎn)品有故事，讓營銷把它唱成一首動(dòng)聽的歌。

亞歷克斯·博古斯基 (Alex Bogusky) ·市場(chǎng) ·6.4萬字

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？

本書作者是一位在美國長(zhǎng)大的印度裔盲人。作為世界著名的心理學(xué)家，她最為成功的選擇就是為讀者帶來了這本著作，因?yàn)樗嬖V了我們有關(guān)選擇的秘密：我們的選擇是與生俱來的能力，還是文化培養(yǎng)的結(jié)果？為什么我們常常為自己的選擇失望？又有什么方法能讓我們選到自己想要的東西？

(美)希娜·艾揚(yáng)格 ·市場(chǎng) ·17.1萬字

Web3營銷

Web3營銷

Web3是什么，它從何而來？NFT、dapp、DeFi、DAO，這些眼花繚亂的概念是什么？在Web3領(lǐng)域，有哪些獨(dú)到的營銷策略？Web3帶來了哪些營銷策略的變革？從Web1、Web2到Web3，互聯(lián)網(wǎng)的未來是什么？作為ConsenSys的前首席營銷官，頭部Web3營銷公司Serotonin的創(chuàng)始人兼CEO，阿曼達(dá)·卡薩特以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供了一個(gè)非技術(shù)人員也能夠理解的Web3營銷指南，介紹了Web3的歷史、關(guān)鍵概念和仍在發(fā)展的前景。這本書是身處Web3領(lǐng)域中任何崗位的專業(yè)人士必讀的，不管你是在Web3領(lǐng)域工作、投資，還是只是想要了解一下Web3的發(fā)展歷程，這本書都值得一讀。

(美)阿曼達(dá)·卡薩特 ·市場(chǎng) ·13.4萬字

顧客為什么買了又買

顧客為什么買了又買

本書主要講述了麥當(dāng)勞、百事等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超2倍的營銷法則，作者萊斯利·贊恩被稱為“品牌背后的大腦”，幫助25家《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)造了超過50億美元的增量收入。丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》告訴我們，直覺是做出決策和判斷的幕后主使；萊斯利·贊恩在本書中顛覆傳統(tǒng)營銷邏輯，提出消費(fèi)者95%的決策由無意識(shí)心理驅(qū)動(dòng)，而非理性思考。作者以神經(jīng)科學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)，揭示品牌成功的關(guān)鍵在于塑造“品牌連接組”——消費(fèi)者大腦中與品牌相關(guān)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，通過觸發(fā)積極聯(lián)想，直接激活消費(fèi)者的潛意識(shí)需求。如果你想讓別人信賴你推薦的東西，無論是服務(wù)、想法，甚至是你自己，你必須在直覺層面上與他們建立聯(lián)系：一個(gè)想法在大腦中占據(jù)的神經(jīng)聯(lián)系越多，它的力量就越大?！额櫩蜑槭裁促I了又買》將神經(jīng)科學(xué)與營銷學(xué)結(jié)合，提出可量化執(zhí)行的“品牌連接組”概念，幫助企業(yè)以低成本滿足消費(fèi)者需求，其價(jià)值不僅限于商業(yè)領(lǐng)域，還能夠?yàn)槠胀ㄗx者在個(gè)人影響力塑造方面提供方法論。

(美)萊斯利·贊恩 ·市場(chǎng) ·15.2萬字

最新章節(jié) 第13章 結(jié)論 2025-06-03 09:20:11
洞察用戶：爆款產(chǎn)品來自對(duì)用戶的深度研究

洞察用戶：爆款產(chǎn)品來自對(duì)用戶的深度研究

本書是一本產(chǎn)品開發(fā)，幫助企業(yè)打造爆款的書籍。許多企業(yè)和組織都致力于為用戶創(chuàng)建理想的體驗(yàn)過程，然而許多企業(yè)和組織在用戶研究開展過程中，并沒有做到對(duì)用戶充分認(rèn)可。因?yàn)樗麄冇锌赡懿磺宄核麄兊挠脩羰钦l、他們的用戶的需求是什么，或者他們的用戶目前正在嘗試做什么。介于此，本書通過面對(duì)面用戶測(cè)試法、卡片分類法、調(diào)查法，以及A/B測(cè)試法等。并探討了各種研究方法的細(xì)微差別，優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，同時(shí)還討論了成功收集數(shù)據(jù)后如何解讀、分析、分享數(shù)據(jù)，幫助讀者真正了地解用戶，了解他們的想法和行為，向讀者展示了如何在令人眼花繚亂的研究方法中找到適合自己的方法。

