面對對價格有異議的客戶，銷售人員不能在價格上與對方辯論，肯定地說你的價格并不高，而是要先將商品的價值一一列出來，尤其是能為客戶節約更多資源的信息，要及時給客戶擺出來，必要的情況下，要懂得用數字說話，就像上例中的小齊，詳細地給客戶算了一筆賬，讓客戶認為買那臺電腦是劃算的。另外，也不要忽視商品的質量，因為質量好的商品使用壽命一般都比較長，這無疑又為客戶省了錢。認可了質量，同時又認識到了產品能節約更多的...