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第21章 絕對成交:給客戶一個無法拒絕你的理由(3)

為什么要單獨談談品牌呢?這源于一件讓我印象非常深刻的事情:

我有幸受邀參加了一場手機拍賣會,拍賣會進行到第二場時,或許是為了活躍現場氣氛,主持人競價時有意將這款手機的LOGO遮住了。平心而論,這款手機的確很不錯,配置強大,外觀驚艷。一時間,大家都圍繞著看起來像“蘋果”,還是像華為的“Mate7”討論個不停,一些人開始輪番叫價,最后與我同行的一個朋友以四千元成功拍得。但問題是,當主持人將手...

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