(英)斯蒂芬妮·馬什 ·市場(chǎng) ·10.2萬字

超市里的原始人

超市里的原始人

新零售時(shí)代三部曲之新零售時(shí)代的消費(fèi)心理學(xué)，新墨西哥大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)教授杰弗里·米勒全新力作！企業(yè)如何才能有效影響消費(fèi)者行為？，揭開影響人類消費(fèi)行為的四大特質(zhì)！馬云說：“純電商時(shí)代過去了，未來十年是新零售的時(shí)代?！蔽磥淼男铝闶蹠?huì)有怎樣的機(jī)遇？《超市里的原始人》是進(jìn)化心理學(xué)應(yīng)用在消費(fèi)領(lǐng)域的顛覆性著作，闡明了混亂的消費(fèi)主義背后看不見的邏輯，探索了隱藏在人們工作、購物、消費(fèi)背后的本能，提出了一些讓我們成為更快樂的消費(fèi)者以及更負(fù)責(zé)任的公民的新方法。在《超市里的原始人》中，作者杰弗里·米勒將進(jìn)化心理學(xué)這項(xiàng)革命性學(xué)科的原理應(yīng)用到了市場(chǎng)營銷和消費(fèi)文化中，指出人們購買商品和服務(wù)，只是在不自覺地用其來炫耀自己作為配偶和朋友的生物潛力。他用幽默的筆觸和尖銳的視角，解釋了支配我們購買從汽車到口紅，從電子游戲到圖書和音樂等所有產(chǎn)品的一系列隱性因素，從中解讀出我們因本性驅(qū)使而展現(xiàn)在其他人面前的關(guān)鍵特質(zhì)，幫助我們認(rèn)識(shí)到什么是人類最根本的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

(美)杰弗里·米勒 ·市場(chǎng) ·22.7萬字

數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)：方法、工具與可視化

數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)：方法、工具與可視化

本書通過實(shí)戰(zhàn)案例和可視化的圖形講解數(shù)據(jù)分析的知識(shí)。通過閱讀本書，讀者可以從容地處理數(shù)據(jù)，高效地完成數(shù)據(jù)分析工作。本書共9章，主要內(nèi)容包括不同場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)分析方法，從業(yè)者應(yīng)具備的數(shù)據(jù)分析基本知識(shí)，數(shù)據(jù)分析師應(yīng)具有的思維方式，海盜法則和指標(biāo)體系建模，用戶畫像賦能數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)可視化的實(shí)操技巧等。本書不僅適合產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營人員、市場(chǎng)營銷人員閱讀，還適合數(shù)據(jù)分析人員閱讀。

曾津 韓知白編著 ·市場(chǎng) ·13萬字

成為被喜歡的品牌：如何獲得消費(fèi)者的非理性忠誠

成為被喜歡的品牌：如何獲得消費(fèi)者的非理性忠誠

在物質(zhì)豐富與信息冗余的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力嚴(yán)重分散，品牌的傳播遭遇了越來越多的挑戰(zhàn)。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)決策越來越受其他人意見的影響，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也給消費(fèi)者獲得這樣的參考意見提供了非常大的便利。某種意義上可以說，是消費(fèi)者塑造了品牌。如何與消費(fèi)者溝通才能將消費(fèi)者變?yōu)槠放频闹覍?shí)粉絲，并影響越來越多的人選擇自己的品牌，從而獲得長(zhǎng)久的生命力，越來越被品牌所有者重視?！冻蔀楸幌矚g的品牌》的作者陳亮途博士擁有深厚的營銷功底與學(xué)識(shí)，在書中，作者首先理清了營銷與品牌建設(shè)兩個(gè)概念，介紹了品牌如何通過感官刺激、產(chǎn)品包裝、用戶體驗(yàn)，以及社群營銷，深化與消費(fèi)者的關(guān)系和聯(lián)系，從而成為一個(gè)“被喜歡的品牌”。本書尤其適合創(chuàng)業(yè)者以及新生品牌、小眾品牌的品牌主和營銷推廣相關(guān)人員閱讀。

