PG摇钱树

“LAUNCH首發”的本質是新商業觀念首發。一款新品、一場首映、一次發布會……過去的每一次“首發”塑造了我們今天的生活，紛至沓來的各種“首發”是時代的表象，蘊藏著指向未來的全新意義。《LAUNCH首發》系列MOOK，是國內具有開拓性價值的新商業MOOK。由場景實驗室主編，邀請商業思想家吳伯凡出任學術顧問，得到App總編輯、資深媒體人李翔與場景實驗室創始人吳聲共同擔任聯合出品人，將以季度更新的頻率推出。每期MOOK通過提出一個具備啟發性的新商業觀念，01科學品牌、02美術館時代……展開足夠多元化的探討：以商業為視角，理解生活方式的嶄新可能。在商業認知層面，給出新的定義，在觀念方法層面，討論新的現實。從生活方式出發，捕捉商業趨勢下微小而重要的信號。《首發01：科學品牌》，直面一種理性的新消費精神，認知品牌在當下的科學增長路徑。從大數據推送到個性化定制，從成分黨到評測社群，以及實驗與數據、透明供應鏈、算法價值觀，無論是消費者對品牌的認識方式，還是品牌自身的生長方式都越來越“科學”，但“科學”的范疇還可以更加廣闊和富有想象力。

·3.9萬字

硅谷藍圖

《硅谷藍圖》是硅谷銷售加速領域教父雅各·范德庫伊，基于全球220多家領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計，然后通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化，幫助企業搭建科學的銷售體系。《硅谷藍圖》的內容結構是13幅藍圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設計和細節執行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊，幫助SaaS企業和B2B企業應對當下面對的各種挑戰，實現穩健、快速、規模化增長。如今，SaaS商業模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規模化發展階段？本書給出了具體的模式和執行路徑。

·5.1萬字

數據驅動銷售增長

數據驅動銷售不僅僅是一種技術或工具，它更代表了一種思維方式的轉變。這種轉變要求銷售人員和市場營銷人員更加注重數據分析在決策過程中的關鍵作用，以此提高銷售業績、增強企業的市場競爭力。本書詳盡闡述了DMSO模型如何在提升銷售團隊效能方面發揮顯著作用；深入剖析了銷售招聘與培訓領域的創新策略和行之有效的方法；闡明了在贏得潛在客戶之后，如何運用數據分析來指導銷售活動，以實現銷售目標的增長。此外，本書從銷售績效回顧的視角，對銷售行為與關鍵業績指標之間的關聯進行了透徹的分析。本書主要適合銷售人員、市場營銷人員、數據分析師、企業管理者，以及相關專業的師生閱讀和使用。

·11.1萬字

痛點：挖掘小數據滿足用戶需求

互聯網經濟迅猛發展，大數據成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專家林斯特龍則指出，大數據連接了千百萬的數據點，可以準確地產生相互關系。但是，當人類按照自己的習慣行動時，大數據分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時，在大數據之外，更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數據常識，捕捉到這個社會群體所體現出的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點，則意味著將掌握無限的商機。

·15.4萬字

打造火爆音頻

世界王牌音頻節目制作人紐祖姆帶你在播客的世界找到答案。在本書中，紐祖姆圍繞如何做播客（一種利用數字廣播技術的音頻節目），以近20年的從業經驗與通過數百個節目反復驗證的經典實例為基礎，總結了一整套鍛煉制作技能、提前發現并解決問題的流程，以指導讀者。紐祖姆先是提出了一個核心原則：播客就是用音頻講故事，而成功的關鍵就在于學會從聽眾的角度思考；接著，他提供了多種具體且不乏開創性的方法，詳細講解如何制作一檔播客節目，從進行采訪，到營銷播客，再到尋找并培養受眾，甚至管理一個創意團隊；最后，他特別分享了對其他明星播客節目主持人/制作人的相關采訪，其中不乏寶貴的建議和教訓。

·16.2萬字

無價：洞悉大眾心理玩轉價格游戲

《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲》簡介：為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。

·15.2萬字

粉絲效應：從用戶到粉絲，從流量到增量

“粉絲效應”是一種由粉絲定義的文化，這就是我們在當今世界所看到的，組織會把粉絲的需求和愿望放在首位。我們正在進入一個更重視人的作用，而不是過多的關注產品的時代。“粉絲效應”首先會使企業關注一些無形的東西，比如社區、共享和樂趣，而不是從每一次互動中榨取每一分錢，這可能會讓人感到害怕。但那些運用“粉絲效應”策略的人更有可能主導他們的用戶/消費者。將粉絲變成顧客，將顧客變成粉絲。除了經濟上的好處，“粉絲效應”還為整個世界帶來更多的快樂和靈感。本書提供了多個例子，包括：一家沖浪板制造商邀請客戶來到自己的工作室，在那里展示其專有的生產流程。一家內衣初創公司倡導“人們大膽地生活”。（是的，沒錯，是內衣公司。）一位少年把雞蛋（最終商品）變成了一個獨特而令人愉快的品牌。一個非營利組織與音樂人緊密合作，鼓勵其歌迷注冊和投票。一家電池公司通過在自然災害期間贈送產品來贏得客戶的忠誠。

·15.7萬字

奧格威談廣告：數字時代的廣告奧秘

電視會死嗎？傳統媒體與新媒體的命門在哪里？點擊率高，為何轉化率低？“免費推送”背后是什么樣的營銷與價值獲得？如何搶占用戶的關注？什么是好的創意，什么是好的營銷？如何才能把品牌的故事講好？當下認知存在哪些問題，未來將是何種格局？……作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國際案例與事件為線索，解析30年來廣告、品牌、營銷等諸多領域的變化，分析未來方向與正確邏輯，并對行業進行反思，讓人讀懂數字時代的用戶心理、創意、營銷與品牌管理，進而制定特定的應對策略，還可以讓各個行業的人，知道如何做內容、如何做營銷、如何做品牌、如何做廣告。

