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銷售管理實戰派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫藥行業營銷與銷售管理上近20年的豐富經驗為切入點，全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的行動方向，可謂是一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼和深刻題解。
仲崇玉 ·市場 ·9.9萬字
風靡全球三十載、《財富》雜志力薦的商業必讀書之一，亦是最強大最詭譎的心理學暢銷書！由于它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人，還是為某一產品或事業觀點游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。在這本書中，心理學家西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
(美)羅伯特·西奧迪尼 ·市場 ·16.7萬字
本書從7個方面對銷售員經常會碰到的情況，做出深入淺出的分析與指導，無論你是剛進入銷售領域的新手，還是已經業績驕人的Topsales，本書都能為你一一解惑，讓你從中學到一些方法和技巧。例如，如何讓客戶快速地對你產生良好的第一印象，如何具備親和力，如何贏得客戶的信賴，從而增加與客戶面談的機會。這些困惑你、影響你業績的問題都將在本書中得到答案。每天學一點銷售技巧，每天進步一點點，相信你的銷售業績也一定會節節攀升。
墨墨 ·市場 ·14.4萬字
這是不是你：從事新媒體工作想升職加薪，但不懂成長路徑？想副業做新媒體創收，但不知道如何起步？想做直播變現，但不止怎么提高直播間銷售轉化？想擁有自己的商業變現模式，但不知道如何設計？我們慢慢發現現在獲取流量的成本逐漸增高，流量增長也逐漸放緩。因此，尋找高效的變現模式是IP生存的關鍵。本書為讀者詳細介紹了IP變現的底層認知，而且分享了多種高轉化率的營銷方式。通過大量詳實的案例介紹和分析，本書總結了直播、課程、社群、訓練營等各種形式的變現實操方法，旨在幫助各位自媒體人把握時代紅利，成功實現變現目標。
粥左羅 ·市場 ·12.5萬字
本書講述的神經營銷學是營銷學的一個分支學科，它通過分析人腦的決策機理，研究人腦的決策模式，從而幫助銷售人員提升銷售技巧，驅動消費者大腦中的決策按鈕。全書分四個部分，介紹了大腦工作原理、營銷成功的4個步驟、6個信息構建單元和7個影響加速器。全書理論與案例相結合，敘述生動，可讀性強。
(美)帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林 ·市場 ·8.4萬字
作為一名推銷員，你一定渴望自己有口若懸河的口才，機敏思辨的大腦，步步為營的談判技巧，進退自如、張弛有道的方法，以成功的推銷來顯示自己非凡的才能?！锻其N員口才技巧大全》正是以推銷員的口才技巧培訓為中心，以產品促銷的全過程為背景，教你在各種不同推銷過程中的口才技巧，是一本難得的理論與實踐相結合的指導性、實用性較強的好書。照此書前進，你一定會獲得出人意料的成功。
謝錚巖 ·市場 ·25萬字
許多企業都有一種錯覺，那就是：買家總是以理性的、富有邏輯的和經濟實惠的方式做出決策。其結果是，企業不斷地轉向功能驅動的B2B產品、服務和通信，而很少有人真正關心人本需求。近年來，B2B客戶不斷發展，這些客戶不再只是想從賣家那里購買產品，他們還想獲得真正理解自己的產品。問題是很少有B2B企業意識到這一點，他們繼續以產品為中心進行營銷。雖然這種營銷方式看起來是安全的，但它其實是短視的，因為它不能提供以人為本的轉型和長期銷量增長。B2B人本主義市場營銷會成就B2B企業的領導者。B2B企業的市場營銷領導者需要對品牌而非銷量構建營銷策略，要實現這些策略，他們需要本書所述的技能，他們需要一種完全不同于現在流行的市場營銷方式，稱之為B2B人本營銷策略。
(英)保羅·卡什等 ·市場 ·7.8萬字
