關乎天下2：策略與領袖力的要訣
關明生“關乎天下”系列新作，聚焦策略和領袖力?！蛾P乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙于自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。作者關明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業(yè)績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結果”的范本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規(guī)?；?、銷售規(guī)模化上的集大成領域，做好銷售管理，才能實現(xiàn)從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力?！蛾P乎天下2》最后分享了一些企業(yè)基業(yè)長青的秘籍，主要涉及兩個方面，一是企業(yè)文化建設，二人才梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業(yè)贏的秘訣》之“企業(yè)有道”的基礎之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設初期的故事，分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價值觀演進歷程。
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