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本書基于新能源汽車進(jìn)入新階段的使用需求，系統(tǒng)地分析了新能源汽車市內(nèi)和市外補(bǔ)能體系、后市場流通體系、動力蓄電池回收再利用體系、農(nóng)村電動化出行體系等幾個層面面臨的主要挑戰(zhàn)和問題，并給出了系統(tǒng)性的解決方案。針對新能源汽車以使用為中心這一主題，本書前瞻性地提出新能源汽車發(fā)展中的一些新的模式和新的生態(tài)，并結(jié)合近20個具有行業(yè)代表性的創(chuàng)新優(yōu)秀案例，展示了新能源汽車進(jìn)入新階段的新策略。本書適合傳統(tǒng)汽車、新能源汽車及其上下游產(chǎn)業(yè)從事戰(zhàn)略研究、市場營銷和企業(yè)技術(shù)管理的人員，以及汽車行業(yè)專家、節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)培育專家、汽車行業(yè)行政管理人員等閱讀。

·9.2萬字

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顧客參與虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)研究

隨著顧客角色從被動到主動，與顧客共同創(chuàng)造價值已經(jīng)成為企業(yè)未來獲取競爭優(yōu)勢的來源。虛擬品牌社區(qū)作為企業(yè)與顧客、顧客與顧客之間進(jìn)行價值共創(chuàng)的典型平臺，雖然已經(jīng)引起了學(xué)術(shù)界和實踐家們的關(guān)注，但還沒有學(xué)者從顧客參與的視角，對虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)的動機(jī)、行為和結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的研究。為了豐富價值共創(chuàng)的理論成果，本書稿對顧客參與虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)進(jìn)行了探索性研究。首先，對相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。其次，對顧客參與虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)動機(jī)-行為-結(jié)果之間的關(guān)系機(jī)理進(jìn)行了分析。最后，在實證研究層面，以“動機(jī)-行為-結(jié)果”為主線構(gòu)建了研究模型，提出了研究假設(shè)并運(yùn)用有效數(shù)據(jù)進(jìn)行了實證檢驗。

·13.5萬字

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考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價策略研究

書稿將考慮線上消費(fèi)者在復(fù)雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會學(xué)習(xí)特征，對平臺經(jīng)濟(jì)下的在線產(chǎn)品定價問題展開研究。首先，通過梳理國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品定價和消費(fèi)者行為的研究方法和研究進(jìn)展，并進(jìn)行針對性述評。通過分析現(xiàn)有文獻(xiàn)和現(xiàn)實的在線定價機(jī)制和購買環(huán)境，凝練出考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價研究問題，確定梳理影響消費(fèi)者行為的錨定因素和錨定機(jī)制，探索消費(fèi)者錨定和學(xué)習(xí)行為下的產(chǎn)品定價策略，提出切實可行的管理建議和運(yùn)營策略為研究目標(biāo)。其次，考慮平臺顧客被產(chǎn)品價格、銷量錨定，通過錨定—調(diào)整啟發(fā)式將錨定心理刻畫在效用函數(shù)中，借助MultinomialLogitModel（MNL）模型，對顧客選擇行為和在線產(chǎn)品定價展開研究。再次，從負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)視角，考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價問題，基于適用性較好的MNL模型，分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性，建立產(chǎn)品線的動態(tài)定價模型，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價、市場份額和企業(yè)利潤的決策。最后，研究了產(chǎn)品和服務(wù)均存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下，產(chǎn)品線和服務(wù)分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題，并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。

·7萬字

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如何快速制造銷售人員

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售士兵？為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？如何擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式……模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)是指通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊伍訓(xùn)練體系，像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出合格的銷售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績增長的需要。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)“制造”銷售人員的能力遠(yuǎn)比“選擇”的能力更重要！

