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阿里鐵軍系列(套裝共2冊(cè))
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本書(shū)作者“阿里軍校”首任校長(zhǎng)李立恒,將自己長(zhǎng)達(dá)十幾年銷(xiāo)售和管理一線的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行沉淀和總結(jié)。書(shū)中首次披露了“阿里鐵軍”這個(gè)傳奇而又神秘的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法,以及他們極強(qiáng)的銷(xiāo)售思維及習(xí)慣。可以說(shuō)這是一本阿里巴巴培養(yǎng)和訓(xùn)練了上萬(wàn)名鐵軍精英的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。書(shū)中將銷(xiāo)售細(xì)分為挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交這四個(gè)基本步驟,對(duì)銷(xiāo)售新人的心智進(jìn)行訓(xùn)練,讓他們擁有銷(xiāo)售思維,再通過(guò)行為練習(xí)讓這種思維成為習(xí)慣,最終步步進(jìn)階轉(zhuǎn)型成為T(mén)opsales。本書(shū)適用于任何階段的銷(xiāo)售,無(wú)論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷(xiāo)售,讀完這本書(shū)都會(huì)有脫胎換骨的改變。這套訓(xùn)練體系成功地為中供鐵軍培養(yǎng)了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員和優(yōu)秀的管理干部,很多出身中供體系的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,也都非常認(rèn)可這套體系??梢哉f(shuō),中供鐵軍也是整個(gè)阿里文化價(jià)值觀的傳播者和布道者。對(duì)于想要了解阿里鐵軍歷史和秘密的讀者,本書(shū)也非常值得一讀。

李立恒 賀學(xué)友 ·市場(chǎng) ·20萬(wàn)字

可復(fù)制的成功

本書(shū)揭示了如何將小范圍的成功擴(kuò)散到更大的組織范圍,引爆增長(zhǎng),打造卓越組織。具體來(lái)說(shuō),小公司如何能夠在擴(kuò)張的時(shí)候不失重心?少數(shù)人提出的新想法和新計(jì)劃如何能夠被大部分人所接受和實(shí)施?在困難的情況下,如何用新想法和新策略征服消極的大環(huán)境,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)?從醫(yī)院,到公司,再到軍隊(duì),本書(shū)從大量的實(shí)際案例中總結(jié)出擴(kuò)散局部小成功的4條經(jīng)驗(yàn)與5大策略,提供了幾乎能讓任何一支團(tuán)隊(duì)變得更大更強(qiáng)的方法。擴(kuò)散局部小成功的4條經(jīng)驗(yàn):第一,激發(fā)情緒的方法才能推動(dòng)人們采取實(shí)實(shí)在在且令人滿意的行動(dòng)。第二,復(fù)制成功不是簡(jiǎn)單地“克隆”理想化模式,而是本地化、實(shí)驗(yàn)性、個(gè)性化的定制。第三,善于復(fù)制成功的高手,即使深陷于混亂的局面也相信一切可控。第四,復(fù)制成功與否,取決于組織中各層人員的意愿和技能,而不僅僅是高管。擴(kuò)散局部小成功的5大策略策略1,熱問(wèn)題,冷處理,更多人加入到復(fù)制成功的行列。策略2,組織體系保持合理的復(fù)雜度,避免認(rèn)知負(fù)荷影響復(fù)制成功。策略3,實(shí)行問(wèn)責(zé)制,讓每個(gè)人都為成功地復(fù)制成功負(fù)責(zé)。策略4,協(xié)同合作,讓優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)張形成多米諾骨牌效應(yīng)。策略5,去蕪存菁,為復(fù)制成功掃清障礙。

