飼料營銷有方法：策略 案例 工具
本書提出飼料營銷的7大核心命題：（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營銷，從個(gè)人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（3）營銷團(tuán)隊(duì)打造：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營銷隊(duì)伍。（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競爭的高級(jí)形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭奪。（5）打造根據(jù)地市場：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯(lián)網(wǎng)+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強(qiáng)大，誰就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。本書作者有近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考，積累了相關(guān)案例。本書以問題為導(dǎo)向，以解決問題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法，為提高飼料企業(yè)營銷競爭力盡綿薄之力。
·10.8萬字
