（三）強(qiáng)調(diào)利益效應(yīng)

接下來，是一個(gè)直接的營銷策略，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額，這就是“利益”！讓客戶了解，他會(huì)因?yàn)檫@個(gè)介紹行為所受益。這就很現(xiàn)實(shí)了，就是金錢上的付出，比如給他提成等等。只要你給出的條件具有誘惑性，一些客戶就會(huì)在利益的驅(qū)使下很賣力地給你轉(zhuǎn)介紹的。

在汽車4S店時(shí)，為了刺激老客戶轉(zhuǎn)介紹，我們就經(jīng)常設(shè)置各種優(yōu)惠活動(dòng)。

例如，一年國慶節(jié)期間我們制作了一批...