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把任何東西賣給任何人
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把任何東西賣給任何人

馬云說：“做生意的第一要素是要用心。思考如何賣，也是一種快樂！”沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。錢是給內(nèi)行人賺的！理順銷售脈絡(luò)，打開銷售思路，像天才銷售一樣活用套路，就開啟了簽單模式。從此，訂單不再流失?！栋讶魏螙|西賣給任何人》以銷售活動的一般流程為主線，從人性角度切入，精心錘煉出110個絕妙的成交秘訣，從挖掘需求到找準對策，從察言觀色到攻心簽單，深入淺出地呈現(xiàn)了一般銷售人員所面臨的各種銷售問題及其應(yīng)對建議與措施，對廣大銷售人員具有實際的指導(dǎo)意義。

金文 ·市場 ·11萬字

最新章節(jié) 第27章 永遠不要停止向?qū)κ謱W(xué)習(xí) 2017-06-28 18:35:09
絕對成交：銷售人員話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊
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絕對成交：銷售人員話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊

“交易的成功，往往是說話的產(chǎn)物”，這是美國的超級推銷大王弗蘭克·貝特格近30年推銷生涯的經(jīng)驗總結(jié)。熟練和過硬的說話技巧是銷售員征戰(zhàn)銷售市場的必殺技，銷售員只有練就無敵銷售話術(shù)，才能在任何場合說服任何客戶，拿下每一筆訂單，達成每一筆交易。本書針對銷售工作中最常見的說話難題，總結(jié)出了開場話術(shù)、演示話術(shù)、攻心話術(shù)、誘導(dǎo)話術(shù)、提問話術(shù)、贊美話術(shù)、化解異議話術(shù)等各種銷售情境中要運用的話術(shù)，結(jié)合實際案例，講解了這些話術(shù)的要點及其運用之道。

馮義杰 ·市場 ·9.3萬字

最新章節(jié) 第12章 成交每一單——絕對成交的完勝話術(shù) 2017-06-22 09:27:37
所謂做生意，就是交朋友
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所謂做生意，就是交朋友

在生意場上，如何交朋友是一門學(xué)問?！端^做生意，就是交朋友》從生意場交際的現(xiàn)實問題入手，循序漸進地介紹了如何選擇朋友、如何結(jié)交朋友、如何維護好朋友之間的友誼、如何把握好生意場上的感情投資和人脈搭建等方面的方法，指導(dǎo)性和操作性極強，幫助在生意場上的每個人更有效與人溝通交際，廣交天下友，編織人脈網(wǎng)，為自己的生意搭橋鋪路，將生意做大做強。

崔小西 ·市場 ·8.8萬字

最新章節(jié) 第9章 做生意是種境界，做永久的朋友做永久的生意 2017-06-21 17:16:39
所謂做銷售，就是搞定人
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所謂做銷售，就是搞定人

這是一本集實用、輕松為一體的銷售書，書中講述了如何運用“銷售搞定人”的戰(zhàn)略步驟和技巧。只要你態(tài)度積極、策劃周密、述說有力，就一定能成功打動客戶！

崔小西 ·市場 ·9.8萬字

最新章節(jié) 第11章 處理客戶的異議 2017-06-21 17:13:47
銷售中的拒絕處理70招
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銷售中的拒絕處理70招

客戶一開口就婉言謝絕，應(yīng)該怎么處理？面對前臺或總機的阻攔，應(yīng)該怎么處理？發(fā)掘客戶需求過程中的拒絕，應(yīng)該怎么處理？客戶對產(chǎn)品或者公司有顧慮，應(yīng)該怎么處理？客戶對價格有異議，應(yīng)該怎么處理？如何預(yù)防而不是去處理客戶的拒絕？……針對這些經(jīng)常遇到且令人非常頭疼的問題，本書精選70類實戰(zhàn)情景進行說明。每類實戰(zhàn)情景都提供了簡單實用的話術(shù)范本，可復(fù)制性極強，上午學(xué)完下午就能用，可以短時間內(nèi)快速提升銷售人員的溝通技巧和銷售業(yè)績。

