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用數(shù)字化思維打造銷冠團隊

用數(shù)字化思維打造銷冠團隊

如何成為銷售冠軍？如何打造一支銷冠團隊？這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關心的問題。本書作者基于自身在數(shù)字化行業(yè)的多年實踐經(jīng)驗，總結提煉出了一套用數(shù)字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。本書分為4個部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應該具備的數(shù)字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業(yè)績的方法，第4部分講解銷售管理體系的打造。另外，書中提供了大量的實戰(zhàn)案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關要點。

王釗琦 ·一般管理 ·9萬字

精要主義

精要主義

這是一本永遠不會過時的書，因為它穩(wěn)穩(wěn)地戳中了人們在生活和職業(yè)中如何保持重心以對抗在瑣碎中無足輕重這樣一個永恒的命題。這是一個比以往任何時候都過度互聯(lián)的時代，智能終端的束縛捆綁和超量信息的入侵干擾已經(jīng)把人們切分成了越來越細碎的存在，如何保持自我的完整性以抵御在機械，瑣碎和無效的圖周中一步步滑向無足輕重的危機？本書給出了一種符合時代特質(zhì)的解困視角。

(英)格雷戈·麥吉沃恩 ·一般管理 ·11.4萬字

打造創(chuàng)意組織系列（套裝5冊）

打造創(chuàng)意組織系列（套裝5冊）

在《極度成功》這本書中，作者揭示了打造高績效、高凝聚力團隊的三個強信號，為打造一支具有超強的創(chuàng)新能力與問題解決能力，能夠不斷突破自我的團隊提供了行動路線圖。書中有大量的最新研究數(shù)據(jù)，可以幫助讀者更好地了解當下企業(yè)文化與團隊建設的重要作用。例如，根據(jù)哈佛大學對兩百多家企業(yè)的研究，一種強有力的群體文化將企業(yè)凈收益提高了；澳大利亞新南威爾士大學的研究團隊發(fā)現(xiàn)，團隊中負面角色的行為能夠令團隊績效降低。書中有很多可拿來即用的最新實踐方法。例如傳遞脆弱信號，構造脆弱環(huán)，讓參與者的合作性提升的方法等。作者使用書中的方法指導一支學生團隊參加作文競賽，學生們都取得了突破性的進步，證明了這一套方法不僅可以拿來即用，而且適合各種類型的團隊，能夠快速提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。書中有最新的團隊評估方法。丹尼爾·科伊爾與沃頓商學院的人力分析小組合作開發(fā)了一套測試題，可以幫助團隊管理者評估團隊成員相互之間聯(lián)系的緊密度。

(美)丹尼爾·科伊爾 ·一般管理 ·64.9萬字

從PMO到VMO：價值交付管理

從PMO到VMO：價值交付管理

近年來，敏捷理念被引入傳統(tǒng)項目管理后，很多企業(yè)都在探索項目管理辦公室（PMO）的轉型策略，以適應從預測型的傳統(tǒng)項目管理向敏捷項目管理模式的轉變。本書從PMO的轉型切入，引入了價值管理辦公室（VMO）的概念，圍繞這個概念對VMO的工作職能進行了描述。此外，本書引入了很多方法、工具和真實的案例，詳細討論了在敏捷環(huán)境下，組織如何將工作重點從項目管理轉移到價值交付管理，如何將傳統(tǒng)的PMO轉變?yōu)閂MO，如何處理資金和預算問題，以及如何利用現(xiàn)有的組織架構來實現(xiàn)組織期望的工作成果等。本書提出的將PMO轉變?yōu)閂MO的理念和策略是國際項目管理領域最前沿的思想，可以幫助組織引領敏捷的未來，對企業(yè)領導者、項目經(jīng)理、PMO管理者等有較高的參考價值。

(美)桑吉夫·奧古斯丁 (美)羅蘭·庫勒爾 (美)奧德麗·斯切爾 ·一般管理 ·7.9萬字

組織合伙人：尋找增長新曲線

組織合伙人：尋找增長新曲線

現(xiàn)在的中國企業(yè)正面臨雙重困境，一方面是收入縮水，一方面是成本瘋漲。商業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)變化，但很多企業(yè)管理者卻還在沿用以前的管理邏輯，造成企業(yè)低增長、高風險和人才高流失。據(jù)統(tǒng)計，中國民營企業(yè)的平均壽命只有3.6年。想要重新找回企業(yè)的增長曲線，管理者還是要從增長的本質(zhì)開始梳理。本書作者擁有24年企業(yè)管理經(jīng)驗，接觸過數(shù)萬家企業(yè)，總結出一系列增長理論。本書適合企業(yè)管理者、職業(yè)經(jīng)理人、職場人士及創(chuàng)業(yè)者閱讀，幫助企業(yè)突破增長困境，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

