不朽情缘怎么中72万

本書基于對政企業務的長期研究和咨詢經驗，結合多個行業的實踐和對多家企業采購過程的訪談，將面向企業客戶（B2B）、政府客戶（B2G）的銷售過程總結為三大基本銷售模式，即項目型、訂單型、項目+訂單型，結合這三個模式的差異，對2B、2G銷售的價值驅動要素和與之對應的關鍵業務活動進行了展開描述。本書首次將銷售過程的控單方法歸納為“需”“人”“領”“值”“采”，分別代表管理需求、影響決策、領導銷售、構建雙贏、支持采購。圍繞這五個維度，書中對各銷售階段進行了銷售要點描述，設定了相關的參考檢點方法，以幫助銷售團隊和銷售總監完成銷售過程的推進、檢查和糾偏，高質量地推進銷售過程。

·10.5萬字

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創業開公司：新時代管理與增長戰略

創業是一個長期以來廣受關注的話題，許多人涌入這一賽道積極嘗試，但創業過程中存在很多問題。合理解決問題，實現有效管理和公司業務的爆發式增長，是創業者創業成功的體現。本書聚焦創業，以通俗易懂的語言講解創業知識，并從多方面入手講述新時代管理與增長戰略，包括創業規劃、商業模式、資本運作、股權設計、風控機制、團隊管理、產品管理、客戶管理、營銷管理、公關管理、利潤增長、品牌IP化、流量架構、技術轉型、擴張裂變、生態化建設，可謂趣味性、實操性、創新性兼具。

·11.5萬字

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絕對成交：理財經理話術策略

本書內容框架的設計從客戶感知價值出發，以成交為目的，關注客戶的決策流程，基于開口話術、演示話術、攻心話術、異議處理話術、促成話術及風險提示話術6個模塊，循序漸進地給大家詳細講解55個話術撰寫方法，提供近百條拿來即用的實戰話術，協助大家把專業性知識與流程化繁為簡，在營銷的路上“信心滿滿，行穩致遠”。本書適合財富管理行業的從業者、培訓師、高校財富管理專業師生以及對財富管理行業感興趣、立志想要從事相關工作的人閱讀使用。

·8.2萬字

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一句封神：1句話勝過100個銷售高手

尹雨詩、汪豪兩位導師歷時多年拆解了數萬條優秀廣告語、廣告標題和長文案，發現頂級銷售的終極秘密——90%的業績來自10%的關鍵一句話！在這本書中，作者歸納出近108種核心句式，公開“一句封神”法則，結合市場營銷、心理學、語言學、社會學等學科理論，對每一種句式的使用進行講解。無需口若懸河，不必卑微討好，只需精準1句，穿透用戶心智，戳中客戶隱形痛點，讓語言變成最鋒利的武器，1句話碾壓99%同行！

·3.8萬字

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一點破冰：1個點子勝過100個銷售高手

汪豪、尹雨詩兩位導師，結合20多年從業經驗，研究上萬個案例，揭秘頂尖高手的終極殺手锏：90%的業績來自10%的好點子！好點子不是想出來的，是“偷”來的。本書提供了一個創意靈感庫，通過關鍵50招，拆解好點子的方法和技巧。從今天起，讓每個靈感都變成客戶追單的導火索！

·7.6萬字

出海突圍

隨著國內和國際經濟形勢的變化，走出去、開拓海外市場，日益成為越來越多中國企業的一項重要戰略。本書作者總結了自己20年的海外市場拓展和企業出海咨詢經驗，介紹了全球重點國別市場的基本情況、政策法規、發展機會等；其次，介紹了國內的汽車、電池、礦業等重點行業的海外發展情況，包括這幾個行業拓展得比較好的海外市場區域，代表性企業的具體發展過程等；再次，詳細分析了國內近幾年興起的幾家具有代表性的專、精、特、新企業的出海實戰案例；作者總結了國內企業出海面臨的幾個共性問題，并提供了解決方案。本書適合國內新能源、汽車、礦業等行業的企業管理者，相關政府部門的從業者，企業出海方面課題的研究學者、咨詢師閱讀。

