麒麟送宝游戏技术打法

《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質(zhì)，還深入剖析了購買心理學，并且提供了實用的銷售策略和方法。前兩章是客戶購買和銷售原理的探討：第1章“銷售的本質(zhì)”通過比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問之間的差異，來探討銷售到底是藝術(shù)還是科學。第2章“購買心理學”則揭示了決策背后的心理機制，購買行為是如何發(fā)生的，以及銷售為何會遭到拒絕。中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章“銷售的三個階段”詳細闡述了銷售過程中建立聯(lián)系、推介方案和促進決策的三個階段。第4章“成交的六個步驟”具體介紹了從初次溝通到最終鎖定勝局的詳細流程，包括起式、虛實、出招、大招、后手和收式。最后是從銷售管理的視角，探討如何批量復(fù)制銷售冠軍，如何整體提升團隊的銷售能力。第5章“從銷售到管理”則是為那些希望提升到管理層的銷售人員準備的，提供了“三段六式”的落地策略，以及銷售管理的建議和銷售經(jīng)理的日常運作。本書是一本實用性很強的銷售指導手冊，適合不同層次的銷售人員和銷售管理者閱讀和參考，旨在幫助他們提升個人能力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。

·16.1萬字

會員

視覺錘

定位理論的傳承和發(fā)展定位就是在消費者心智中找到一個空位，然后植入一顆釘子。視覺時代，搶占消費者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關(guān)系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。

·7.2萬字

會員

銷售的細節(jié)

眾所周知，做銷售就是做細節(jié)，細節(jié)成敗決定著銷售的成敗。本書從產(chǎn)品細節(jié)、促銷細節(jié)、說話細節(jié)、成交細節(jié)、服務(wù)細節(jié)等五大方面告訴你如何促成線下銷售、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷、如何讓客戶對你產(chǎn)生社群依賴。通過閱讀《銷售的細節(jié)》，你將迅速掌握銷售心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)、客戶分析、客服拜訪、銷售話術(shù)、銷售談判、售后服務(wù)、客戶關(guān)系維護和自我提升等方面的技巧，讓你的銷售贏得輕松、贏得巧妙、贏得令人拍手叫絕。

·11.3萬字

會員

從0到1寫方案

本書作者是營銷咨詢領(lǐng)域執(zhí)教者、實踐者，長期講相關(guān)課程，具有豐富的理論知識、實踐經(jīng)驗及實操案例。“如何寫方案”是當下媒體領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域、電商領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域等都較為關(guān)注的熱點話題。基于全網(wǎng)10萬+學員訂閱的爆款課程《如何成為年入百萬的方案高手》《15堂零基礎(chǔ)系統(tǒng)方案課》內(nèi)容來進一步挖掘和優(yōu)化，撰寫本書內(nèi)容。本書內(nèi)容基于作者所創(chuàng)立的方案寫作“4步極簡撰寫法則”，即“分析-策略-規(guī)劃-執(zhí)行”，從方案本質(zhì)出發(fā)，從最基礎(chǔ)的技巧，到進階核心方法、方案的溝通演講，最后通過方案進行成功變現(xiàn)。化繁為簡，手把手指導，力求讓人人都能學會方案寫作，人人都能通過方案提升個人價值。

·11.9萬字

會員

市場營銷理論與實務(wù)

本書通過營銷案例的舉證和分析討論，深入淺出地闡述了市場營銷學的基本理論。其內(nèi)容主要包括：市場營銷概述、現(xiàn)代營銷理念、市場營銷環(huán)境、顧客購買行為分析、目標市場戰(zhàn)略、市場分析技術(shù)、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、市場營銷管理過程、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷、市場營銷創(chuàng)新等。

