我每天起早貪黑做拜訪，為什么業(yè)績卻停滯不前？

為什么費(fèi)盡口舌理由說了一大堆，客戶就是不買賬？

為什么有時先期溝通得很順暢，但一到要成交時客戶卻反悔？

攻堅(jiān)多年的客戶，為什么一夜之間卻成了別人的VIP？

……

這一連串的“為什么”揭示了當(dāng)今眾多銷售面臨的最令人頭痛的問題——如何讓客戶成交。成交是一切銷售活動的核心，沒有成交，所有的銷售行為就是浪費(fèi)時間和金錢，正所謂“一切不以成交為目的的銷售都是耍流氓”。但很長時間以來，對于如何成交，怎樣提升成交率，我們都被嚴(yán)重誤導(dǎo)了。

要效率！要神速！要秒殺！讓客戶無力招架，讓對手措手不及！……在這些慣性思維引導(dǎo)下，你是否過度追求銷售效率，講求速售，就像餓狼遇見羔羊一樣拼命向客戶銷售，恨不得客戶馬上掏錢下單？可問題是，愿意快速購買的客戶沒有那么多，往往你越是上趕著，對方就越不當(dāng)回事。

我從事銷售工作多年，屢次被評為“金牌銷售”，也經(jīng)常參與培訓(xùn)會和研討會，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人。常常有人問我，你銷售業(yè)績這么好、這么成功，有什么絕招？我想說的是，推銷如同下棋，下棋需要經(jīng)歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。銷售也需要經(jīng)歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。畢竟沒有人會把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。下棋要一步步地走，做推銷要慢慢地推進(jìn)。

這里的慢，不是指行動遲緩，而是不急不躁，不急功近利，謀定而行，厚積薄發(fā)。一味埋頭推銷是不行的，與其每天馬不停蹄到處拜訪客戶，不如事先精心準(zhǔn)備一次拜訪，清晰列出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，有備而來才能勝券在握；與其滔滔不絕地勸客戶趕快下單，不如先花時間了解客戶的心思和需求，找到攻心的切入點(diǎn)；與其抱怨客戶的態(tài)度不冷不熱，不如提供更有說服力的解決方案……

一次成功的銷售絕對不是偶然，而是需要堅(jiān)持不懈的努力的結(jié)果。

慢，是一種全新的銷售狀態(tài)。與其把產(chǎn)品“推”出去，不如把客戶“拉”進(jìn)來！一個銷售員只有經(jīng)過理論、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐的不斷積累、碰撞、思考，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地持續(xù)改進(jìn)，成就自身無與倫比的素質(zhì)和精準(zhǔn)的銷售力時，才有可能贏得客戶的認(rèn)可與信任，不由自主且心甘情愿地按照你的布局來成交。最后，愿你在學(xué)習(xí)了本書教的方法后，在實(shí)踐中收獲到優(yōu)異的業(yè)績，并經(jīng)常由衷地感嘆：

慢銷售，才更快。