崔小西 ·市場 ·8.7萬字

最新章節(jié) 第14章 前臺或接線員直接拒絕 2017-06-21 17:11:59
自媒體終極秘訣
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自媒體終極秘訣

微信公眾號、微博、個人電臺、YY直播、QQ空間……你有多少個自媒體賬號？你是否也曾希望，自媒體的粉絲能突破四位數(shù)？甚至，能用自己的自媒體賺錢，實現(xiàn)財務(wù)自由？劉陽先生的《自媒體終極秘訣》，可以讓你的希望，不再僅僅是希望。自媒體是什么？如何運營自媒體？怎樣用自媒體賺錢？《自媒體終極秘訣》從這三個角度入手，為讀者答疑解惑。自媒體的定位，自媒體的內(nèi)容制作要點，自媒體的推廣，自媒體的品牌運營及維護，自媒體的贏利模式，自媒體的商業(yè)策略，自媒體的未來趨勢……

劉陽 ·市場 ·13.7萬字

最新章節(jié) 第11章 自媒體未來發(fā)展的展望 2017-06-08 14:59:28
腦洞大開的文案魔法學(xué)
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腦洞大開的文案魔法學(xué)

這本書要教給你的是一門讓別人產(chǎn)生興趣的藝術(shù)，向你展示如何宣傳你推銷的東西，或者是你自己，才能引起他人的興趣，并把他們牢牢吸引住。無論你是做什么的，只要你有一份工作，都涉及”推銷“。無論是通過簡歷推銷你自己，還是建立個人的關(guān)系網(wǎng)，無論是推銷產(chǎn)品，還是服務(wù)，無論是什么形式的商業(yè)活動，網(wǎng)上營銷，還是面對面的推銷，你都需要用到這一技能。掌握這項技能幫你提高銷售額，或者提升你的職業(yè)生涯。照本書去做，你將在人生中事半功倍，助你夢想成真。

加里·約翰遜 ·市場 ·1.8萬字

最新章節(jié) 第10章 我的個人成功秘訣 2017-06-02 17:13:55
文案圣經(jīng)
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文案圣經(jīng)

全球著名廣告公司奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛(wèi)·奧格威：“如果不把這本書讀上7遍，任何人都不能去做廣告?；羝战鹚垢淖兞宋业囊簧??！睆V告從霍普金斯的《文案圣經(jīng)》開始，成為一門科學(xué)?；羝战鹚箘?chuàng)造性的將優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當(dāng)中，使得廣告擺脫了盲目性，變成一門可以測試結(jié)果的科學(xué)。全書融合了廣告學(xué)大師霍普金斯35年的廣告經(jīng)驗之精華，用32個案例，逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出比常人高3000%銷售力的文案。

(美)克勞德·霍普金斯 ·市場 ·14.5萬字

最新章節(jié) 第42章 2017-05-27 10:09:56
痛點：挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求

痛點：挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專家林斯特龍則指出，大數(shù)據(jù)連接了千百萬的數(shù)據(jù)點，可以準確地產(chǎn)生相互關(guān)系。但是，當(dāng)人類按照自己的習(xí)慣行動時，大數(shù)據(jù)分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時，在大數(shù)據(jù)之外，更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數(shù)據(jù)常識，捕捉到這個社會群體所體現(xiàn)出的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點，則意味著將掌握無限的商機。

(美)馬丁·林斯特龍 ·市場 ·15.4萬字

最新章節(jié) 第36章 注釋(3) 2017-05-09 17:45:40
一本書讀懂銷售心理學(xué)
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一本書讀懂銷售心理學(xué)

很多銷售人員都困惑：為什么攻堅多年，客戶卻遲遲不簽單？與自己關(guān)系不錯的客戶，一夜卻成了別人的vip？無論自己怎么說，客戶都不買賬？好不容易要簽單了，顧客又說“再考慮考慮”？無論怎樣拍胸脯保證，客戶始終都不信任你？人的購買行為都是由其心理來決定的，所以知道客戶在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領(lǐng)客戶做出購買行為，實現(xiàn)自己的銷售目的！本書從顧客的消費心理透視、銷售過程中的心理博弈以及談話技巧等方面闡述如何在銷售中運用心理學(xué)知識來提高銷售員的業(yè)務(wù)水平和技巧。