·18.9萬字

會員

紡織商品與營銷

紡織商品與營銷課程對于從事紡織技術(shù)與紡織品營銷領(lǐng)域的人員來說都很重要，營銷的效果在很大程度上取決于對紡織技術(shù)、紡織產(chǎn)品把握的水平。尤其是對于從事市場推廣的人員來說，應(yīng)具有較高的紡織技術(shù)專業(yè)水平，因此，“營銷”離不開“產(chǎn)品”，更離不開“專業(yè)技術(shù)”。因此，本書旨在通過將“商品”與“營銷”有機地融合以培養(yǎng)實用型紡織營銷人才。徐琳，四川渠縣人，同濟大學建筑與土木工程領(lǐng)域工程碩士，副教授，高級建筑經(jīng)濟師，國家注冊監(jiān)理工程師、造價工程師，現(xiàn)任江蘇工程職業(yè)技術(shù)學院建筑工程學院院長，工程造價專業(yè)帶頭人。江蘇省房屋建筑工程招標投標評標專家、江蘇省資深評標專家。南通市首屆教學名師。

·15.2萬字

會員

市場營銷

企業(yè)成敗主要取決于營銷工作的成敗。在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境中，營銷是每個成功企業(yè)的核心。無論您從事什么業(yè)務(wù)，您都屬于“營銷范疇”。成功營銷的起點是充分考慮到客戶。滿足客戶需求的能力的高低決定了企業(yè)的成功與否。在這本實用的營銷指南中，您將學習或重溫關(guān)于市場營銷的21個核心觀點和多個衍生觀點，從而提高營銷能力和營銷表現(xiàn)。通過閱讀本書，你可以提高營銷技能、果斷采取行動。

·3.4萬字

會員

我是推銷王：世界上最神奇的60個推銷定律

有這么一個事實：世界上80％的富翁曾經(jīng)是推銷員。推銷員作為一種職業(yè)，既能充分發(fā)揮個人能力，又能充分實現(xiàn)個人價值。然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優(yōu)秀的推銷員，卻是長久困惑廣大推銷員的問題。究竟是什么原因造成了兩者之間的巨大差異呢？顯然不是天資，關(guān)鍵在于技巧！你要和成千上萬的、形形色色的客戶打交道，還要應(yīng)對瞬息萬變的市場的變化。如果沒有扎實的基本功，沒有嫻熟的推銷技巧和高明的推銷手腕，就很難在復(fù)雜的市場上取得成功。本書由崔希希編著，正是為那些準備從事推銷工作或已經(jīng)從事推銷工作的人們量身打造的推銷寶典。

·21.5萬字

會員

服裝直播賣貨超級口才訓練

直播賣貨是一種新興的銷售方式，目前受到了諸多品牌商和制造商的青睞。服裝是廣大主播接觸最多的品類之一，銷售服裝的主播必須具備出色的口才，才能做好自己的工作。《服裝直播賣貨超級口才訓練》以常見的幾十個場景為線索，介紹了主播在直播間銷售服裝的過程中可能遇到的問題，對粉絲的相關(guān)行為和心理進行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，并給出了非常實用的話術(shù)范例。書中內(nèi)容可以幫助服裝主播增強溝通能力，順利促成交易，持續(xù)提升業(yè)績。《服裝直播賣貨超級口才訓練》適合銷售服裝的主播閱讀，也可以作為服裝專賣店等零售終端的銷售人員和銷售管理者的參考讀物。

·6.8萬字

會員

新零售成交心理學：攻心式銷售特訓

是一本由70后作者尤軍麗主筆的經(jīng)管類圖書，全書分為六章。作者在書中講述了新零售概念提出的背景、當下零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從而提出了傳統(tǒng)銷售人員如何在“新零售”的概念下轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售思維，達到銷售目的，完成銷售任務(wù)。作者通過敏銳地觀察，將馬云提出的“新零售”概念與如何實踐新的銷售方法做出了詳細、通俗易懂的論述，全書條理清晰，案例生動，緊跟時代潮流，開啟未來零售業(yè)的新思維和新模式。本書讀后，讓人能明白何為“新零售”，如何應(yīng)對“新零售”，完成自己的業(yè)績，獲得想要的人生。

