不朽情缘怎么触发滴血

銷售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動人心”。誰能在瞬間打動客戶的心，誰就能在最短的時間內(nèi)拿到訂單；誰能持續(xù)地贏得客戶的心，誰就能在激烈的競爭中成為最終的贏家。要想實現(xiàn)上述目標(biāo)，銷售員不僅要掌握一些基本的成交技巧，還必須懂得如何操控客戶的心理。本書以成交過程中的心理操控為重點，全面解讀如何運用讀心、攻心等心理策略，幫助銷售員有效引導(dǎo)客戶心理，最大化地激發(fā)客戶購買欲望，從而在最短時間內(nèi)順利成交。

·9.6萬字

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目標(biāo)客戶營銷：如何與目標(biāo)客戶互動，有效驅(qū)動業(yè)績增長

《目標(biāo)客戶營銷》非常完整地介紹了整個基于目標(biāo)客戶來開展?fàn)I銷的理念和方法，讀完以后，我認(rèn)為它適合各種對B2B營銷感興趣的人。CMO可以通過它了解到如何在企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一認(rèn)知、推動試點；資深營銷管理者可以通過它讀到如何圍繞目標(biāo)客戶營銷（Account-BasedMarketing，ABM）設(shè)計組織、考核目標(biāo)；營銷實踐者可以通過它了解到細(xì)致的規(guī)劃方式，以及各種營銷手段的實踐方法；非營銷或非B2B營銷人士也可以從中了解到與目標(biāo)客戶有關(guān)的一系列商業(yè)思路和框架……《目標(biāo)客戶營銷》很好地兼顧了戰(zhàn)略與實踐的顆粒度，達(dá)到了理念和干貨的平衡，是本既有用又易讀的書。

·10.8萬字

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運營模式畫布：從商業(yè)模式到運營落地

從戰(zhàn)略到成功取決于能否創(chuàng)建一個能夠?qū)?zhàn)略落地的組織，這就需要運營，而運營也是商業(yè)模式正常運轉(zhuǎn)的根本。《運營模式畫布》提供了一個可視化工具，幫助你對齊運營、組織與戰(zhàn)略，創(chuàng)建與你的公司戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)運營模式，以向客戶和受益者傳遞高價值。它教你如何定義主要工作流程，選擇組織結(jié)構(gòu)，制定IT系統(tǒng)的高級藍(lán)圖，決定地點設(shè)定在何處并布置平面圖，建立并維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，以及設(shè)計管理系統(tǒng)和計分卡以運營新組織。本書作者開發(fā)了一張具備6個關(guān)鍵要素的可視化畫布，提供了5個核心工具、13個輔助工具，并通過20多個案例（涵蓋各種類型、各種規(guī)模的組織），來展示如何為不同組織開發(fā)全新的運營模式。如果你是運營經(jīng)理、CEO、COO、戰(zhàn)略規(guī)劃師、業(yè)務(wù)伙伴（BP）、項目經(jīng)理、專家或顧問，那么本書應(yīng)當(dāng)列入你的必讀書單。事實上，任何希望幫助組織取得成功的人都應(yīng)該擁有這本書。

·5.5萬字

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治之道：穿越時空的管理智慧

本書選取“團(tuán)隊管理”、“溝通管理”、“風(fēng)險管理”、“決策管理”、“項目管理”、“創(chuàng)新管理”等幾個重點管理領(lǐng)域，以現(xiàn)代管理知識體系為綱，綴以經(jīng)典管理智慧之珠，用經(jīng)典文獻(xiàn)中精華管理思想和案例，幫助管理者增益管理智慧、提升管理水平。為了方便閱讀，本書擬將不同的管理領(lǐng)域分篇組織、分卷出版。上卷包括：第一篇“師克在和”與團(tuán)隊管理，第二篇“郢書燕說”與溝通管理，第三篇“曲突徙薪”與風(fēng)險管理；下卷包括：第四篇“子貢問政”與決策管理，第五篇“庖丁解牛”與項目管理，第六篇“商鞅變法”與創(chuàng)新管理。

