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硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記
最新章節(jié):
A.4 增長(zhǎng)黑客的入行、面試、精通全指南
增長(zhǎng)黑客這個(gè)詞源于硅谷,簡(jiǎn)單說,這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以迭代驗(yàn)證策略,通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的新型人才。近年來,互聯(lián)網(wǎng)公司意識(shí)到這一角色可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用,因此對(duì)該職位的需求也如井噴式增長(zhǎng)。本書作者曾在增長(zhǎng)黑客之父肖恩?埃利斯麾下?lián)卧鲩L(zhǎng)負(fù)責(zé)人,用親身經(jīng)歷為你總結(jié)出增長(zhǎng)黑客必備的套路、內(nèi)力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體系、干貨滿滿的實(shí)踐心得,還有Pinterest?SoFi?探探?Keep等中美知名互聯(lián)網(wǎng)公司增長(zhǎng)專家傾囊相授的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無論你是對(duì)增長(zhǎng)感興趣的一線產(chǎn)品經(jīng)理或市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員,還是想要在公司內(nèi)引入增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的公司管理層或創(chuàng)始人,本書將徹底為你解答做增長(zhǎng)的疑問,幫助你首次真正將增長(zhǎng)黑客理論落地應(yīng)用,通過系統(tǒng)性的方法取得指數(shù)型、可持續(xù)的增長(zhǎng)!
目錄(132章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)信息
- 獻(xiàn)詞
- 推薦語(yǔ)
- 前言
- 第1章 我的增長(zhǎng)黑客旅程
- 1.1 從一篇招聘啟事起源的“增長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)”
- 1.2 和“增長(zhǎng)黑客之父”一起做增長(zhǎng)
- 1.3 增長(zhǎng)黑客的最初90天計(jì)劃
- 1.4 第一個(gè)月,如何打響“增長(zhǎng)第一炮”
- 1.5 組建獨(dú)立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì):挑戰(zhàn)仍在繼續(xù)
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第2章 制定增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃
- 2.1 從美劇《硅谷》說起
- 2.2 找到增長(zhǎng)的北極星指標(biāo)
- 2.2.1 為什么北極星指標(biāo)那么重要
- 2.2.2 Facebook如何突破MySpace重圍
- 2.2.3 定義北極星指標(biāo)的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
- 2.3 構(gòu)建增長(zhǎng)模型
- 2.3.1 打造增長(zhǎng)模型的3個(gè)步驟
- 2.3.2 如何最大化增長(zhǎng)模型的效用
- 2.4 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù):你今天“盲飛”了嗎
- 2.4.1 簡(jiǎn)單三步,打造你的關(guān)鍵行為漏斗
- 2.4.2 打造一個(gè)增長(zhǎng)儀表盤
- 2.5 了解增長(zhǎng)模型的另一面——用戶心理學(xué)及繪制用戶決策心理地圖
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第3章 用戶獲取:增長(zhǎng)的源頭活水
- 3.1 用戶獲取的重要性:增長(zhǎng)為王、增長(zhǎng)維艱
- 3.2 新用戶獲取的永恒公式:LTV>CAC
- 3.2.1 如何計(jì)算用戶獲取成本
- 3.2.2 如何計(jì)算用戶生命周期價(jià)值
- 3.2.3 打造上億美元產(chǎn)品的四個(gè)契合
- 3.3 五步走,選擇合適的用戶獲取渠道
- 3.3.1 第一步,認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品特點(diǎn)
- 3.3.2 第二步,了解你的用戶群體
- 3.3.3 第三步,列出可能的備選渠道
- 3.3.4 第四步,篩選最初的獲取渠道
- 3.3.5 第五步,運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化和拓展用戶獲取渠道
- 3.4 增長(zhǎng)黑客最愛的用戶獲取渠道:用戶推薦
- 3.4.1 用戶推薦的三個(gè)概念
- 3.4.2 用戶推薦的六大類型
- 3.4.3 衡量用戶推薦的萬能公式
- 3.5 移動(dòng)應(yīng)用的增長(zhǎng)框架圖
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第4章 用戶激活:增長(zhǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化點(diǎn)
- 4.1 你有花和新產(chǎn)品開發(fā)一樣的精力在新用戶體驗(yàn)上嗎
- 4.2 如何定義用戶激活
- 4.2.1 激活離不開Aha時(shí)刻
- 4.2.2 理解關(guān)鍵行為
- 4.2.3 衡量新用戶激活的常用指標(biāo)和圖表
- 4.3 新用戶引導(dǎo)的“激動(dòng)指數(shù)”
- 4.4 新用戶引導(dǎo)的四大原則和八大誤區(qū)
- 4.5 新用戶激活是個(gè)系統(tǒng)工程
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第5章 用戶留存:增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)根基
- 5.1 不留存,就去死
- 5.1.1 留存差的后果是什么
- 5.1.2 得留存者得天下
- 5.2 如何定義留存
- 5.2.1 留存、留存,怎么樣算“留下”來了?回歸關(guān)鍵行為
- 5.2.2 像大寶一樣天天見?發(fā)現(xiàn)用戶的天然使用周期
- 5.2.3 繪制用戶留存曲線
- 5.3 留存曲線的50度灰:玩轉(zhuǎn)留存曲線
- 5.3.1 留存是變好了還是變差了
- 5.3.2 留存的不同階段