·19.4萬字

一生受用的“結構化思考”

本書是日本知名廣告公司ADK營銷專家20年研究成果，他從2萬份策劃案中提煉出結構化思考的方法：七圖法。七圖法可以將高難度的商業著作、職場中的商業問題結構化，使得內容一目了然，能夠在短時間內傳達重要的點。幫助學習者短時間內理解繁雜內容，提高閱讀能力、想象力和記憶力。幫助職場人準確、恰如其分地表達自己的真實意圖，提高業務水平、加強團隊成員之間的溝通問題等。全書共有4章，第1章介紹七圖法的內容和特征；第2章教大家如何使用七圖法；第3章通過七圖法培養結構化思考的能力；第4章將七圖法運用到實際的工作中，減少工作時間，幫助提高工作效率。

·2.3萬字

選擇的藝術：為什么我選的不是我要的？（第二版）

我們的工作和生活充滿了選擇，雖然每個人都喜歡做選擇，但面對眾多選擇，我們經常不知所措，或者對自身選擇導致的結果不滿意。我們怎樣才能提高自己的選擇力，從而做對關鍵選擇呢？在這本集認知科學、行為經濟學及商業心理學于一體的書中，作者搭建了一套關于選擇的理論體系，通過大量構思巧妙的科學實驗探討了什么是選擇，信息偏見和選項偏見、個人主義和集體主義、對選項的不同描述、理智與情感的沖撞等如何影響我們做選擇，以及如何通過運用聯想、優化選項數量、四種經驗法則、利弊分析公式等提高自己的選擇力。我們通過選擇構建了自身的職業、身份、親密關系和世界觀。學習和了解選擇，有助于我們發現真實的自我，實現個人成長，掌控機遇和命運。

·17.5萬字

打造強大的私域社群

社群運營是掌握私域流量的重要抓手，強大的私域社群能夠準確切中用戶痛點，滿足用戶真實的需求，持續增加用戶忠誠度并讓用戶持續產生復購，同時還會成為用戶的精神港灣，但卻很少有一本書能夠讓我們系統性地了解“如何做好私域社群運營”，《打造強大的私域社群》恰恰解決了這一關鍵問題。作者是英國知名社群運營大師，是蘋果、亞馬遜、谷歌、Facebook的私域社群打造者，他基于16年的行業研究與實踐經驗，提出了構建社群顛撲不破的9大步驟與原則。如果學習并掌握這些步驟原則，你就有了一張創建強大社群的藍圖。本書將帶領你一步一步地貫通整個啟動和管理各類社群的過程，讓你深入了解，什么讓一個社群充滿魅力，如何吸引受眾并保持其高參與度、高轉化率。

·14.4萬字

視頻號運營變現一本通

自2020年上線至今，視頻號經過多年的迭代已日趨成熟，出現了很多新功能和新玩法。而且，近年來流量獲取方式及營銷模式都發生了顯著的變化。那么，個人和企業如何擁抱變化，用好視頻號呢？本書共5章。第1章介紹了視頻號平臺的獨有特點、商業變現機會，以及視頻號運營要避免的誤區，強調了運營好視頻號可以發揮的巨大作用，以及需要注意的事項。第2章到第4章主要介紹了視頻號的賬號搭建、運營和產品變現。通過學習這3章內容，讀者能夠掌握如何運營視頻號，以及在視頻號中營銷推廣現有的產品。第5章深入探討了實體企業面臨的困境，詳細介紹了實體企業運營視頻號的策略，分享了通過視頻號提升銷售業績的方法，以及搭建和管理高效短視頻內容團隊的方法。總之，本書旨在幫助讀者更好地運營視頻號，為實現視頻號變現提供有力的支持和指導。本書適合希望用好視頻號的內容創作者、營銷與廣告從業者、企業家、創業者，以及對新興社交媒體感興趣的讀者閱讀。

·6.1萬字

百勝營銷法

百勝集團擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌，在全球150個國家和地區成功經營了超過5萬家店鋪。2020年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進店等挑戰下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了持續的增長態勢。支撐這亮眼業績的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的R.E.D.營銷法：R代表相關性，連接產品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產品信息、獲取產品；D代表獨特性，幫助企業構建護城河。本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產品的持續競爭力。

·14萬字

富蘭克林柯維銷售法：關于銷售的一個公式和六項技能

在競爭激烈的環境下，作為銷售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同？怎樣才能打造出差異化信息，分享銷售故事，打動客戶的心？后疫情時代，怎樣用好線上直播讓客戶眼前一亮，達成雙贏交易？基于135個國家和地區2800多位銷售專業人員與客戶高管之間的互動，富蘭克林柯維公司提煉出讓銷售人員脫穎而出的一個公式和六項關鍵技能。無論你是銷售新手，還是銷售精英，本書會讓你的線上線下銷售都與眾不同，讓客戶心甘情愿下訂單！

·5.8萬字

精準營銷：更低投入，更高回報

這是一本精準營銷指南。在本書中，富蘭克林柯維公司高級顧問，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介紹了在品牌營銷中可能遇到的30個職業挑戰，并提供了天花板級別營銷人員轉危為安的真實案例，教你在各類場景下的營銷困境找到突破口。“界定有效利基市場”“營銷不是一個部門在戰斗”“把噱頭留給好萊塢”等30個寶貴建議與每個挑戰一一對應，無論你正在為利基市場尋找好的直接營銷策略或品牌定位，還是正在混沌的數字營銷中尋找方向，本書提供的職業經驗將為你的事業和公司的收益保駕護航。

·12.3萬字

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首發01：科學品牌