·15.5萬字

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B2B人本營銷策略

許多企業(yè)都有一種錯覺，那就是：買家總是以理性的、富有邏輯的和經(jīng)濟(jì)實惠的方式做出決策。其結(jié)果是，企業(yè)不斷地轉(zhuǎn)向功能驅(qū)動的B2B產(chǎn)品、服務(wù)和通信，而很少有人真正關(guān)心人本需求。近年來，B2B客戶不斷發(fā)展，這些客戶不再只是想從賣家那里購買產(chǎn)品，他們還想獲得真正理解自己的產(chǎn)品。問題是很少有B2B企業(yè)意識到這一點，他們繼續(xù)以產(chǎn)品為中心進(jìn)行營銷。雖然這種營銷方式看起來是安全的，但它其實是短視的，因為它不能提供以人為本的轉(zhuǎn)型和長期銷量增長。B2B人本主義市場營銷會成就B2B企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。B2B企業(yè)的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)者需要對品牌而非銷量構(gòu)建營銷策略，要實現(xiàn)這些策略，他們需要本書所述的技能，他們需要一種完全不同于現(xiàn)在流行的市場營銷方式，稱之為B2B人本營銷策略。

·7.8萬字

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峰帥·個人品牌放大器

本書由資深營銷人峰帥基于實戰(zhàn)經(jīng)驗打磨而成，其核心理念是以營銷思維放大個人品牌。全書內(nèi)容分為四大模塊，包含十個有效“放大器”，覆蓋了個人品牌經(jīng)營中最為關(guān)鍵的痛點。針對每個痛點，峰帥均從底層邏輯切入，逐一深入淺出地給出破局關(guān)鍵、實操方法、參考案例以及原創(chuàng)工具模型，好懂、好記、好用，具有極強(qiáng)的可落地性。

·19.2萬字

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哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課

企業(yè)如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學(xué)院榮譽(yù)揚(yáng)米·穆恩認(rèn)為，要想贏得消費(fèi)者的忠誠，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強(qiáng)優(yōu)勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費(fèi)者或者客戶。這不僅對于企業(yè)品牌至關(guān)重要，每個人的進(jìn)步也離不開這一點。這不僅是差異化的標(biāo)志，更是的標(biāo)志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍(lán)航空等品牌成功案例的研究，總結(jié)出品牌營銷的三大核心戰(zhàn)略，告訴我們?nèi)绾卧凇跋嗤敝袑ふ摇安煌保瑢崿F(xiàn)差異化。這三個核心戰(zhàn)略是：“逆向品牌”戰(zhàn)略：減少服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。“超越行業(yè)品牌”戰(zhàn)略：徹底忽視既有的類別定義，把消費(fèi)者從習(xí)慣性的消費(fèi)節(jié)奏中拉出來。“敵意品牌”戰(zhàn)略：欲擒故縱，不以傳統(tǒng)方式進(jìn)行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統(tǒng)理念。

·11.9萬字

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市場營銷基礎(chǔ)與技能

本教材編寫上體現(xiàn)最新最實用的高職教育教學(xué)理念，采用模塊化、章節(jié)制的結(jié)構(gòu)安排，圖表豐富，圖文并茂，配以多媒體課件，易教易學(xué)。全書共分為五大模塊，分別為模塊一：市場營銷理念模塊(第1章)；模塊二：市場營銷分析模塊(第2~5章)；模塊三：目標(biāo)市場戰(zhàn)略模塊(第6章)；模塊四：營銷組合策略模塊(第7~10章)；模塊五：營銷管理與策劃模塊(第11~12章)。在每個模塊中都安排有營銷技能訓(xùn)練項目，達(dá)到舉一反三的效果。

