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銷售管理
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銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科,重點研究企業(yè)銷售及其管理活動過程的規(guī)律和策略。該學科在結(jié)構(gòu)體系、理論、方法等方面正處于不斷完善和充實的過程中。銷售管理課程是工商管理和市場營銷專業(yè)學生必修的專業(yè)主干核心課程,近年來在許多高校得到了迅速普及和發(fā)展。$$本書涵蓋了銷售管理的主要內(nèi)容體系,全書圍繞銷售規(guī)劃設計與管理、銷售技術(shù)探索和銷售人員管理三條主線展開。具體內(nèi)容包括:銷售管理概述;銷售管理組織體系的設計;銷售計劃的制訂與執(zhí)行;銷售預測的方法及工具;銷售預算體系與銷售預算方法;銷售區(qū)域的設計與管理;企業(yè)整體銷售業(yè)績評估與控制;銷售過程管理與控制、銷售技巧與方法、銷售活動中的商務禮儀;企業(yè)客戶的信用管理與應收賬款管理;銷售人員的招聘、培訓、考核與激勵及薪酬管理、銷售經(jīng)理的任務重點和團隊建設等。$$本書是為適應培養(yǎng)現(xiàn)代高級銷售管理人才的需要而編寫的教材,通過學習能夠掌握企業(yè)銷售管理的基本方法和手段,具備運用相關理論和方法解決企業(yè)在銷售活動中實際問題的能力。本書適合作為高等院校工商管理、市場營銷、旅游管理專業(yè)本科生和研究生的教材,也可供從事工商管理實踐的企業(yè)

張啟杰主編 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

民族地區(qū)利用外商直接投資研究
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改革開放以來,由于外商直接投資的進入,帶動了我國東部沿海產(chǎn)業(yè)集群的形成,而產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展吸引了更多外商直接投資的進入。外商直接投資不僅帶來了資本和一攬子生產(chǎn)要素的整合機制,更主要的是推動了我國市場經(jīng)濟的發(fā)展。東部地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展,得益于實施開放和逐步市場化的政策與機制。由于歷史和區(qū)位的原因,地處西部的民族地區(qū)發(fā)展落后于東部沿海地區(qū),這樣的不平衡需要加大吸引包括外商直接投資在內(nèi)的外部資本進入民族地區(qū),牽動和激發(fā)經(jīng)濟發(fā)展的動力,提高民族地區(qū)經(jīng)濟的競爭力,促進民族地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。本著作是在吸收和借鑒了國內(nèi)外有關外商直接投資、產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的大量理論和實際研究成果的基礎上,從外商直接投資嵌入民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)和東西聯(lián)動這兩個全新的視角,以“一帶一路”建設為背景,對民族地區(qū)利用外商直接投資的理論、實際情況、現(xiàn)實選擇、未來發(fā)展和對策措施進行細致、深入和系統(tǒng)而辯證的理論研究和實證分析。

劉秀玲 ·金融/投資 ·23.2萬字

合伙企業(yè)實務全書
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一是,探求《合伙企業(yè)法》的每一個條文——以及每一個條文中的每一個術(shù)語——的含義和適用,挖掘法律條文沒有直接說出來,卻又蘊藏在字里行間的“微言大義”,力求探尋《合伙企業(yè)法》所規(guī)定的合伙制度的真諦。二是,不僅結(jié)合《合伙企業(yè)法》前后的規(guī)定對法條進行解讀,還結(jié)合全國人大法律委員會、全國人大財政經(jīng)濟委員會、全國人大常委會法制工作委員會等有關《合伙企業(yè)法》的審議、修改情況的報告,并盡量貫通《合伙企業(yè)法》《公司法》《民法通則》《民法總則》《合同法》《物權(quán)法》《擔保法》《繼承法》《婚姻法》《企業(yè)所得稅法》《個人所得稅法》以及相關司法解釋的相關規(guī)定,力求使我對《合伙企業(yè)法》的每一個條、款、項、詞語甚至標點符號的注釋都有法律依據(jù)。三是,引用最高人民法院、高級人民檢察院近年來有關《合伙企業(yè)法》的具有參考價值的權(quán)威裁判意見,力求使我對《合伙企業(yè)法》的每一個條、款、項、詞語甚至標點符號的注釋都有相應的判例支持。四是,不僅對《合伙企業(yè)法》的法律條文進行字面解讀,還研究同一部法律前后不同條款之間的適用關系,并盡量分析有關法院對該法律條款的解釋或適用與該法律條款本身之間存在的偏差甚至“違反”;在此基礎上,盡可能地提出相應的評析或完善意見。五是,注釋所使用的文字力求準確、專業(yè),按照“為客戶出具法律意見書的那般謹慎”的標準來進行注釋。【作者簡介】謝秋榮,1982年出生,江西寧都人。2004年畢業(yè)于北京大學政府管理學院,獲法學學士學位(政治學與行政學專業(yè));2006年畢業(yè)于北京大學法學院,獲法學碩士學位(民商法學專業(yè))。從2006年開始從事法律工作,于2008年取得中國律師執(zhí)業(yè)資格,曾先后在北京市通商律師事務所、北京市競天公誠律師事務所、網(wǎng)易公司、北京市中銀律師事務所等單位工作,現(xiàn)為北京市海勤律師事務所律師。長期從事公司法、合伙企業(yè)法、證券法以及投資并購方面的法律實務和研究,業(yè)務領域包括企業(yè)重組與改制、境內(nèi)外上市、上市公司再融資及重大資產(chǎn)重組、上市公司收購、私募股權(quán)投資與風險投資、外商投資與境外投資、收購兼并、股權(quán)激勵、商事爭議解決等。

謝秋榮 ·一般管理 ·49.9萬字

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