·22.3萬字

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大愛學(xué)本課堂之道

寶雞高新第一小學(xué)是寶雞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會2009年創(chuàng)辦的一所公辦小學(xué)。建校伊始，全體師生就緊盯教育發(fā)展的時代要求，以創(chuàng)辦“中國小學(xué)教育的典范學(xué)校”為辦學(xué)追求，持續(xù)探索將國家課改理念真正轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)具體操作的實踐路徑。經(jīng)過多年研究實踐，形成了符合校情、學(xué)情的大愛教育實施體系。其中能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)自主性、主動性、創(chuàng)造性的“大愛課堂”倍受關(guān)注。近年來先后有全國20多個省、市萬余名同行前來參觀學(xué)習(xí)。2013年承擔(dān)了陜西省課堂教學(xué)改革現(xiàn)場會小學(xué)分會場任務(wù)，2015年承擔(dān)了西北首屆課改博覽會小學(xué)分會場任務(wù)。中國教育報、中國教師報等主流媒體都曾報道“大愛課堂”實踐成果。學(xué)校曾為西安、延安、楊凌、咸陽等地多所學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，成功提供了課堂教學(xué)改革實施路徑并取得較大成效。本書以“大愛課堂”創(chuàng)建過程及取得的成果為主要內(nèi)容。所編選的各種實施細(xì)則、評價辦法、各科課堂學(xué)習(xí)模式、操作要領(lǐng)，具體課例均可從理論和實踐層面，為小學(xué)課堂教學(xué)改革的校本化落實提供具體的實踐操作借鑒與指導(dǎo)。

·10.5萬字

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供應(yīng)鏈重構(gòu)：打造以消費者為中心的數(shù)智化鏈路

隨著人口紅利、流量紅利的減弱，越來越多的企業(yè)在追求持續(xù)增長方面遭遇到了挑戰(zhàn)。埃森哲的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)食品、飲料企業(yè)在2020年的營收增長率不足3%。為了構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢和尋求更大的利潤空間，企業(yè)管理者們對構(gòu)建直達(dá)消費者的模式愈加重視，希望縮短企業(yè)到消費者的鏈路距離，與消費者建立更加親密的關(guān)系，圍繞消費者需求打造產(chǎn)品，加快履約配送速度，優(yōu)化購物體驗。“以消費者為中心的供應(yīng)鏈”被寄以厚望，圍繞消費者體驗重新調(diào)整供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在行業(yè)變化中脫穎而出的制勝法寶。企業(yè)如何才能將以消費者為中心從口號變?yōu)楝F(xiàn)實？如何才能構(gòu)建以消費者為中心的供應(yīng)鏈？本書嘗試給出答案。《供應(yīng)鏈重構(gòu)：打造以消費者為中心的數(shù)智化鏈路》從消費者掌權(quán)的時代背景切入，逐步延伸到“以消費者為中心的供應(yīng)鏈”的定義、關(guān)鍵要素、數(shù)字化技術(shù)及其應(yīng)用等內(nèi)容，并在綜合大量研究報告及實踐案例的基礎(chǔ)上，歸納并總結(jié)了包括擴(kuò)數(shù)字化企業(yè)的消費者觸點、洞察需求并將洞察力轉(zhuǎn)化為驅(qū)動力、以消費者為起點規(guī)劃供應(yīng)鏈體系、增強供應(yīng)鏈端的敏捷性與柔性、實現(xiàn)分銷商庫存協(xié)同管理、建立全渠道快速履約的物流服務(wù)體系、重視風(fēng)險管理并增強供應(yīng)鏈復(fù)原力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的評價指標(biāo)等在內(nèi)的一套方法論，值得相關(guān)人士學(xué)習(xí)與借鑒。

·12.4萬字

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企業(yè)運作實務(wù)

本書以企業(yè)運作程序為主線，以企業(yè)活動各主要環(huán)節(jié)操作規(guī)程為基礎(chǔ)，設(shè)計了21個教學(xué)模塊，內(nèi)容涵蓋公司成立、人力資源管理、辦公室管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、市場營銷等各個實務(wù)環(huán)節(jié)，力求在有限的課時內(nèi)，使學(xué)生通過實實在在的訓(xùn)練，全面、系統(tǒng)地熟悉并掌握企業(yè)運作的主要程序、主要環(huán)節(jié)和主要工作，使學(xué)生熟練掌握企業(yè)運作過程中的主要工作技能。

·10.1萬字

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農(nóng)村電商發(fā)展與淘寶村網(wǎng)商集聚研究