·9.9萬字

顧客為什么買了又買

本書主要講述了麥當勞、百事等業務增長超2倍的營銷法則，作者萊斯利·贊恩被稱為“品牌背后的大腦”，幫助25家《財富》100強企業創造了超過50億美元的增量收入。丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》告訴我們，直覺是做出決策和判斷的幕后主使；萊斯利·贊恩在本書中顛覆傳統營銷邏輯，提出消費者95%的決策由無意識心理驅動，而非理性思考。作者以神經科學與行為經濟學為基礎，揭示品牌成功的關鍵在于塑造“品牌連接組”——消費者大腦中與品牌相關的神經網絡，通過觸發積極聯想，直接激活消費者的潛意識需求。如果你想讓別人信賴你推薦的東西，無論是服務、想法，甚至是你自己，你必須在直覺層面上與他們建立聯系：一個想法在大腦中占據的神經聯系越多，它的力量就越大。《顧客為什么買了又買》將神經科學與營銷學結合，提出可量化執行的“品牌連接組”概念，幫助企業以低成本滿足消費者需求，其價值不僅限于商業領域，還能夠為普通讀者在個人影響力塑造方面提供方法論。

·15.2萬字

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簡明財務分析：數據背后的商業模式與投資價值

為什么片仔癀作為藥企不投入研發還能持續增長？比亞迪的業績與市值差別巨大，這背后的問題何在？東方財富在體量上遠不如中信證券，何以能在市值上力壓一頭？財務分析是投資者的重要工具。從財務結果中識別企業盈利的核心驅動力，才能理解商業模式，評估競爭力，衡量風險，預測企業發展。本書作者深度研究超兩百家上市公司，結合過往財務經驗、投資經驗，提煉出一套簡明且易于操作的財務分析框架。本書分為三個部分。一、財務分析的底層邏輯：會計的非對稱性，即企業披露的會計信息顆粒度大，且信息形成過程包含大量的人為判斷，這決定了投資者在做財務分析時，不應過度關注精確的結果，而是要關注數字背后的趨勢、比例和變化。二、財務分析的工具與方法：投入產出分析“三板斧”、報表分析七看、非財務信息八問、財務預測四步法等財務分析方法，簡化了數據處理細節，在保證專業性的同時，降低了財務分析的門檻。三、財務分析實戰：財務分析實戰案例揭示了不同類型企業的商業模式和財務邏輯。本書以通俗的語言、豐富的案例和落地的方法，幫助所有投資者掌握財務分析的內在邏輯和方法，通過對歷史數據的分析洞察商業模式，尋找企業未來業績變動的驅動力，最終做出科學的投資決策。

·16.9萬字

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出海遠航：中國企業的全球化之路

作者根據自身10余年深度參與華為全球化的經驗，以及20余年見證中國企業出海的經歷，梳理中國企業全球化五大發展階段的特點與痛點，通過大量企業案例分析，首次歸納總結出中國企業全球化可借鑒的十大模式和十大理念。通過5W2H法化繁為簡地分享了如何進行全球化戰略規劃的實戰經驗。關于國際化人才管理，以及海外主管，到底是用中方人員，還是用本地人做一把手，作者給出了獨特的見解。同時對跨文化管理、合規管理和ESG的建議也可以幫助出海企業規避很多問題。最后通過深入剖析明基、天合光能、比亞迪、TCL、大疆、名創優品等知名企業的出海策略，從戰略到落地、從過去到未來全面展現中國企業全球化已經取得的經驗，供有出海需求的企業參考。