·24.6萬字

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你在營銷、管理和禮儀上最可能犯的錯誤大全集

本書的每個小節(jié)都由營銷心經(jīng)、營銷事典、深入分析、正確做法、頂尖訣竅、妙語點評幾個部分組成，告訴你在營銷、管理、禮儀上最可能犯的錯誤。

·49.9萬字

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華與華超級符號案例集2

同一個創(chuàng)意套路又誕生上百個經(jīng)典案例，20年來不斷創(chuàng)新推動中國各個行業(yè)。暢銷書《華與華超級符號案例集》續(xù)作！從8個方面完整講透企業(yè)如何做出超級創(chuàng)意，解決品牌戰(zhàn)略和市場營銷難題。本書全景式記錄了洽洽、華萊士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、夢百合、鮮豐水果等案例的誕生過程，偵探式還原了如何應(yīng)用華與華方法做出快速落地、馬上見效的超級創(chuàng)意，手術(shù)式剖析了超級符號原理如何從企業(yè)戰(zhàn)略、門頭戰(zhàn)略、包裝設(shè)計等方面指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營中少走彎路、少犯錯誤的底層邏輯。翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創(chuàng)意的秘密。

·7.8萬字

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華為營銷基本法

《華為營銷基本法》采取“扎根理論、文獻(xiàn)梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規(guī)劃”七大方法，以華為及其營銷體系的發(fā)展為線索，對華為的營銷使命、文化、技能、素質(zhì)、制度、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)獲取、業(yè)務(wù)績效與評價、職業(yè)通道、持續(xù)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊等方面進(jìn)行分析，通過123個案例萃取出華為營銷基本法。《華為營銷基本法》共計十一章，分為三篇：鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇，按照華為營銷體系的實際脈絡(luò)，梳理出華為營銷基本法的五個步驟：內(nèi)化于魂、固化于制、實化于技、潛化于質(zhì)、優(yōu)化于新。《華為營銷基本法》力求引用案例真實，客觀展示華為營銷體系的全面性、系統(tǒng)性和科學(xué)性。《華為營銷基本法》語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。

·16萬字

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頂尖文案：188種走心廣告句式

文案是廣告的“點睛之筆”，文案人員通過產(chǎn)品、市場和消費(fèi)者的洞察，以巧妙的文字組合，激蕩消費(fèi)者的情感內(nèi)心，作者將這些絕妙的文字組合，總結(jié)為188種廣告走心句式。作者從業(yè)文案近20年，收集了幾萬條優(yōu)秀廣告語、廣告標(biāo)題和長文案，在長期和大量的浸潤中，作者發(fā)現(xiàn)幾乎所有優(yōu)秀文案都暗含著某種“句式”。通過對近萬條文案的長期分析總結(jié)，作者歸納出近300多種文案“句式”，本書收錄了188種較為成熟的句式和寫法，以供文案創(chuàng)作參考。書中，作者按句式的首字拼音進(jìn)行排序，以方便讀者閱讀和創(chuàng)作時快速查詢和參考。同時，作者結(jié)合市場營銷學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科理論，對每一種句式進(jìn)行簡短的精彩解析。

·7.2萬字

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華與華百萬大獎賽案例集

到、到、到、到底什么是好創(chuàng)意？到底什么樣的創(chuàng)意能獲得100萬元大獎？到底什么樣的創(chuàng)意讓客戶對華與華無比信賴？到底什么樣的創(chuàng)意管用100年，為品牌持續(xù)積累價值？翻開本書，看華與華用14個傳奇案例講透好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)，手把手教你做出好創(chuàng)意！西貝、360、漢庭、得到……消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放苿?chuàng)意大復(fù)盤。餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、酒店、知識付費(fèi)……這套創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)適用于所有領(lǐng)域！華與華百萬超級創(chuàng)意大獎賽（又稱百萬大獎賽）是華與華公司的內(nèi)部創(chuàng)意賽事。通過每年一次的100萬元人民幣大獎、每五年一次的100萬美元大獎評選，華與華在公司內(nèi)部成功地建立了“好創(chuàng)意”的標(biāo)準(zhǔn)，同時，也希望這套標(biāo)準(zhǔn)能夠成為行業(yè)內(nèi)的好創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)。《華與華百萬大獎賽案例集》精選了14個獲獎及參與百萬元大獎爭奪的案例，西貝、360、漢庭、得到……這些消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放苿?chuàng)意都在其中。無論是在餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、酒店、知識付費(fèi)，或是其他領(lǐng)域，華與華做創(chuàng)意實際上都在遵循著同一套創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)，使用著同一套品牌創(chuàng)意理論，那就是華與華方法。

