飼料營銷有方法：策略 案例 工具
本書提出飼料營銷的7大核心命題：（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業(yè)品營銷，從個人購買轉變?yōu)榻M織采購。（2）經(jīng)銷商轉型：重新定義經(jīng)銷商的價值，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)轉型升級。（3）營銷團隊打造：從重數(shù)量轉變?yōu)橹刭|量，需要打造一支懂技術、協(xié)同好的營銷隊伍。（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。（5）打造根據(jù)地市場：從游擊戰(zhàn)轉變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯(lián)網(wǎng)+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍海。（7）農民組織化：組織化生產是實現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能占領制高點。本書作者有近20年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考，積累了相關案例。本書以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業(yè)發(fā)展大勢，借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法，為提高飼料企業(yè)營銷競爭力盡綿薄之力。
·10.8萬字