為什么銷售一開口，客戶趕緊走？因為90%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！銷售是一門說服人心的藝術，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎上，特創出一套激發客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環節，再到簽單時刻，本書中公開提問銷售法的運作模式，并指導銷售人員在不同階段活用20個提問技巧，規避7大銷售誤區，讓銷售事業更上一層樓！所謂會銷售，就是會提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰場！
(日)青木毅 ·市場 ·5.5萬字
本書以實用為設計理念，介紹了搜索引擎營銷推廣中主流的操作方式和優化分析方法，對每一個知識點都進行了深入詳細的講解，并結合案例系統地介紹搜索引擎營銷推廣在實踐中的應用。全書共分為13章。第1章為基礎知識，能夠為讀者學習搜索引擎營銷推廣相關知識打下堅實基礎。第2～7章是對SEO基本知識的介紹，系統地講解了網站內外部優化、SEO效果監測及優化策略、SEO作弊及懲罰等相關知識。第8～13章是對搜索引擎競價推廣技術的介紹，系統地講解了競價賬戶的搭建、數據分析、賬戶優化等相關知識。讀者通過對這些內容的學習，能全面掌握搜索引擎營銷推廣的理論知識及操作技巧。本書附有配套的教學PPT、題庫、教學視頻、教學補充案例、教學設計等相關資源。同時，為了幫助初學者及時地解決學習過程中遇到的問題，本書還提供專業的在線答疑平臺，以幫助讀者更好地學習和掌握這些知識。本書既可作為高等院校本、?？葡嚓P專業的網絡營銷課程的教材，也可作為網絡營銷推廣的培訓教材，是一本適合初學者閱讀與參考的優秀讀物。
黑馬程序員編著 ·市場 ·17.1萬字
本書秉承“實戰招商”的理念，從招商理論到招商動作進行系列化分解，化繁為簡、去偽存真。包括招商要過的產品關、策劃關、團隊關、技能關、服務關、傳播關等多維度的營銷管理關，還要對產品進行招商策劃、渠道規劃，招商策劃、工具制定、團隊建設、團隊培訓、招商營銷等細節都要相互匹配支持。而本書將這套方法論工具化、具體化、套路化，是將招商從策劃到實戰落地的工具書。本書內容深入淺出，不說廢話。能夠讓零基礎的招商新人快速學習書中最實用的招商技能，快速提升招商的運用能力，也能讓銷售總監全盤看透招商的戰略和戰術的組合套路，是企業規劃招商、全面部署招商工作的重要參考書。書中秉承從入門到精通，從傳統招商套路到新媒體、互聯網招商、微信、新工具招商的應用，結合當前的招商實際現狀，與時俱進、與勢俱進，深度剖析最適合當下新市場環境的招商工具。
劉雷 ·市場 ·6.5萬字
本書以案例說話，突破過去網絡營銷推廣書籍只說技術而缺乏方法論的瓶頸，全書共10章，內容涵蓋網絡營銷推廣的策劃創意思考、微博貼身互動、博客觀點推動、絕妙免費廣告、手機近身肉搏、郵件溫馨提示、視頻視覺沖擊、論壇口碑營銷、新聞公信強化，以及網絡危機公關解決之道。全書最大特色是將案例融入文字之中，以發散性思維刺激讀者形成頭腦風暴，從而讓每一個讀者都能夠在掩卷之后，找到最切合自己的網絡營銷之道。
張書樂著 ·市場 ·29萬字
融媒體是整合了廣播電視、報刊、新媒體等資源，開展媒體服務、黨建服務、政務服務、公共服務、增值服務等業務的媒體平臺。本書系統地闡述了在融媒體環境下運營的概念、特點、現狀、策略，探討了運營的新方向，根據當下運營的主流模式，結合融媒體虛擬云平臺對用戶運營、內容運營、活動運營等運營策略進行了詳細講解，并系統分析了融媒體背景下的直播運營和大數據技術。本書不僅可以作為高等職業院校、應用型本科院校相關專業融媒體運營、融媒體技術、融媒體理論與實踐等課程的教材，也可以作為廣大融媒體研究人員和從業人員自學的參考書。
陳臻 朱愚 陳璐主編 ·市場 ·7.3萬字
市場變動不居，經濟發展的宏微觀層面也會出現難以預料的變數。如何在各種經濟矛盾的運動變化中把握住機會，如何在互聯網技術帶來生產力的突破和對生產關系進行重新整合的背景下踏準腳步，掌握已然興起的一場商業革命的節奏，需要我們了解當下市場所處階段及其特點。本書分六篇，包括新市場人群掃描新市場新消費新的品牌觀新市場人群改變商業新市場人群改變企業新的金融市場，涉及新市場人的職場感與新特征、分享經濟、O2O與全渠道融合、大數據產業與市場、APP營銷與應用商店經濟圈、互聯網+、創客、眾籌、消費金融等內容，勾勒出新市場的形態，描繪了新市場人的特征，指出一場以創新驅動為導向的市場結構調整開始出現，并對互聯網+時代新市場人如何改變商業模式、如何變革企業管理、如何創新金融等進行了深度分析。本書旨在通過對市場上新的變化和趨勢的把握，尤其是對80后90后和即將登臺的00后這些新市場人革新經濟理念，開拓新市場的分析，讓人們深刻了解互聯網技術推動下社會經濟發展的風云變化，同時通過創新思維，發掘更多潛在的市場機會。