·12.8萬字

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客戶忠誠管理（信息資源視角）

本書內(nèi)容分為客戶忠誠及信息資源基礎(chǔ)理論闡述、客戶忠誠概念模型的構(gòu)建、客戶忠誠測度、基于Internet的客戶忠誠信息收集與測評系統(tǒng)構(gòu)建、客戶忠誠動態(tài)管理體系和應(yīng)用案例等幾個部分。全書清晰地回答了影響客戶忠誠的相關(guān)因素，如何根據(jù)這些因素利用企業(yè)已有數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)對客戶的忠誠程度進(jìn)行測量并進(jìn)行量化表示，如何利用客戶的忠誠度對客戶進(jìn)行分級，如何利用發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)收集客戶的顯性信息和隱性信息，如何利用生態(tài)系統(tǒng)的閉環(huán)反饋機(jī)制進(jìn)行客戶忠誠的系統(tǒng)管理等一系列問題。

·14.2萬字

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心理學(xué)與銷售之道

本書以心理學(xué)為依據(jù)，深入淺出地闡述了心理學(xué)在銷售中的影響和運(yùn)用，提高銷售人員的銷售能力，提升業(yè)績水平。如何在讀懂顧客心理之前先了解自己？如何在賣出產(chǎn)品之前先了解顧客的心理？如何挖掘顧客的需求和激發(fā)他們的購買欲望？如何把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理？如何與客戶進(jìn)行價格談判？如何通過心理策略說服客戶？如何與客戶拉近心理距離，使其成為自己的人脈資源？如何利用心理操縱成功賣出產(chǎn)品？答案就在其中。

·16.1萬字

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九步成為軟文營銷圣手（基礎(chǔ)篇）

本書從軟文營銷的基礎(chǔ)著手，系統(tǒng)論述了軟文的標(biāo)題撰寫、正文架構(gòu)、關(guān)鍵詞嵌入、發(fā)布方式與發(fā)布技巧、發(fā)布渠道等軟文撰寫與發(fā)布知識，致力于幫助更多對軟文營銷有興趣的讀者朋友成長為軟文營銷的高手，利用軟文營銷這個法寶，開辟出屬于自己的一片天地。

·10.9萬字

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農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷：農(nóng)業(yè)合作社/家庭農(nóng)場品牌打造

過去中國農(nóng)產(chǎn)品沒品牌，很多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，賣不上高價，甚至滯銷賤賣。農(nóng)民年年辛苦耕種，年年發(fā)愁銷路！本書就是要幫助全國農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌打造。讓中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品：?打造名氣、口碑?再也不為銷路發(fā)愁?能賣出高價全書從以下6個方面，幫您打造農(nóng)產(chǎn)品品牌：?農(nóng)業(yè)企業(yè)家首先要提升自己的品牌意識和品牌能力，個人也要進(jìn)行品牌打造，成為新時期的“超級網(wǎng)紅農(nóng)民”；?擺脫初級農(nóng)產(chǎn)品，有意識地升級、創(chuàng)新產(chǎn)品；?從名稱、定位、品牌故事、包裝等各個角度進(jìn)行品牌打造；?利用一切資源賣貨，充分利用“家門口”根據(jù)地直接營銷、社交電商、拼團(tuán)購、私域商圈、內(nèi)容電商、網(wǎng)絡(luò)直播等進(jìn)行全網(wǎng)立體營銷；?3個真實案例啟發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新思路；?橫向聯(lián)合，抱團(tuán)打造品牌。本書作者在過去十多年里，幫內(nèi)蒙古企業(yè)打造農(nóng)業(yè)品牌、建立區(qū)域優(yōu)勢，營銷經(jīng)驗豐富，方法實用、鮮活接地氣。

·10.7萬字

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基于動態(tài)消費(fèi)行為和社會傳染的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究

