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銷售圣經
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本書分為上、中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能,同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。中篇“最有效的營銷方法”部分從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方面精選出數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現了營銷大師和商業精英們的經營智慧和營銷藝術,可以幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,更科學地作出營銷工作中的各項重大決策。下篇“必讀的經典營銷書”收錄了過去幾十年里世界項級營銷大師的十四部經典著作,包括杰弗里·吉特莫的《銷售圣經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、里吉斯·麥克納的《關系營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業,都可以從這些里程碑式的營銷著作中廣征博取,借鑒大師的經驗教訓,找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧,顯著提高自己的營銷水準。

翟文明 郝秀花 ·市場 ·53.4萬字

品牌影響力系列套裝(6冊)

《奈飛文化手冊》是一本對奈飛文化進行深入解讀的力作。2009年,奈飛公開發布了一份介紹企業文化的PPT文件,在網上累計下載量超過1500萬次,被Facebook的CFO謝麗爾·桑德伯格稱為“硅谷重要文件”。本書是奈飛前CHO,PPT的主要創作者之一帕蒂·麥考德對這份PPT文件的深度解讀。各類企業打造自己的“奈飛文化”的行動指南。《奈飛文化手冊》通過特別的章節設計,方便企業管理者將之運用到自己的企業,打造屬于自己的“奈飛文化”。《打造真正的新產品》是成績斐然的創新專家丹尼斯·J.哈普特利潛心之作,他曾成功打造出年銷售額超10億美元的高利潤產品,幫助許多服務型企業創造了非凡的用戶體驗。哈普特利集合了他在創新領域十多年的潛心研究和實踐,在書中提出了一種全新的創新思路,一個簡明有效、即學即用的創新過程,讓一個艱巨的任務——創造能夠激發和維持高盈利增長的產品或服務,變得更容易。這個過程只有3個關鍵問題,層層遞進,可以引導創新者快速創造出用戶認可的新產品和新服務,而且成本低廉。從產品創新、服務創新到管理創新,小到設計一個新的水龍頭,大到設計一個新的餐廳管理系統……都可以運用這個過程。

(美)帕蒂·麥考德 (瑞士)丹尼斯·J.哈普特利等 ·一般管理 ·76.6萬字

世界上最偉大的推銷員大全集
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一個好的推銷員需要具備什么?答案可能有很多種,但其中最重要的有三個,即經驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項必備的成功“武器”,我們匯總中外營銷大師的經驗、方法和智慧,集成了這本《世界上最偉大的推銷員大全集》。本書堪稱推銷人員必備的寶典,它由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三部分組成,內容全面、案例生動、方法實用。在“世界上最偉大的推銷員”部分,我們介紹了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、“推銷之神”原一平、20世紀“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經驗和成功之道;“世界上最偉大的營銷方法”部分收錄了營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法,并附有真實的案例分析及“方法實施要點”,其內容涵蓋了營銷的整個流程;“世界上最偉大的營銷書”部分主要介紹世界頂級營銷大師的經典著作,如奧格·曼狄諾的“世界上最偉大的推銷員》、菲利普·科特勒的《營銷管理》、湯姆·霍普金斯的“就這樣成為銷售冠軍》等。每個夢想成功的推銷員都可以從《世界上最偉大的推銷員大全集》中廣征博取,借鑒營銷大師的經驗教訓,找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧,獲知最新的營銷理論,顯著提高自己的營銷水準,踏上成功之路,贏得財富。

翟文明 宿春禮 ·市場 ·55萬字

中高凈值人群財富管理的頂層設計(全5冊)
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套裝共五冊,分別為《七堂保險金信托課》《66節保險法商課》《從保險代理人到財富顧問》《家族財富保障及傳承》《CRS全球新政實操指南》?!镀咛帽kU金信托課》:從信托簡史、信托基礎、集合資金信托計劃、家族信托、保險金信托、保險金信托實操案例、實務問答七個角度,全面講解保險金信托這一新型財富管理工具?!?6節保險法商課》:從婚姻、傳承、稅務、債務4個角度,以保險代理人經常遇到的66個問題為切入點,介紹了與保險相關的法律、稅務、信托等知識?!稄谋kU代理人到財富顧問》:囊括了法商與保險知識的完整體系,可以幫助您系統全面地學習,將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發怵;第二個原因是大家雖然學習了法商知識,卻沒有將之轉化成實際展業技能,因此在實踐中感覺有心無力。《家族財富保障及傳承》:由王芳律師家族辦公室團隊創作,主要是從高端客戶關注的財富保障與傳承視角,分析高凈值人士的財富目標,每章通過案例描述、專業律師分析、解決策略三個部分解讀客戶不同需求的財富規劃。《CRS全球新政實操指南》:一本金融理財方面的書,是國內第一本針對金融行業從業人員、高凈值人群對CRS相關知識的需求而創作的書籍。

李升 沃晟學院 王芳律師家族辦公室團隊 ·金融/投資 ·58萬字

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