加快農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)和淘寶村發(fā)展，把實體店與網(wǎng)商有機(jī)結(jié)合，增強實體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的疊加效應(yīng)，對促進(jìn)農(nóng)民增收、扶貧攻堅、鄉(xiāng)村振興等具有重要意義。本書以河南省欠發(fā)達(dá)農(nóng)區(qū)為例，在剖析其農(nóng)村電商基本情況、面臨問題的基礎(chǔ)上，基于多尺度評價了河南省農(nóng)村電商的空間差異。在分析河南省電商發(fā)展水平時空特征的基礎(chǔ)上，對具有農(nóng)村電商典型代表的13個淘寶村的網(wǎng)商集聚過程進(jìn)行研究，分析網(wǎng)商集聚的類型、機(jī)理及區(qū)域效應(yīng)，解析淘寶村內(nèi)部的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在理論和實證研究的基礎(chǔ)上，提出河南省農(nóng)村電商和淘寶村健康發(fā)展的推進(jìn)路徑，為全國其他農(nóng)村地區(qū)的電商發(fā)展和淘寶村建設(shè)提供借鑒。

·13.2萬字

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哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課

企業(yè)如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學(xué)院榮譽揚米·穆恩認(rèn)為，要想贏得消費者的忠誠，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強優(yōu)勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費者或者客戶。這不僅對于企業(yè)品牌至關(guān)重要，每個人的進(jìn)步也離不開這一點。這不僅是差異化的標(biāo)志，更是的標(biāo)志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍(lán)航空等品牌成功案例的研究，總結(jié)出品牌營銷的三大核心戰(zhàn)略，告訴我們?nèi)绾卧凇跋嗤敝袑ふ摇安煌保瑢崿F(xiàn)差異化。這三個核心戰(zhàn)略是：“逆向品牌”戰(zhàn)略：減少服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。“超越行業(yè)品牌”戰(zhàn)略：徹底忽視既有的類別定義，把消費者從習(xí)慣性的消費節(jié)奏中拉出來。“敵意品牌”戰(zhàn)略：欲擒故縱，不以傳統(tǒng)方式進(jìn)行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統(tǒng)理念。

·11.9萬字

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高級會計學(xué)

本書以中國的企業(yè)會計準(zhǔn)則和國際會計準(zhǔn)則為主要依據(jù)，以近年來相關(guān)會計理論和實務(wù)的發(fā)展與完善為框架，以作者多年的相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗和科研成果為客觀保證，以滿足實務(wù)工作對相關(guān)會計處理的系統(tǒng)把握和技能應(yīng)用為切實需要。書中主要闡述一般企業(yè)特殊業(yè)務(wù)核算會計的理論與方法，其主要內(nèi)容包括：衍生金融工具會計、企業(yè)合并與合并會計報表、外幣業(yè)務(wù)會計、所得稅會計、租賃會計、期貨交易會計、債務(wù)重組與破產(chǎn)清算、物價變動會計等。

·19.8萬字

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精巧創(chuàng)業(yè)開店點子

一個金點子、一個新創(chuàng)意、一個妙招數(shù)，就是掙錢的好絕招，往往出奇制勝就能改變?nèi)松鼓惆l(fā)現(xiàn)致富的金礦，由失敗變?yōu)槌晒Γ筛F人變?yōu)楦晃蹋瑥亩於▌?chuàng)業(yè)的根基。事實證明：一個好“點子”，就是一條致富路。相信書中的創(chuàng)意金點子，將逐漸點亮你的光明“錢”途！

·17.1萬字

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阿里生態(tài)圈：馬云在互聯(lián)網(wǎng)的謀篇布局

在過去的17年里，馬云懷抱“讓天下沒有難做的生意”的使命，以B2B和淘寶起家，進(jìn)而衍生出天貓、聚劃算等多個業(yè)務(wù)線，搭起了買賣雙方的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，外一層，由支付寶、阿里小貸、菜鳥物流、阿里云等形成支持體系，從而形成資金流、物流、信息流的循環(huán)通道，再外一層，來自阿里巴巴瘋狂投資及收購的企業(yè)。圍繞交易核心，馬云逐步布局阿里生態(tài)圈，不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，改變著中國整個商業(yè)生態(tài)。阿里巴巴的成功，讓很多人欣賞馬云的遠(yuǎn)見和果敢，但很多人看不懂馬云的局。本書在介紹了馬云這些年來提出的前瞻性戰(zhàn)略、獨特的經(jīng)營理念、富有感染力的團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)人才的準(zhǔn)則等內(nèi)容，并重點剖析了馬云對阿里生態(tài)圈的謀劃和布局，深刻揭示出馬云最核心的互聯(lián)網(wǎng)思維，為廣大創(chuàng)業(yè)者和管理者照亮未來發(fā)展之路。