·9.3萬字

會員

魯花：一粒花生撬動的糧油帝國

魯花出自草根，以一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，最終成長為一個非常優(yōu)秀的民營企業(yè)，在與外企的抗衡中毫不遜色。魯花還是一個非常難得的以品牌帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)典成功案例，以企業(yè)之力做大了花生油這個品類，同時帶動了上游花生種植業(yè)的發(fā)展。為什么菜籽油、油茶籽油等品類未能誕生更多的“魯花”？魯花的許多成功經(jīng)驗，不僅值得糧油行業(yè)學習，值得其他農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)品牌學習，甚至對中國的整個消費品行業(yè)乃至中國的企業(yè)家們都有很強的借鑒意義。金龍魚你學不了，魯花你一定學得會！

·13.4萬字

會員

最棒導購的200個實戰(zhàn)絕招

本書內(nèi)容極為豐富，包涵了導購工作中的各個層面，全都是從銷售終端的實際出發(fā)，用實際有效的例證來告訴你在面對顧客時說話、做事的技巧，極其方便實用，是每個導購必備的操作指南。這本書會告訴你，只要全方位地學好書中技巧，做個超級導購真的不難，你也一定可以做到。

·32.5萬字

會員

媒體報道對工商管理類本科生認知與實踐的影響研究

管理學是一門不斷發(fā)展的藝術(shù)與科學學科。工商管理類專業(yè)作為其重要分支之一，以管理學、經(jīng)濟學、數(shù)學等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，研究如何運用管理原理與方法及技術(shù)來合理管理企業(yè)并制定有利于企業(yè)發(fā)展的決策。工商管理類專業(yè)的目標就是為社會培養(yǎng)出掌握管理學、經(jīng)濟學等學科知識，并且能夠在企業(yè)或事業(yè)單位從事實務(wù)、教學、科研方面工作的高級復(fù)合型應(yīng)用人才。工商管理類專業(yè)能夠使企業(yè)的運作效率大大提高，讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向，使每個員工都能充分發(fā)揮其潛能，樹立企業(yè)形象，為社會做更多實際貢獻。以下將闡述工商管理類專業(yè)的特點。

·14.4萬字

會員

以用戶為中心

用戶研究，是通過研究需求者的感知、認知、決策和行動，聚焦于需求者自身、產(chǎn)品業(yè)務(wù)屬性以及用戶環(huán)境，發(fā)現(xiàn)需求的驅(qū)動因素和阻礙因素，并通過滿足需求實現(xiàn)價值創(chuàng)造，最終為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)增長。本書從用戶研究的底層邏輯和原則到系統(tǒng)方法論，再到實戰(zhàn)技巧，總結(jié)了作者從事用戶研究的實戰(zhàn)經(jīng)驗，搭建了用戶研究的系統(tǒng)框架，提供了清晰的思考模式和執(zhí)行路徑，助力讀者成為用戶洞察專家。

·18.9萬字

會員

哈佛營銷課（經(jīng)典案例升級版）

本書對營銷思維、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷渠道建設(shè)、營銷策略、營銷管理等內(nèi)容進行了精辟入理的分析，并精選全球企業(yè)市場營銷成功與失敗的典型案例，傳承百年哈佛積淀，向讀者展示國際領(lǐng)先的營銷理念和實戰(zhàn)方法，揭示市場營銷的真諦，用點石成金的營銷點子成功點燃你的智慧火炬，幫你打開通往營銷精英的大門。