馬浩天 ·市場 ·12.7萬字

最新章節(jié) 第14章 附錄：成功銷售的8個關(guān)鍵點 2017-04-26 17:02:24
賣產(chǎn)品就是“賣”自己
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賣產(chǎn)品就是“賣”自己

“世界上最偉大的推銷員”、連續(xù)12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業(yè)績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結(jié)自己的成功：“我不賣車！我只賣喬·吉拉德！”當(dāng)銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務(wù)工作時，就會更好地正視自己所從事的工作?；蛟S你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務(wù)“太難完成”，然而《賣產(chǎn)品就是“賣”自己》要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務(wù)，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

梁漢橋 ·市場 ·12.5萬字

最新章節(jié) 第13章 后記 2017-04-26 16:59:17
如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買
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如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買

本書以“如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買”為核心理念，引用典型的銷售案例深入淺出地講解了“如何說客戶才會聽”的說話技巧、溝通方法，以及“怎樣做客戶才會買”的銷售戰(zhàn)術(shù)和策略，展示了在每一個完整的銷售過程中、每一個細微的銷售步驟中都要用到的說服客戶、促成交易的一整套銷售技能，引導(dǎo)廣大銷售員快速提高自己說話本領(lǐng)和銷售能力，化解銷售中的難題，輕松成交每一單。能說會道，說到客戶心坎上，讓客戶無法拒絕你。觀察觀色，把握成交時機，把任何東西賣給任何人。

李曉龍 ·市場 ·14.2萬字

最新章節(jié) 第17章 誰都拒絕不了的銷售術(shù)，賣什么都成交 2017-04-06 17:09:40
銷售就是做渠道
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銷售就是做渠道

這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業(yè)管理者如何掌控營銷渠道的指導(dǎo)性讀物。本書通過對營銷渠道這個復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設(shè)及管理知識，主要內(nèi)容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規(guī)劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設(shè)?？梢允蛊髽I(yè)的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉(zhuǎn)更健康，從而在目標(biāo)市場中占據(jù)主動權(quán)。本書內(nèi)容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業(yè)經(jīng)營者，特別是渠道經(jīng)理以更科學(xué)的方式指導(dǎo)渠道建設(shè)。

武永梅 ·市場 ·11.7萬字

最新章節(jié) 第10章 后記：警惕營銷渠道的三大基本矛盾 2017-02-27 17:26:08
銷售就是找對人
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銷售就是找對人

這是一本介紹如何在細分市場中找到目標(biāo)客戶的精準營銷指導(dǎo)性讀物?！朵N售就是找對人》對銷售過程中一般銷售員們面臨的各種實際問題以及應(yīng)對建議進行了詳細講解，內(nèi)容主要涉及如何選擇細分市場、搜集目標(biāo)客戶的資料、調(diào)查目標(biāo)客戶的各種需求、目標(biāo)客戶的合作價值的評估、如何讓目標(biāo)客戶愿意買你的產(chǎn)品以及提高客戶忠誠度的要點等，從而使銷售人員與目標(biāo)客戶建立較為密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，讓銷售變得更精準，讓企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間?！朵N售就是找對人》文字講解深入淺出，案例分析精準，條理清晰，對廣大銷售職場人員具有實際的指導(dǎo)意義。

武永梅 ·市場 ·11.1萬字

最新章節(jié) 第11章 附錄：一嗨租車——讓產(chǎn)品 服務(wù)與客戶無縫對接 2017-02-27 16:42:45
銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買
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銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買

本書是是從銷售人員的角度出發(fā)，闡述“如何說，顧客才會聽；如何做，顧客才會買”這個核心問題。全書分為上下兩篇。上篇闡述了銷售員要“如何說”，下篇闡述了銷售員要“如何做”。內(nèi)容全面，論述清晰，事例翔實，十分適合銷售人員，特別是剛?cè)胄械男率珠喿x。

陸冰 ·市場 ·12.2萬字

最新章節(jié) 第13章 好的銷售員，都是心理學(xué)家 2017-02-07 16:04:02
聰明人是怎樣銷售的
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聰明人是怎樣銷售的