新產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保證，持續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品是企業(yè)獲取價值和競爭優(yōu)勢的重要手段。然而，新產(chǎn)品上市后的失敗率卻很高。面對這種困境，提高企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)能力固然重要，但對上市后的新產(chǎn)品進(jìn)行全面管理是決定創(chuàng)新最終成敗與否的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品擴(kuò)散由此成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都十分關(guān)注的研究話題。本書首先借助有限狀態(tài)自動機(jī)理論，綜合影響個體消費(fèi)者采用的大眾傳播效應(yīng)、社會傳染效應(yīng)、嘗試首次購買、重復(fù)購買、顧客流失等因素的情況下，刻畫消費(fèi)者的動態(tài)消費(fèi)行為模式。進(jìn)一步拓展了三個新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，刻畫了品類層面的季節(jié)性波動、品牌層面的競爭以及消費(fèi)者的異質(zhì)性，使其更加符合新產(chǎn)品在市場上的廣義擴(kuò)散規(guī)律。本選題基于耐用品、快消品、服務(wù)和工業(yè)品等行業(yè)的數(shù)據(jù)，對比了模型與已有模型在擬合性、穩(wěn)定性、敏感性、預(yù)測未來銷售等方面的效果。最后，探討了如何基于本書所構(gòu)建的模型來分析地區(qū)市場的擴(kuò)散規(guī)律和消費(fèi)行為的差異性、如何分析影響消費(fèi)行為的因素。因此，本書的研究有利于深入了解消費(fèi)者的動態(tài)消費(fèi)行為以及新產(chǎn)品在社會系統(tǒng)中更為一般性的擴(kuò)散和成長規(guī)律。

·8.1萬字

會員

銷售：你不可不知的心理學(xué)秘密

提到心理學(xué)，相信有很多人開始“撓頭”了，因為人的心理實在千變?nèi)f化。但通過大量的試驗以及經(jīng)驗的總結(jié)證明，人類的心理活動仍然是有一定規(guī)律的，只要銷售人員學(xué)會觀察，學(xué)會換位思考，就可以輕而易舉地獲知客戶的心理。諸如雙方接近時客戶的心理博弈、展示產(chǎn)品時客戶的微妙的心理變化、逐漸接受產(chǎn)品所要排除的心理疑慮、磋商價格時的心理策略、成交時的猶豫心理、購買產(chǎn)品后的滿意或不滿意的心理狀態(tài)等。

·12.3萬字

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社區(qū)團(tuán)購就這么干：供應(yīng)商·平臺·團(tuán)長·用戶

在社區(qū)團(tuán)購這匹黑馬崛起的關(guān)鍵節(jié)點，本書分享了最新的實踐經(jīng)驗，采用通俗易懂的語言，剖析社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展概況、商業(yè)模式的底層邏輯、流量的來源。本書將社區(qū)團(tuán)購模式“用戶—團(tuán)長—平臺—供應(yīng)商“這4個關(guān)鍵角色進(jìn)行360度立體拆解，同時又將關(guān)鍵角色之間的連接點逐一解構(gòu)，讓處于這個賽道上的各色人群都可以在場景中找到自己，關(guān)鍵是在現(xiàn)實中遇到各種問題皆可在字里行間尋覓對應(yīng)參考答案。在操作層面，讓沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)廠商、讀者也能“一看就能懂，照著就能做”，消除新舊零售實操中的斷層感和距離感。在運(yùn)營層面，本書也給出了要想持續(xù)在這一賽道深耕盈利的關(guān)鍵要素，同樣具有很強(qiáng)的現(xiàn)實指導(dǎo)性。本書從宏觀到微觀，從理念到方法，從抽象到具體，力求全貌又不刻意面面俱到，旨在看透本質(zhì)、知行合一，呈現(xiàn)出社區(qū)團(tuán)購模式接地氣的落地性。

·6.5萬字

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從購買走向使用：多維度構(gòu)建新能源汽車服務(wù)體系