·13.6萬字

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華為從不浪費經驗：讓知識資產變現為可持續競爭力

一個企業最大的浪費就是經驗的浪費。很多企業家都明白，學習和成長是企業持續發展的關鍵。然而，他們往往傾向于從外部尋找標桿，通過高昂的培訓和咨詢費來獲取先進的管理理念和技術。向外學習固然重要，但企業不能僅僅依靠“外取”來發展。外部經驗轉化為每個企業可使用的方法需要投入漫長的時間、人力和物力，高昂的成本對于一些中小企業來說基本不可能實現。華為能夠花10年時間，耗費40億元，引入IBM顧問啟動研發流程變革，這當然是一種非常有效的學習方法。然而，不是每個企業都有華為的能力和預算，更不是每個企業都和華為有相同的業務模式。在學習華為的主題之下，我們也需要找對學習方法。當大家執著于照搬華為“外取式”的變革方法時，本書作者則從“內萃”角度提出了“華為賦能法”。作者認為實踐和實踐基礎之上的總結復盤比從外部學習更為重要，卻時常被忽略，這就相當于企業內部的實踐案例，更容易復制和落地。善于利用這樣的案例不僅更具針對性，而且幾乎是零成本的。企業不僅生產產品和服務，還生產知識和人才。華為作為案例學習和實踐的先行者，其全方位的實踐經驗和特色值得深入探討和學習。

·10.6萬字

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重來3：做得更少，但賺得更多

有沒有過那種瞬間：辦公室安靜得只能聽到瘋狂的鍵盤敲擊聲，你卻精神恍惚，效率低下，甚至打字聲都覺得吵鬧。你已經加班一個星期，而此時工作群消息還在不斷彈出。你該怎么辦？這本書的每一個字都在解救你。工作狂是一種傳染病。超長工作時間、過度忙碌和極少睡眠，并不是打工人的榮譽勛章，高效比高產更重要。美國傳奇科技公司Basecamp創始人賈森·弗里德與戴維·海涅邁爾·漢森以近20年管理實踐為根基，拒絕傳統的創業思維，顛覆流行的管理觀點，有意識地選擇了一種“冷靜”的企業文化，用54人團隊服務全球10萬企業的真實案例，展現小而美的企業生存之道。冷靜，意味著盈利能力。本書洞察了現代企業的八大癥結——快速擴張、無效加班、目標綁架、“頭腦風暴”會議泛濫、共享日程表陷阱、虛假“企業文化”、過度承諾和無節制群聊，并通過“40小時工作制”“拒絕KPI”“非實時溝通”“利潤優先于規模”等具體策略，幫助管理者和打工人找到擺脫瘋狂忙碌的路徑，用“冷靜”思維重建職場規則。

·6.5萬字

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持續成交：讓生意10倍增長的會員制

會員制是被各類商家廣泛運用的營銷方法，同時它的重要性和系統性卻是被忽視的。作者在自己的經營過程中，以會員制為中心，不斷探索會員制的底層規律和應用技巧，逐漸形成了一套完整的會員制經營方法論。本書能夠幫助企業正確地認識會員制系統，充分地運用會員制方法，形成自己的基于數字化工具支持的、能夠持續迭代升級的會員體系，從而實現營收收入和綜合利潤的雙重增長。

·11.1萬字

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企業社會責任、營銷戰略與企業價值創造

本書基于產品市場和資本市場雙重視角來剖析企業社會責任的市場競爭效應和價值效應，并進一步考察營銷戰略杠桿（廣告投入、研發投入和營銷能力）如何影響到企業社會責任市場競爭效應和價值效應的發揮。書稿共分六章，分別從總的研究導論、研究文獻、理論分析與研究框架、企業社會責任的市場競爭效應、企業社會責任的市場價值效應、主要研究結論、理論與管理啟示及研究局限對企業社會責任，營銷戰略與企業價值創造進行研究分析。對于企業積極履行企業社會責任，并將其融入中國本土的商業和社會環境以至提升企業社會責任的市場競爭效應和價值效應具有重要意義。

·9.4萬字

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小團隊管理

本書闡述了我們如何面向未來并真正贏得未來的組織形式和管理技能，如何管理小團隊，實現企業高效能運轉。在本書中，作者不僅闡述了小團隊的特點、與大企業的差異、管理的誤區以及在不同情景下管理的要點，而且結合國內外市場、文化的對比，就實施具體的組織改造給出了非常實用的建議。無論是小團隊管理的難點，還是管好小團隊需要注意的每一個關鍵環節，作者都為我們進行了專業而到位的分析，指明了方向，提供了操作原則。