陳亮途 ·市場(chǎng) ·12.7萬字

這才是營銷：只有學(xué)會(huì)看，才會(huì)被看見

這才是營銷：只有學(xué)會(huì)看，才會(huì)被看見

在《這才是營銷：只有學(xué)會(huì)看，才會(huì)被看見》中，作者首次闡述了智慧營銷的核心：偉大的營銷不是用營銷讓消費(fèi)者來解決公司的問題，而是用營銷來解決消費(fèi)者的問題。真正強(qiáng)大的營銷根植于與消費(fèi)者一起創(chuàng)造改變。偉大營銷的策略依賴于移情、聯(lián)系和情感，而不是竊取注意力的廣告和垃圾郵件。

賽斯·高汀 ·市場(chǎng) ·11.2萬字

這樣陳列才好賣

這樣陳列才好賣

本書圍繞點(diǎn)側(cè)掛陳列、流水臺(tái)陳列、層板飾品陳列、模特陳列以及貨品整合等，羅列了服裝店鋪日常陳列中會(huì)出現(xiàn)的各種問題。全書一共66個(gè)小節(jié)，每個(gè)小節(jié)包括情景再現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)演練和陳列小妙招三個(gè)板塊，作者以一線經(jīng)驗(yàn)為大家做具體分析，答疑解惑。內(nèi)容扎實(shí)好用，能有效指導(dǎo)陳列師、店長(zhǎng)、店員等開展陳列工作，是一本典型的經(jīng)管培訓(xùn)書。

阿福先生 ·市場(chǎng) ·7.3萬字

影響力（經(jīng)典版）

影響力（經(jīng)典版）

風(fēng)靡全球三十載、《財(cái)富》雜志力薦的商業(yè)必讀書之一，亦是最強(qiáng)大最詭譎的心理學(xué)暢銷書！由于它的影響，勸說得以成為一門科學(xué)。無論你是普通人，還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。在這本書中，心理學(xué)家西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

(美)羅伯特·西奧迪尼 ·市場(chǎng) ·16.7萬字

病毒循環(huán)

病毒循環(huán)

這是一本市場(chǎng)營銷類圖書。作者講述了一個(gè)營銷新趨勢(shì)--病毒營銷，書中所用案例從臉書、Youtube。貝寶、到特白患等等，是最權(quán)威的全球營銷案例大全。在書中，作者為我們提供了一個(gè)以極少的資源、極快的速度創(chuàng)造出巨大財(cái)富的營銷方法，是一本實(shí)用的營銷指南。

(美)亞當(dāng)·潘恩伯格 ·市場(chǎng) ·16.8萬字

賽事金礦

賽事金礦

精彩的賽事是體育迷的節(jié)日，也是城市的盛宴！什么樣的賽事既好看又掙錢？如何辦好一場(chǎng)賽事？如何最大化賽事的商業(yè)價(jià)值？你又是否了解賽事背后的各種門道、體育行業(yè)的生意經(jīng)？《賽事金礦》記述了作者魏江雷從“門外漢”跨界成為黃金賽事操盤手，直面體育困境，從賽事品質(zhì)、賽事影響力、賽事商業(yè)價(jià)值、獲取商業(yè)贊助、控制成本、打響賽事品牌等6大方面切入，帶領(lǐng)新浪3×3黃金聯(lián)賽從0到1到IP煉成的過程。不僅如此，作者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地分析與總結(jié)了賽事周邊的盈利機(jī)會(huì)、可復(fù)制的賽事模式，以及對(duì)職業(yè)化聯(lián)賽運(yùn)營的思考，對(duì)賽事產(chǎn)業(yè)金礦的價(jià)值進(jìn)行了充分挖掘，幫助我們更好地讀懂體育行業(yè)的生意經(jīng)。

魏江雷 ·市場(chǎng) ·13.3萬字

流量的秘密：爆款短視頻的底層邏輯

流量的秘密：爆款短視頻的底層邏輯

什么樣的短視頻能火？爆款的秘密到底是什么？本書結(jié)合作者從業(yè)以來的短視頻實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，悉心梳理了短視頻傳播的底層邏輯，挖掘了大量代表性案例背后的原理，旨在為廣大短視頻從業(yè)者提供一份全面、系統(tǒng)的運(yùn)營指南。

李洋陽編著 ·市場(chǎng) ·8.2萬字

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