李仙 ·一般管理 ·11.2萬字

信任的速度：一個可以改變一切的力量

信任的速度：一個可以改變一切的力量

《信任的速度》是一本可讀性很強的書，史蒂芬·柯維為我們展示了信任的力量——這個往往被忽視，被低估，但卻“足以改變一切的力量”。在書中，柯維博士通過“五波信任”，“四個核心”以及世界各地高信任度領導者共有的“十三種行為”生動形象地闡述了如何在個人關系和職業(yè)生涯中激發(fā)和維護信任，層層遞進地為我們展現(xiàn)了一幅通過培養(yǎng)品德和能力，增強領導力和信心，在各個層面建立信任的路線圖。并告訴我們，作為商界、政府或教育界的領導，如何迅速而持久地贏得客戶、同事、伙伴和民眾的信任?？戮S令人信服地證明了信任是個可測量的成效加速器。當信任上升，效率會隨之上升，而成本則隨之下降，從而創(chuàng)造出柯維所說的“信任紅利”。

(美)史蒂芬·M·R·柯維 麗貝卡·R·梅麗爾 ·一般管理 ·20.4萬字

常識工作法

常識工作法

好的品牌，應該對外具有競爭力，對內(nèi)具有激勵性。馬丁·林斯特龍在對全球100強企業(yè)的長期觀察中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的好壞、團隊的效率和員工幸福感的多少，都取決于一個組織內(nèi)部有多少“常識”。作者結合許多案例，提出簡單易行的“五步計劃”，通過改變辦公室政治、技術、會議及PPT、規(guī)章制度及合規(guī)法律等方面，幫助企業(yè)跳出盲目的常識陷阱，改變不合理的規(guī)定和服務設計，恢復同理心，重塑企業(yè)的內(nèi)部文化及外部競爭力。這不是紙上談兵：在“常識工作法”基礎上成立的渣打銀行的“常識部”，已經(jīng)成功解決了從客戶服務到會計在內(nèi)的十幾個常識問題，常識工作法已在全球流行開來。

(丹)馬丁·林斯特龍 ·一般管理 ·12.6萬字

7-Eleven經(jīng)營秘籍

7-Eleven經(jīng)營秘籍

7-Eleven為何可以在眾多便利店連鎖企業(yè)中脫穎而出？一家企業(yè)真正的競爭對手是其他公司，還是不斷變化的顧客需求？7-Eleven經(jīng)營秘籍會給新零售帶來哪些啟示？通往未來，沒有現(xiàn)成的路可走！這本書是鈴木敏文先生辭去Seven&i控股公司法人代表及CEO職務后，為自己的職業(yè)生涯畫上句號的作品。與《7-Eleven工作法》一脈相承。在該書中，作者梳理了自己在7-Eleven工作的軌跡，用嚴謹?shù)乃季S為年輕人總結了自己多年的工作經(jīng)驗、管理Seven&i控股公司及7-Eleven的智慧，融合了技巧和方法，給讀者以鼓舞人心的力量。無論是青年一代、中年一代，還是管理層，希望所有年齡段和從事各種不同工作的人，無論在何時都能夠不斷前進。對于探索出新的生存之道的鈴木敏文先生而言，這本書是他能夠給讀者朋友健美操的所有建議的合集。

