銷(xiāo)售戰(zhàn)神：業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)心法
“人生無(wú)處不銷(xiāo)售，銷(xiāo)售無(wú)處不成交?！薄朵N(xiāo)售戰(zhàn)神》一書(shū)中提到，暴利時(shí)代徹底結(jié)束了，微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在微利時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)大IP，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能，而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷(xiāo)售思維。銷(xiāo)售思維，就是把自己放在老板的位置上思考問(wèn)題，一切是客戶為中心。這是銷(xiāo)售的命脈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了銷(xiāo)售一切都是成本。書(shū)中具體講了銷(xiāo)售應(yīng)具備的思維，針對(duì)不同客戶具體的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售話術(shù)，并具體分析了在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的抗拒點(diǎn)，以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外，書(shū)中還介紹了做好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)——銷(xiāo)售布局，包括銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)售規(guī)律和銷(xiāo)售目標(biāo)，這是普通銷(xiāo)售員向頂尖銷(xiāo)售蛻變的法寶。銷(xiāo)售不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售拼的不是技巧，關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷(xiāo)售思維。少些套路，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，才能真正領(lǐng)悟銷(xiāo)售的要領(lǐng)。
·7.4萬(wàn)字