·12.2萬字

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上市公司價值成長之路

上市公司是資本市場的基石。中國上市公司質量很大程度上決定了我國資本市場的發展質量，也是中國經濟發展質量的晴雨表。本書將上市公司分為三大類：大消費，包括海天味業、美的集團、愛爾眼科等；高端制造，包括科大訊飛、比亞迪等；新能源新材料，包括長江電力、萬華化學等。通過對作者精心挑選的17家上市公司，著重分析其成長路徑及經驗，并通過將這些成功的上市公司經驗予以分析論證，以期為我國上市公司成長助益，提升上市公司價值。

·23萬字

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商學院里的閑聊

蘇錫嘉，中歐國際工商學院會計學榮譽退休教授，因其細膩的觀察、獨特的視角、犀利而風趣的表達、富有哲理性啟發性的思考，多年來一直深受中歐同學歡迎。本書由蘇錫嘉教授主筆的散文集構成，書的基調是別樣觀察、另類體驗，根據散文雜文的主題分為三個板塊：管理：如何平衡主業與副業？做好企業需要具備哪些要素？什么是管理者思維與打工者思維的區別？以真實故事書寫企業經營寶典；生活：品人間至味，聊旅途窘事，用生活之中的見聞和趣事換您會心一笑，讓您與人聊天不再缺少話題；世態：洞察社會百態，感悟商業真諦，并以動情的文字紀念恩師葛家澍，講述一代名家的成長故事。從貨真價實的商管案例，聊到一蔬一飯的人間百味，更有風趣犀利的世態點評。聽蘇教授點撥企業管理的錯誤思維，公開寫意人生的智慧秘籍。

·22.3萬字

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領導力養成手記（英漢對照）

《領導力養成手記（英漢對照）》是一本關于領導力提升思考的日常手記，系路易威登（LouisVuitton）中國區總裁兼首席執行官尚睿風的創新型領導力思考呈現，從“方向”“自我”“成長”“團隊”和“生活”五個方面，講解了領導力的隱藏變量如何提升個體及組織效能，有助于讀者在持續成長中變得智慧敏銳，成為更卓越的領導者。借助本書，每一個讀者都可以在盡情閱讀、盡情思考、盡情勾畫、盡情書寫中得到智慧的啟迪，以此激發讀者關于領導力的所思所想，從日常工作觀察體悟中捕捉瞬時靈感，以及在團隊成員反饋互動中提升組織績效。

·2.2萬字

引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路（第2版）

企業在新產品上市時能否為其找到恰當的賣點，是產品能否熱銷、品牌知名度能否提升的重要影響因素。所謂賣點，是指產品具備的與眾不同的特點與特色。這些特點與特色可能是產品與生俱來的，也可能是品牌策劃人員通過創意賦予產品的。本書主要介紹如何提煉這些特點與特色，也就是找到產品賣點的方法。本書內容包括三篇—賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的產品策劃案例，梳理了當前很多品牌策劃人員常用的思維方式，并提供了一些工具表格，以便幫助讀者進行頭腦風暴。本書可作為品牌策劃人員、產品經理的參考書，同時也適合各類電商從業人士閱讀。

·7.1萬字

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人才梯隊建設與人才培養（第2版）

本書案例豐富，模板齊全，實操性強，通俗易懂。全書共10章，包括人才梯隊建設基本認識、人才質量盤點、人才數量盤點、接班人甄選與培養、導師制實施與保障、接班人考核與評價、接班人發展與保留、新員工培養與輪崗、年度培訓計劃設計、AI在人才梯隊建設與人才培養中的應用。本書適合人力資源管理各級從業人員、企業各級管理者、各高校人力資源管理專業的學生、備考人力資源管理師及其他人力資源管理專業相關證書的學員，以及其他對人力資源管理工作感興趣的人員閱讀與學習。