現(xiàn)在的顧客已經(jīng)變得越來越聰明，套路已經(jīng)變得越來越不管用了。銷售不僅要靠口才、拼形象、熟悉產(chǎn)品知識等硬技巧，更要和顧客玩轉(zhuǎn)情商、博弈心理等軟技巧。《聰明人是怎樣銷售的》是一本關(guān)于如何提升銷售業(yè)績的實用書，沒有高深的理論，只有常見的成交案例，內(nèi)容包括：聰明的銷售員如何自我營銷、如何將客戶進行分類、如何把握客戶的心理需求、如何在溝通中誘導(dǎo)客戶、如何做臨門一腳的強勢攻關(guān)等等，能幫助廣大銷售員實現(xiàn)業(yè)績的大提升、達成人生的目標(biāo)。

崔小西 ·市場 ·15.8萬字

最新章節(jié) 第38章 聰明人如何與客戶交朋友(3) 2017-01-20 10:55:55
銷售中的心理學(xué)策略（第3版）
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銷售中的心理學(xué)策略（第3版）

那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理，并懂得運用相關(guān)的心理學(xué)技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理，誰將是最后的贏家！隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞悉客戶的心理，了解客戶的愿望，還要學(xué)會用心理策略贏得客戶的心，以達到銷售的目的。銷售中的心理學(xué)策略（第3版）涵蓋了大量的心理學(xué)知識，搜集了諸多心理學(xué)實驗成果，精選了大量相關(guān)的銷售案例，從中提煉出了在銷售中常用的一些心理策略。

李會影 ·市場 ·17.7萬字

最新章節(jié) 第15章 參考文獻 2017-01-04 15:56:11
讓天下沒有難做的生意：馬云營銷課
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讓天下沒有難做的生意：馬云營銷課

本書將理論與實踐相結(jié)合，讓大家在了解馬云營銷之路上的經(jīng)典案例的同時，可以全方位地學(xué)習(xí)到馬云極具實用價值的營銷手段，如品牌產(chǎn)品、價格作用、經(jīng)營模式、創(chuàng)意主導(dǎo)、銷售渠道、市場戰(zhàn)略、話題營銷、風(fēng)險規(guī)避等方面，為年輕創(chuàng)業(yè)者獻上一堂由馬云親身經(jīng)歷匯編而成的營銷課程。無論從案例的挑選上，還是經(jīng)驗的講述上，都會使你茅塞頓開，讓你受益匪淺。

孫建華 ·市場 ·14.3萬字

最新章節(jié) 第10章 馬云營銷手段九：風(fēng)險主導(dǎo) 2016-11-22 16:10:07
服務(wù)決定一切
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服務(wù)決定一切

服務(wù)決定成敗，服務(wù)創(chuàng)造價值。一個沒有服務(wù)觀念，不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，必將被同行遠遠地甩在后面；而一個以服務(wù)為經(jīng)營理念，以服務(wù)贏得顧客的企業(yè)，必然會遙遙領(lǐng)先于同行。服務(wù)決定一切！

王曉兵 ·市場 ·9萬字

最新章節(jié) 第9章 星級服務(wù)：讓服務(wù)品牌化 2016-10-28 10:28:27
顧客為什么會埋單：喬·吉拉德的銷售哲學(xué)
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顧客為什么會埋單：喬·吉拉德的銷售哲學(xué)

喬·吉拉德被稱為“世界上最偉大的推銷員”，他的銷售方法被《吉尼斯世界紀錄大全》收入。王剛所著的《顧客為什么會埋單（喬·吉拉德的銷售哲學(xué)）》從不同的角度詳細介紹了喬吉拉德的銷售經(jīng)驗，并為讀者整理出了這位最偉大的推銷員的銷售思想。語言平實易懂，描述淺顯生動，指導(dǎo)性和實操性強。

王剛 ·市場 ·12.9萬字

最新章節(jié) 第17章 關(guān)注售后：服務(wù)品質(zhì)維系顧客感情 2016-10-28 10:15:29

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