·13.6萬字

會員

人人都是銷售高手

本書通過150+銷售場景，讓讀者通過25小時，掌握80%的銷售技巧，超越80%的普通銷售。本書共十五講，讓讀者掌握銷售的5大流程，學會開場白的3種方法，和客戶溝通的150多種場景，問出好的背景問題，了解跟進客戶的3個階段，讓自己和自己的信息變得有價值，放大客戶痛點，塑造3種場景，學會產(chǎn)品介紹5步驟，處理客戶的7種異議，最后掌握逼單3原則，并利用好7大逼單技巧，開心成交客戶，讓自己輕松成為銷售高手。每一面配合“我的銷冠筆記”讓銷售變讀書變記筆記，成為具備標準化流程的銷售人員。告別被客戶拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶，讓自己有價值，輕松成交客戶，成為銷售高手。包含，開場白4步驟，銷售5流程，成交16字方針，逼單7法，常見異議處理8法，問需求3步驟，150+場景。

·7.3萬字

會員

每天一堂銷售課（白金珍藏版）

銷售是個技術(shù)活兒，它拼的不僅是產(chǎn)品，更需要高超的溝通技巧與營銷技巧。《每天一堂銷售課（白金珍藏版）》將銷售人員在銷售過程中很有可能遇到的各種難題，以及經(jīng)過實踐總結(jié)出的各種銷售方法與策略，用一年365天的形式串聯(lián)起來，每天講述一個銷售人員普遍關(guān)注或?qū)︿N售人員有所幫助的話題。書中內(nèi)容涵蓋銷售定律、銷售認知、銷售口才、溝通技巧、需求挖掘、產(chǎn)品展示、排除異議、促進交易、催款要賬、網(wǎng)絡(luò)營銷以及售后服務(wù)等銷售領(lǐng)域的各個方面，既有理論指導，又有應(yīng)對策略和案例解析。這是一本銷售實戰(zhàn)操作手冊，能夠幫助銷售人員以及相關(guān)工作人員抓住銷售工作的精髓，形成自己的銷售技巧，進而使銷售業(yè)績倍增。

·23.5萬字

會員

服務(wù)決定一切

服務(wù)決定成敗，服務(wù)創(chuàng)造價值。一個沒有服務(wù)觀念，不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，必將被同行遠遠地甩在后面；而一個以服務(wù)為經(jīng)營理念，以服務(wù)贏得顧客的企業(yè)，必然會遙遙領(lǐng)先于同行。服務(wù)決定一切！

·9萬字

銷售中的心理學（白金版）

《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業(yè)巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創(chuàng)造了驚人的銷售記錄。崔西——全球銷售人員的超級偶像，他建立了一套心靈法則和銷售策略，讓上萬家企業(yè)、數(shù)百萬人因此而獲益，銷售業(yè)績突飛猛進。在書中，博恩·崔西從其30多年的經(jīng)歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。本書中作者總結(jié)了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內(nèi)心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現(xiàn)象，并指出了這些現(xiàn)象所反映的內(nèi)心意識并給出了消除這些障礙的指南。

·11.4萬字

會員

爆品創(chuàng)意：如何設(shè)計有銷售力的廣告

創(chuàng)意的源頭在哪里？如何塑造超強的營銷、廣告和創(chuàng)意能力？如何才能策劃有銷售力的廣告，打造火爆的產(chǎn)品和品牌？本書從營銷人的天分、思維、個性、專業(yè)、學習、能力、態(tài)度、習慣、經(jīng)驗、技巧等方面，以及企業(yè)/廣告主、消費者/受眾、文案/視覺/視頻、提案/會議、合作/伙伴、溝通/公關(guān)、創(chuàng)意職業(yè)/行業(yè)等方面出發(fā)，通過70余個關(guān)鍵詞，給廣告人、營銷人、品牌人、公關(guān)人、企劃人和媒體人帶來全新的視角和全面的創(chuàng)意解析。相信每一位閱讀本書的讀者，都能找到創(chuàng)意的源頭，擁有讓創(chuàng)意不凡的方法和能力，打造爆品，成就品牌。

·9.8萬字

跳轉(zhuǎn)至頁

官术网_书友最值得收藏!

市場

分類

狀態(tài)

屬性

字數(shù)

更新時間

一出手就成交

視覺錘