馮并 馮其器 ·市場 ·29.8萬字
本書作者具有二十年保險市場營銷經驗，尤其是在保險增員以及團隊建設方面，通過具有創意的營銷手段，如突出品牌的名片或是配合銷售增員活動彰顯個人品味的資料夾以及具有濃濃個性化風采的大小信封，處處展現出她與眾不同的創新思維。本書為讀者展示了堅持走專業化的、品牌化的保險業發展新方向。
李湘菁 ·市場 ·8.6萬字
阿里的銷售是怎樣見客戶的？他們又是如何管理團隊的？如何才能打造像中供鐵軍一樣能征善戰的銷售團隊呢？本書分別從銷售思維、挖需求、定目標、見客戶、說賣點、促簽單等角度出發，全面解讀阿里鐵軍的銷售思維和技巧，是銷售人員的職場必讀手冊，幫助銷售突破自我，迅速提升銷售業績。
戚風 ·市場 ·6.9萬字
本書由資深營銷人峰帥基于實戰經驗打磨而成，其核心理念是以營銷思維放大個人品牌。全書內容分為四大模塊，包含十個有效“放大器”，覆蓋了個人品牌經營中最為關鍵的痛點。針對每個痛點，峰帥均從底層邏輯切入，逐一深入淺出地給出破局關鍵、實操方法、參考案例以及原創工具模型，好懂、好記、好用，具有極強的可落地性。
峰帥 ·市場 ·19.2萬字
在21世紀的第2個十年開始之初，全球范圍內的實體零售貿易正經歷著根本性變革。對于零售商及其他經濟產業而言，新冠肺炎疫情及其影響是前所未有的。在社交隔離及其不同階段中，不論是線上還是線下，消費者的消費行為都發生了根本性改變。馬蒂亞斯·斯潘克提出數字時代下實體零售業創新的四條戰略——提升品牌體驗、推動科技零售、從線上零售處獲得啟發、堅持可持續發展方向。通過列舉梅西百貨、颯拉、加拿大鵝、搜諾思等優秀實體零售企業的實踐案例，馬蒂亞斯·斯潘克指出了數字化、全球化時期，零售業創新的新路徑。
(德)馬蒂亞斯·斯潘克 ·市場 ·6.5萬字
性別決定消費偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經驗等內容?！坝≈扔柚保浬桃惨粯?，要想從顧客口袋中錢，先要給顧客一些實惠。只要經營得當，學會從“賠錢”中賺錢不失為一條取勝的妙招。促銷方式千變萬化，大家都喜歡小投入、大產出的促銷段，其實只需要稍微地動下腦筋，另類的做法有時會帶來意想不到的效果與收獲。視覺形象所傳達的信息不再是“這是一些商品，請您來選購吧！”而應該是：“這是一種生活，請您來體驗吧！”這樣，視覺營銷所起到的作用，就不僅僅是把商品推向市場，讓顧客被動地接受，而是變成了把顧客請進市場，讓顧客在時尚生活的體驗中，自發地產生消費的需要，進而產生購買行為。
李智微 ·市場 ·16.9萬字
匯集第一版精華，新增40%內容、10大行業案例，優化數據模型，創造性使用項目管理的知識管理銷售機會項目。培訓師是真正行業領域的專家，他們為客戶制定個性化的策略，幫助他們快速實現目標。但是對于培訓師來說，他們也有自己的煩惱。怎樣吸引更多客戶？怎樣為客戶解決棘手的問題？怎樣讓自己的事業取得長足進步？怎樣提高收入水平？這些都是培訓師最迫切需要解決的問題。本書的兩位作者長期致力于咨詢行業，為企業和培訓師提供咨詢，對培訓師面臨的上述問題有獨到見解。作者提出了運營培訓企業的五個步驟，設計了企業做強公式，給出了開發客戶的PACK模型，特別搭建了增加企業價值的最大客戶端營銷模型。在后面的章節，還對一些典型的客戶問題進行了解答，告訴讀者一些關于咨詢行業的秘密，以及如何建立一個能得到客戶高度認可的咨詢企業，并獲得良好的聲譽。優化咨詢方法和模型，最大化收入，讓經營咨詢事業更輕松。
(美)泰瑞·萊文等 ·市場 ·11.5萬字
隨著顧客角色從被動到主動，與顧客共同創造價值已經成為企業未來獲取競爭優勢的來源。虛擬品牌社區作為企業與顧客、顧客與顧客之間進行價值共創的典型平臺，雖然已經引起了學術界和實踐家們的關注，但還沒有學者從顧客參與的視角，對虛擬品牌社區價值共創的動機、行為和結果進行系統的研究。為了豐富價值共創的理論成果，本書稿對顧客參與虛擬品牌社區價值共創進行了探索性研究。首先，對相關文獻進行綜述。其次，對顧客參與虛擬品牌社區價值共創動機-行為-結果之間的關系機理進行了分析。最后，在實證研究層面，以“動機-行為-結果”為主線構建了研究模型，提出了研究假設并運用有效數據進行了實證檢驗。
李朝輝 ·市場 ·13.5萬字
網站合作：傅女士 fuli.a@yuewen.com
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