(日)鈴木敏文 勝見明 ·一般管理 ·7.6萬字

最新章節(jié) 第9章 注釋 2018-12-12 16:03:41
創(chuàng)新者的任務

創(chuàng)新者的任務

為什么創(chuàng)新如此難以預測和持續(xù)？創(chuàng)新只能碰運氣嗎？全新的用戶目標達成理論回答了顛覆性創(chuàng)新沒有回答的問題它能告訴你如何創(chuàng)新，以及在哪個方向上創(chuàng)新進而幫助你進行精準創(chuàng)新繼持續(xù)性創(chuàng)新及顛覆性創(chuàng)新之后，全球創(chuàng)新領域的知名專家克萊頓·克里斯坦森又提出了新的理論——用戶目標達成理論。作者認為，盡管顛覆性創(chuàng)新的競爭模式非常有效，但它并不能告訴商家該去哪里尋找商機，也不能指導企業(yè)如何創(chuàng)新。而且，當用戶購買某種產(chǎn)品或服務時，他們就是在“雇用”產(chǎn)品來完成一項任務。如果這款產(chǎn)品能夠勝任，用戶便會再次購買或使用；如果這款產(chǎn)品無法勝任，那么用戶就會轉向雇用其他產(chǎn)品?；诖死碚?，作者認為，企業(yè)只有搞清楚自己的任務是什么，即用戶為什么要“雇用”或不“雇用”它們的產(chǎn)品或服務，用戶在特定的情境中需要達成什么任務（或獲得什么進步）才會購買這些產(chǎn)品或服務，這樣企業(yè)才能重新定義所處的行業(yè)、市場以及競爭對手，重新找到商機，進行精準創(chuàng)新。

(美)克萊頓·克里斯坦森等 ·一般管理 ·13.1萬字

打造鐵軍團隊的7項修煉

打造鐵軍團隊的7項修煉

在本書中，創(chuàng)新變革的領導者霍利·伯克特闡明了任何歷練成鐵軍團隊必要的7項修煉：建立學習型組織文化；培養(yǎng)并共享領導力；高效執(zhí)行；推動結果，不斷改進；培養(yǎng)并完善變革能力；促進合作、溝通及共享；擁抱創(chuàng)新的藝術。這7項修煉，可以確保組織學習與發(fā)展的可持續(xù)性。書中有大量實用工具、行動項目和政府公共部門和企業(yè)的案例研究分析，指導你如何進行團隊建設，打造一個彪悍、擁有超強執(zhí)行力并產(chǎn)生卓越績效、達成目標的鐵軍團隊。

(美)霍利·伯克特 ·一般管理 ·16.6萬字

動態(tài)效率：規(guī)模、利潤與需求的最優(yōu)解

動態(tài)效率：規(guī)模、利潤與需求的最優(yōu)解

不確定時代如何找到企業(yè)增長的空間？如何運用動態(tài)效率實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)不斷的增長？怎樣才能達到成本、效率與客戶體驗的平衡？動態(tài)效率是相對于靜態(tài)效率而言的，是指在當下供給大于需求的體驗經(jīng)濟時代，僅考慮最優(yōu)分配的靜態(tài)效率已無法滿足客戶期望的“個性化需求”，而動態(tài)效率綜合考慮了企業(yè)利益（成本x效率）和客戶利益（體驗）的動態(tài)平衡關系。滿足客戶需求和持續(xù)價值創(chuàng)造是企業(yè)動態(tài)效率中需要考慮的核心決策要素，企業(yè)可依此核心要素考慮成本、效率與體驗的平衡，企業(yè)增長的核心就是更大限度地解決目標消費人群需求與約束之間的矛盾，滿足目標消費人群的需求。在市場競爭中，企業(yè)在效率、成本、體驗三大維度上緩解矛盾、滿足需求的能力決定了企業(yè)的增長空間，即三大維度的競爭力組合就是企業(yè)增長的空間。本書凝聚了作者多年的企業(yè)管理與戰(zhàn)略咨詢的思考與實戰(zhàn)經(jīng)驗，是企業(yè)增長方法論，讓經(jīng)營與管理回歸常識，也讓管理者及經(jīng)營者可以真正理解動態(tài)效率之于企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的必要性，通過書中的理論、方法與模型，幫助企業(yè)解決在規(guī)模、利潤與需求等各環(huán)節(jié)中的痛點，在不確定時代實現(xiàn)持續(xù)增長。

陳科 ·一般管理 ·15萬字

登陸科創(chuàng)板：科創(chuàng)企業(yè)上市指引與案例解析

登陸科創(chuàng)板：科創(chuàng)企業(yè)上市指引與案例解析

助力硬科技企業(yè)登陸科創(chuàng)板！設立科創(chuàng)板并試點注冊制，是全面深化資本市場改革的重要突破口。此書一方面對科創(chuàng)板的各種制度創(chuàng)新予以解讀，另一方面為科創(chuàng)板市場中介機構、擬上市企業(yè)和市場投資者提供專業(yè)的操作指導，助力全面深化資本市場改革以及科創(chuàng)板的發(fā)展完善，引導科創(chuàng)企業(yè)登陸科創(chuàng)板，助力科創(chuàng)強國。此書首先對科創(chuàng)板創(chuàng)設使命與定位以及注冊制改革做了介紹，然后對科創(chuàng)板發(fā)行上市審核要點做了詳細解讀和正反面案例評析。最后，對發(fā)行承銷與交易機制改革亮點和持續(xù)監(jiān)管重大改革制度做了解析。它從近30個關注要點，正反面解析了近50個經(jīng)典案例，為欲登陸科創(chuàng)板的發(fā)行人提供了寶貴經(jīng)驗和教訓。

