3.3.4 第四步，篩選最初的獲取渠道

完成了第一步～第三步之后，你需要結(jié)合產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn)，找出一些潛力最大的首選渠道。一般來說，建議選擇的依據(jù)如下：

■大體量的渠道優(yōu)先。

■免費(fèi)或便宜的渠道優(yōu)先。

■可追蹤的渠道優(yōu)先。

■可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群的渠道優(yōu)先。

■可以隨時(shí)開始、隨時(shí)結(jié)束的渠道優(yōu)先。

接下來，你需要了解這些渠道的特點(diǎn)，開始最初的測試，然后追蹤和分析結(jié)果，看看哪些渠道應(yīng)該加大投入，哪些渠道應(yīng)該放棄，測試時(shí)需要觀察以下兩個(gè)指標(biāo)：

1）哪個(gè)渠道用戶獲取成本（CAC）最低？

2）哪個(gè)渠道獲取的用戶留存時(shí)間最長、LTV最高？這在短期可以通過激活比例高、付費(fèi)比例高來模擬。

歸根結(jié)底，需要找到那些能夠以低CAC帶來高LTV用戶的渠道。如果把它們畫在四象限圖（見圖3-5）上的話，你需要找到右上角象限的那些渠道。

圖3-5 渠道篩選