銷售戰(zhàn)神：業(yè)績倍增的銷售實(shí)戰(zhàn)心法
“人生無處不銷售，銷售無處不成交。”《銷售戰(zhàn)神》一書中提到，暴利時(shí)代徹底結(jié)束了，微利時(shí)代已經(jīng)到來。在微利時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)大IP，蘊(yùn)藏著無限的可能，而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷售思維。銷售思維，就是把自己放在老板的位置上思考問題，一切是客戶為中心。這是銷售的命脈。在激烈的市場競爭中，除了銷售一切都是成本。書中具體講了銷售應(yīng)具備的思維，針對不同客戶具體的銷售策略、銷售話術(shù)，并具體分析了在銷售過程中客戶的抗拒點(diǎn)，以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外，書中還介紹了做好銷售的基礎(chǔ)——銷售布局，包括銷售邏輯、銷售規(guī)律和銷售目標(biāo)，這是普通銷售員向頂尖銷售蛻變的法寶。銷售不是產(chǎn)品之爭，而是人與人之間的競爭。銷售拼的不是技巧，關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷售思維。少些套路，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，才能真正領(lǐng)悟銷售的要領(lǐng)。
·7.4萬字