朱英嫻 杜嘉誠 ·一般管理 ·22萬字

用戶的本質(zhì)：數(shù)字化時代的精準運營法則

用戶的本質(zhì)：數(shù)字化時代的精準運營法則

通過對前端市場的分析和案例研究，《用戶的本質(zhì)》提出了數(shù)字化時代的精準運營法則：用戶真正需要的是“量身定做”和“情感共鳴”。只有深入理解用戶和企業(yè)的關聯(lián)性，企業(yè)才能洞察用戶的本質(zhì)，做到讓用戶更快找到、更快下單、更多好評的精準化運營：通過個性化的產(chǎn)品，讓企業(yè)快速與用戶建立強連接；運用有情感的服務真正打動用戶，降低用戶的決策成本；運用精準運營法則，在同質(zhì)競爭市場中提升附加價值，獲得高美譽度和忠誠的用戶。

(比)史蒂文·范·貝萊格姆 ·一般管理 ·10.4萬字

公司上市指導手冊（2024版）

公司上市指導手冊（2024版）

本書是由楊之曙教授牽頭，清華大學全球證券市場研究院聯(lián)合中證研究院和深交所研究中心的經(jīng)濟學家以及國內(nèi)十余家頭部券商的專業(yè)人士，共同打造的新政策下企業(yè)上市指導手冊。本書注重前瞻性理論與指導性實務的結合，在理論架構方面進行了全面深入的探析和總結，在實踐方面結合經(jīng)典鮮活的案例進行了說明。內(nèi)容涵蓋了政策解讀、上市審核、案例分析等涉及企業(yè)上市的各個方面。同時，本書還為企業(yè)上市面臨的問題提供了具體的解決辦法，并對上市經(jīng)典案例進行了剖析，讓讀者能夠更好地掌握實戰(zhàn)技巧和經(jīng)驗，解決讀者的疑惑。本書旨在為上市公司、擬上市公司、有志于研究中國證券市場的EMBA/MBA、創(chuàng)業(yè)者，以及投行、證券、法律、市場監(jiān)管等和企業(yè)上市相關領域的從業(yè)人員。

楊之曙 王文召等編著 ·一般管理 ·36.9萬字

重新定義團隊：谷歌如何工作

重新定義團隊：谷歌如何工作

本書是第一本由谷歌內(nèi)部人寫的關于谷歌人力資源管理的著作。作者拉茲洛·博克是谷歌公司的高級人力資源副總裁，全面負責谷歌人力資源工作的運行。在本書中，他分享了谷歌公司的人才管理以及他的人才觀，包括:拉里和謝爾蓋的天性為谷歌用人之道打下基礎；如果你給予人們自由，他們的表現(xiàn)會令你震驚；所有的人認為我們在招聘方面很了不起，但我們不是的，這不可能創(chuàng)造一個偉大的組織；最大的機，會隱藏于你的最好和最差的員工里，等等。

(美)博克 ·一般管理 ·19.9萬字

該死的會議：如何開會更高效

該死的會議：如何開會更高效

管理暢銷書作家帕特里克·蘭西奧尼在《該死的會議》中，將為公司中最令人頭疼，卻被普遍忽視的問題——糟糕的會議——提供根本性的解決方法。他揭示出導致公司會議低效的根本原因是回避沖突和結構混亂，并提出了既簡單易行，又具有深刻的變革精神的高效開會之道。正如在他的經(jīng)典著作《團隊協(xié)作的五大障礙》，蘭西奧尼將他探索出的開創(chuàng)性的開會模式融入有血有肉的管理故事中：公司例會氣氛沉悶、毫無效率，各部門主管總是想方設法逃避每一次會議。眼看地位岌岌可危，忠實的助理又因懷孕告假，這令Yip公司的管理者凱西焦頭爛額。而新上任的助理威爾朝氣蓬勃、敢于創(chuàng)新，他決心幫助凱西渡過難關。公司的會議改革由此拉開了序幕……《該死的會議》提供的開會模式，經(jīng)過了故事中主人公的重重檢驗，使它在真正的商業(yè)領域中具有較高的適用性。如果此時你正在尋找優(yōu)化決策流程，提高員工士氣，增強團隊執(zhí)行力的方法，那么參考《該死的會議》，從反思團隊的開會方式入手，也許能夠事半功倍。

