剛到客戶家里，小田就利用和客戶閑聊的空當，悄悄地觀察起對方的家具布置，并以此揣測出了其生活檔次和消費品位。當然，他做這項工作的時候，只是用眼睛快速掃過，僅僅用了幾秒鐘而已。但就是這幾秒鐘，給了他判斷客戶的依據。于是，他在向客戶介紹產品時，先詢問對方需要什么樣的款式和檔次，并且他根據自己的判斷，仔細地為客戶分析產品能夠為其帶來多少潛在的利益。比如，會為對方省下多少開銷，幾年時間能省下來多少錢等。這些...