銷售界流傳這樣一句話：

“爭取訂單的道路是從尋找潛在顧客開始的。”

沒錯，所謂銷售就是找到客戶，把產(chǎn)品或服務銷售出去，

客戶數(shù)量的多少將直接影響銷售業(yè)績的高低。

但一個銷售區(qū)域，甚至一個客戶的銷售量肯定有限，

要想增加銷量，就要最大范圍地尋找并挖掘你的潛在客戶。

當你的“銷售基本面”越大時，你的銷售業(yè)績就有可能愈高。

如何識別潛...