(美)帕特里克·蘭西奧尼 ·一般管理 ·8.9萬字

最有效的干法

最有效的干法

作為一名職場人士：你是否對自己目前的工作狀態(tài)非常不滿，想要改變卻又無處著手？你是否換了一份又一份工作，還是無法長期保持對工作的樂趣、干勁與激情？你是否正遭受著糟糕的企業(yè)文化的折磨，卻未完全放棄改變？作為一名管理者：如何打造出一個讓員工每天都迫不及待想來工作的場域？如何在快樂的文化氛圍中建立起一個高效率的組織？如何準確地識別你最想要的人才并留住他們？……《最有效的干法》會為你打開一扇窗！《最有效的干法》專為職場快樂而著，匯集了作者理查德·謝里登40年的職場心得。本書會通過一家專注于“快樂的商業(yè)價值”的創(chuàng)新公司的真實案例來說明，我們可以通過不斷的“有意”設計給自己的工作帶來快樂，進而取得巨大的商業(yè)成果；同時，作者謝里登還提出了改變組織模式和愿景的獨特想法，以激勵員工的樂趣、干勁與激情，在充滿歡樂的文化氛圍中建立起一個高效率的組織。

(美)理查德·謝里登 ·一般管理 ·12.5萬字

亞馬遜成果達成法

亞馬遜成果達成法

本書作者用杰夫·貝佐斯開創(chuàng)的亞馬遜管理理念，解答管理者在實際商業(yè)場景中常見管理難題，如“團隊難出成果”“員工工作不積級”等。通過最大限度地發(fā)揮團隊成員的領導能力，打造“出成果”的團隊，為企業(yè)創(chuàng)新做出貢獻。

(日)太田理加等 ·一般管理 ·5.5萬字

危機領導力：領導團隊解決危機的十種方法

危機領導力：領導團隊解決危機的十種方法

悉尼至霍巴特帆船賽被譽為航海界的“巔峰征程”。在這項重量級航海賽中，各路英雄爭鋒角逐。其中，一支業(yè)余水手組成的隊伍“午夜漫游者”憑借他們毫不起眼的裝備取得了比賽的勝利，被載入史冊。作者通過對“午夜漫游者”號勝利經(jīng)驗的潛心研究，析取出十種團隊建設和領導力方面的方法，從而助力團隊在逆境中生存，在劣勢中發(fā)展。那些努力存活、期望改進、打算在競爭中勝出的企業(yè)和團隊將會發(fā)現(xiàn)這些策略非常有用。

(美)塞繆爾·阿貝斯曼 ·一般管理 ·15.9萬字

使命：打造復雜環(huán)境下的適應性組織

使命：打造復雜環(huán)境下的適應性組織

個人能力卓絕，但團隊仍會打敗仗？大團隊無法像小團隊那樣敏捷行動？信息傳遞越便利，團隊成員越分散？如何促進不同組織之間的信任、協(xié)作和理解？領導者是要成為“英雄領袖”，還是“為使命服務的仆從”？面對復雜且多變的市場環(huán)境，以上問題困擾著目前無數(shù)的企業(yè)領導者，傳統(tǒng)的自上而下的管理方式不再是“黃金法則”。為了追求卓越業(yè)績，靈活的適應能力成為提高組織戰(zhàn)斗力的必要條件。作為美國海豹突擊隊的基層指揮官，作者將自己的特種作戰(zhàn)經(jīng)驗應用到當代企業(yè)的管理實踐中，展示了將團隊從缺乏互通的“孤島模式”轉變?yōu)閳F結高效的“混合模式”的4個具體步驟——實現(xiàn)戰(zhàn)略一致性、確定運行節(jié)奏、建立溝通和決策流程、轉變領導行為。該模式不僅融合了傳統(tǒng)組織結構具有穩(wěn)定性、可擴展性和可預測性的特點，還利用了小團隊的敏捷性、適應性和凝聚力。從《賦能》的分布式結構，到《使命》的混合模式，作者對于大型企業(yè)的領導與管理有了更加深入的戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而助力團隊建立更高的目標感和使命感，迎接更加靈活、更有彈性的未來。

(美)克里斯·富塞爾等 ·一般管理 ·18.4萬字

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