·13.2萬字

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爆紅：創(chuàng)業(yè)公司一鳴驚人的6大營銷絕招

本書是實戰(zhàn)派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“合伙人式營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)”源石傳媒創(chuàng)始人廖恒，結(jié)合自己12年的行業(yè)全鏈條從業(yè)經(jīng)驗，從近100家創(chuàng)業(yè)公司的近300個營銷項目的親身實戰(zhàn)中，總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)公司低成本“爆紅體系”。該體系就解決一個問題，讓創(chuàng)業(yè)者花最少的錢，做好創(chuàng)業(yè)公司的營銷，起到最大的效果，實現(xiàn)爆紅，從而讓品牌大火、產(chǎn)品大賣、用戶大漲。在具體實戰(zhàn)上，“爆紅體系”將創(chuàng)業(yè)公司的營銷分解為簡單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。在書中，作者不僅講述了每一步的具體方法，還結(jié)合真實案例，用非營銷人都能看懂的語言進(jìn)行了詳述。

·11.5萬字

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中國工程咨詢業(yè)質(zhì)量管理導(dǎo)則

本書共分5章，包括總論、ISO9000族國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、工程咨詢業(yè)如何建立和完善質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理體系的認(rèn)證、工程咨詢成果質(zhì)量評價等內(nèi)容。

·3.9萬字

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炒股心態(tài)決定你的成敗

保持冷靜、謹(jǐn)慎面對牛市，這是心態(tài)問題。充滿信心、樂觀戰(zhàn)勝熊市，同樣是心態(tài)問題。在本書中，股票投資實戰(zhàn)專家康成福傳輸了這樣一種理念：股市投資的實質(zhì)是與自我靈魂作斗爭，炒股最后炒的是心態(tài)。有耐心、有耐力，一時獲利不驕傲，短暫被套不心慌。唯有如此，才能在股市中實現(xiàn)“贏者通吃”。高手的終極較量并非是投資技巧，而是心理控制。誰能成功戰(zhàn)勝心魔，克服人性弱點，誰就是最后的英雄。

·9.5萬字

會員

企業(yè)薪稅合規(guī)實務(wù)手冊

合規(guī)管理不僅關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展，也與員工個人的切身利益息息相關(guān)，薪稅合規(guī)作為合規(guī)中的重要部分，對企業(yè)和員工的影響重大。只有全面了解薪稅合規(guī)知識及相關(guān)法律風(fēng)險，才能確保企業(yè)健康發(fā)展，員工的利益得到保障。本書依據(jù)國家、地方等與企業(yè)薪稅合規(guī)相關(guān)的政策文件，結(jié)合相關(guān)法條、實際示例，對法定薪酬合規(guī)實務(wù)、法定福利合規(guī)實務(wù)、獎金及津貼合規(guī)實務(wù)、加班費合規(guī)實務(wù)、社保合規(guī)實務(wù)、個稅合規(guī)實務(wù)、企業(yè)其他用工薪稅合規(guī)實務(wù)涉及的要點進(jìn)行梳理和講解。本書旨在從薪稅實務(wù)中的常見問題出發(fā)，以解決問題為導(dǎo)向，通過大量的圖表和生動的案例，幫助讀者快速掌握薪稅實操要點，提升業(yè)務(wù)技能。本書內(nèi)容豐富，適合企業(yè)合規(guī)、人力資源、法務(wù)、財務(wù)等部門的工作人員，以及律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所的專業(yè)人員閱讀和參考。

