銷(xiāo)售圣經(jīng)
本書(shū)分為上、中、下三篇。上篇“成功銷(xiāo)售全攻略”通過(guò)銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售實(shí)踐三個(gè)成功銷(xiāo)售理念建立了一套完整的銷(xiāo)售體系和戰(zhàn)略思想，涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶(hù)的全部最佳策略和技能，同時(shí)還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級(jí)推銷(xiāo)大師的推銷(xiāo)秘訣和成功之道。中篇“最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法”部分從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇、確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格定位與營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理等方面精選出數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)方法，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)工作的整個(gè)流程。這些方法集中體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)大師和商業(yè)精英們的經(jīng)營(yíng)智慧和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，可以幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員解決營(yíng)銷(xiāo)中遇到的各種難題，更科學(xué)地作出營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)重大決策。下篇“必讀的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)書(shū)”收錄了過(guò)去幾十年里世界項(xiàng)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師的十四部經(jīng)典著作，包括杰弗里·吉特莫的《銷(xiāo)售圣經(jīng)》、尼爾·雷克漢姆的《銷(xiāo)售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營(yíng)銷(xiāo)》、里吉斯·麥克納的《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》、艾略特·艾登伯格的《4R營(yíng)銷(xiāo)》等。不論個(gè)人還是企業(yè)，都可以從這些里程碑式的營(yíng)銷(xiāo)著作中廣征博取，借鑒大師的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)。
·53.4萬(wàn)字
