誘導客戶的最終目的是要說服客服購買。因此，要想誘導客戶成交，銷售人員最應該掌握的一項技巧就是如何成功地說服客戶，讓客戶發自內心地想購買銷售人員的產品或服務。

說服客戶有固定的模式可以參考：說服客戶=客戶對你的認同 客戶對你產品的認可 客戶購買的沖動。有人認為，說服客戶重點在于客戶對自己產生認同感；也有人認為，要想說服客戶，就必須讓客戶認可自己的產品；當然，也有人認為，讓客戶產生購買的沖動...