·16.5萬字

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股權(quán)最重要的事

對企業(yè)家而言，掌權(quán)、找錢和找人是最重要的事。企業(yè)通過股權(quán)架構(gòu)設(shè)計建立良好的所有權(quán)關(guān)系，使股東、合伙人之間形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的相互制衡關(guān)系，既有利于公司規(guī)范治理，又有利于大股東更好地掌控公司，為公司未來實施股權(quán)激勵、股權(quán)融資奠定堅實的基礎(chǔ)。公司通過推行股權(quán)激勵措施，可以留住優(yōu)秀員工，吸引優(yōu)秀人才。公司通過開展股權(quán)融資，可以不斷優(yōu)化和改善股權(quán)架構(gòu)，從而對接資本市場，增強融資能力，為高速發(fā)展提供強大的資本支持。這幾個方面構(gòu)成環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)，助力公司走上高速發(fā)展的軌道。本書系統(tǒng)介紹了股權(quán)幾大事務(wù)中最重要的事，幫助公司在初創(chuàng)期、成長期、高速發(fā)展期、成熟穩(wěn)定期構(gòu)建理想的股權(quán)戰(zhàn)略，獲得競爭優(yōu)勢和發(fā)展動力。書中結(jié)合實踐經(jīng)驗總結(jié)了一系列“原則”，并輔以豐富的案例和股權(quán)激勵方案范本、協(xié)議范本等大量干貨，極重實戰(zhàn)，為讀者提供了一本股權(quán)問題的“工具書”。

·14.8萬字

會員

企業(yè)信息化水平評價理論與方法

本選題在文獻(xiàn)研究和專家調(diào)研的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了企業(yè)IT應(yīng)用水平的測量模型，并通過對200多家企業(yè)進(jìn)行實地調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)，對企業(yè)IT應(yīng)用水平測量模型進(jìn)行了驗證。在此基礎(chǔ)上，借鑒軟件能力成熟度模型的思想，提出了企業(yè)IT應(yīng)用水平的五等級模型，并通過聚類分析對調(diào)研企業(yè)進(jìn)行等級歸類。同時，從高層領(lǐng)導(dǎo)、員工、管理能力、互動機(jī)制、企業(yè)文化等五個方面探討了組織和人對IT應(yīng)用水平的影響機(jī)制。最后，在200多家企業(yè)實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，對企業(yè)IT應(yīng)用的最佳實踐進(jìn)行了總結(jié)和分析，對企業(yè)IT應(yīng)用水平的提升提出了管理建議。

·15.1萬字

會員

國際貿(mào)易管理常見問題清單

全球化發(fā)展至今日，資源配置國際化使得國際貿(mào)易往來越發(fā)密切，能否高效完成一項國際貿(mào)易項目活動，直接反應(yīng)參與國際貿(mào)易工作者的工作能力。將自己鍛煉成為精于國際貿(mào)易規(guī)則和有豐富工作經(jīng)驗的專業(yè)人士，不但要掌握國際貿(mào)易的基本準(zhǔn)則與規(guī)范，更要在日常的工作細(xì)節(jié)中不斷提升解決問題的能力。本書倡導(dǎo)“國際貿(mào)易工作清單式管理”，以“國際貿(mào)易工作常見問題”為主題展開，全面梳理國際貿(mào)易工作常見問題，嵌入“問題導(dǎo)向”的思維意識，重新定義每一項國際貿(mào)易工作，并進(jìn)行操作規(guī)范指導(dǎo)與工作經(jīng)驗提示相結(jié)合的闡述方式，悉數(shù)國際貿(mào)易工作的每個關(guān)鍵點。這是一本揭開國際貿(mào)易管理工作“問題導(dǎo)向”思維方法的書。讀者朋友可以對照國際貿(mào)易管理工作常見問題，即查即用。

·13萬字

會員

西部典型企業(yè)轉(zhuǎn)型案例研究

案例研究方法是一種重要的社會科學(xué)研究方法，在管理學(xué)科的發(fā)展過程中占據(jù)著極其重要的地位。本書以六家不同類型企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展為背景，采用規(guī)范的案例編寫方法，通過8個不同主題的管理案例，詳細(xì)描繪了近年來相關(guān)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，涉及企業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)重組、混合所有制改革、企業(yè)文化構(gòu)建、戰(zhàn)略定位變化、勞動關(guān)系處理、制造服務(wù)化轉(zhuǎn)型等方面。隨著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化，隨著發(fā)展壯大迎著越來越多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在變革與學(xué)習(xí)中不斷前行。本書以此為基礎(chǔ)，將研究成果開發(fā)為具有一定理論普適性并與西部特殊性相結(jié)合的管理案例，對于分析和研究西部企業(yè)的持續(xù)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要的理論和實踐意義。

·15.8萬字

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