- 5.3.3 用戶分組:從留存曲線中找到增長(zhǎng)的玄機(jī)
- 5.4 留存之后,如何做到“長(zhǎng)相廝守”
- 5.4.1 用戶留存與用戶參與的區(qū)別與聯(lián)系
- 5.4.2 用戶參與度的1、9、90規(guī)則
- 5.4.3 用戶的參與度階梯
- 5.4.4 持續(xù)引導(dǎo):留存永無止境
- 5.5 打造獨(dú)角獸產(chǎn)品的秘訣:習(xí)慣養(yǎng)成和行為放大
- 5.5.1 完成關(guān)鍵行為:BJ Fogg的行為模型
- 5.5.2 習(xí)慣養(yǎng)成的黃金公式
- 5.5.3 參與閉環(huán):讓行為帶來更多行為
- 5.6 提高用戶留存的8種武器
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第6章 從零開始組建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
- 6.1 為什么要設(shè)置增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
- 6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇
- 6.1.2 是否設(shè)置增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的A/B測(cè)試
- 6.2 從增長(zhǎng)黑客到增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
- 6.2.1 增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的興起
- 6.2.2 增長(zhǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的區(qū)別和聯(lián)系
- 6.2.3 增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的核心功能
- 6.3 建立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的必備元素
- 6.3.1 組建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的前提條件
- 6.3.2 如何配置第一個(gè)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
- 6.3.3 增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
- 6.3.4 增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的工具箱
- 6.4 從零開始組建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第7章 打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)引擎
- 7.1 創(chuàng)業(yè)公司Canva的增長(zhǎng)流程
- 7.2 打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)引擎
- 7.2.1 增長(zhǎng)流程的兩個(gè)階段
- 7.2.2 增長(zhǎng)規(guī)劃圖:連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的“活文檔”
- 7.3 增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定
- 7.3.1 設(shè)定增長(zhǎng)目標(biāo)
- 7.3.2 指標(biāo)分解:發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)切入點(diǎn)的撒手锏
- 7.3.3 找到聚焦領(lǐng)域
- 7.4 增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:增長(zhǎng)沖刺
- 7.4.1 第一步,產(chǎn)生實(shí)驗(yàn)想法
- 7.4.2 第二步,優(yōu)先級(jí)排序
- 7.4.3 第三步,設(shè)計(jì)和開發(fā)實(shí)驗(yàn)
- 7.4.4 第四步,分析數(shù)據(jù)
- 7.4.5 第五步,應(yīng)用結(jié)果
- 7.5 無所不在的A/B測(cè)試
- 7.6 高效能增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的10個(gè)習(xí)慣
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻(xiàn)
- 第8章 專訪:中美增長(zhǎng)專家的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談
- 8.1 專訪前Pinterest增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)Greylock Partners風(fēng)投增長(zhǎng)顧問——Casey Winters
- 8.2 專訪Mobile Growth Stack作者、前SoundCloud用戶留存負(fù)責(zé)人——Andy Carvell
- 8.3 專訪前Postmates增長(zhǎng)副總裁、兩度創(chuàng)業(yè)者、天使投資人——陳思齊
- 8.4 專訪前SoFi Finance市場(chǎng)副總裁、增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)專家——Steven Dupree
- 8.5 專訪移動(dòng)應(yīng)用用戶獲取專家、增長(zhǎng)咨詢公司創(chuàng)始人——Sami Khan
- 8.6 專訪Camera360大數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)業(yè)務(wù)副總裁——陳思多
- 8.7 專訪Square增長(zhǎng)研發(fā)經(jīng)理——羅陽(yáng)
- 8.8 專訪探探用戶增長(zhǎng)總監(jiān)——韓知白
- 8.9 專訪Keep數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人——張弦
- 附錄A 你想成為增長(zhǎng)黑客嗎?先掌握增長(zhǎng)技能金字塔
- A.1 增長(zhǎng)黑客的技能金字塔
- A.2 增長(zhǎng)黑客的專業(yè)背景
- A.3 增長(zhǎng)黑客的職業(yè)發(fā)展路徑
- A.4 增長(zhǎng)黑客的入行、面試、精通全指南 更新時(shí)間:2019-11-12 14:02:08
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