飼料營銷有方法：策略 案例 工具
本書提出飼料營銷的7大核心命題：（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織采購。（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。（5）打造根據地市場：從游擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯網+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能占領制高點。本書作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。本書以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
·10.8萬字
