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第16章 顧問式銷售:成為客戶決策的設計師(2)

在試乘試駕前,我并非隨意選擇路線,而是預設好了一條試車路線圖,那是一段泥濘的坑洼路面。為什么呢?因為這樣才能體現SUV優越的通過性能。當穿越那段泥濘的坑洼路面時,汽車一只輪胎陷入其中,但我們只稍微轉動了下方向盤,就輕松地脫離了困境,完美顯示了車輛優越的防滑驅動性能。

在驚呼聲中,王先生雖然對汽車的滿意度大增,但依然有些猶豫。這時,我又適時地下了一劑猛藥,“您不覺得,這款車真的很配您嗎?您...

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