(英)羅伯特·薩頓 哈吉·拉奧 ·一般管理 ·20萬(wàn)字

保險(xiǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
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這是一本從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)3個(gè)維度全面指導(dǎo)保險(xiǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的著作,是資深保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化專家20年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。本書(shū)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用理論與保險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合,從認(rèn)知到方法,從數(shù)字化的角度拉通保險(xiǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù),為保險(xiǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了思路、方向、路徑和策略,形成了一套具有保險(xiǎn)領(lǐng)域特色的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論,在大量實(shí)踐中被證明行之有效。本書(shū)內(nèi)容,邏輯上分為三個(gè)部分:1.保險(xiǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型認(rèn)知(第1~3章)以深入分析傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題和外部挑戰(zhàn)開(kāi)篇,詳細(xì)介紹了保險(xiǎn)企業(yè)為什么需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)因素、轉(zhuǎn)型的目標(biāo),以及為什么要以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為核心、以技術(shù)轉(zhuǎn)型為支撐,從戰(zhàn)略角度闡述了保險(xiǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和方向。2.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑與策略(第4~9章)系統(tǒng)地闡述了保險(xiǎn)企業(yè)主要業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑和策略,包括全旅程客戶體驗(yàn)優(yōu)化、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)、數(shù)字化獲客營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式、主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理等,能為保險(xiǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。3.技術(shù)轉(zhuǎn)型思路和方法(第10~15章)詳細(xì)講解了保險(xiǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)思路和方法,首先分析了技術(shù)轉(zhuǎn)型的要求和邏輯,從技術(shù)架構(gòu)和組織架構(gòu)兩方面給出轉(zhuǎn)型的總體規(guī)劃;然后根據(jù)技術(shù)架構(gòu)總體規(guī)劃,分5個(gè)領(lǐng)域介紹實(shí)施的思路和方法,包括基礎(chǔ)設(shè)施云化升級(jí)、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)重構(gòu)、保險(xiǎn)數(shù)據(jù)中臺(tái)的建設(shè)思路、前臺(tái)系統(tǒng)敏捷建設(shè)、圍繞保險(xiǎn)的數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建。此外,本書(shū)還融入了企業(yè)架構(gòu)思想,將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)支撐結(jié)合起來(lái)談數(shù)字化和轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)是理論體系的構(gòu)建和實(shí)施方法的總結(jié),并沒(méi)有過(guò)多地羅列技術(shù)細(xì)節(jié),即便是沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)的讀者也不會(huì)有閱讀障礙。

王海富 ·一般管理 ·20萬(wàn)字

用友U8(V10.1)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化應(yīng)用(微課版·第2版)
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內(nèi)容提要本書(shū)以用友U8(V10.1)為藍(lán)本,以掌握企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理為目標(biāo),以一個(gè)完整的企業(yè)案例為引領(lǐng),深入淺出地介紹了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化主要構(gòu)成模塊的基本原理和實(shí)踐應(yīng)用。本書(shū)共11章和2個(gè)附錄。第1章介紹了會(huì)計(jì)信息化應(yīng)用基礎(chǔ)。第2~11章分別為企業(yè)建賬、基礎(chǔ)設(shè)置、總賬、UFO報(bào)表、薪資管理、固定資產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理初始化、采購(gòu)與應(yīng)付款管理、銷(xiāo)售與應(yīng)收款管理、庫(kù)存管理與存貨核算。全書(shū)涵蓋了U8財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化應(yīng)用的主要內(nèi)容。每一章均按照工作情景引入、系統(tǒng)基本認(rèn)知、系統(tǒng)實(shí)務(wù)訓(xùn)練、自助維護(hù)和單元測(cè)試展開(kāi)。附錄為《企業(yè)會(huì)計(jì)信息化工作規(guī)范》原文和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化應(yīng)用綜合實(shí)訓(xùn)資料。本書(shū)可作為本科、高職院校“會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)”“會(huì)計(jì)電算化”課程用書(shū),也可作為在職人員學(xué)習(xí)用友U8的參考讀物。

王新玲 殷云飛 ·會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù) ·20萬(wàn)字

管理革命:新管理模式如何改變世界
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本書(shū)提出了一種新管理模式——循環(huán)保障制。傳統(tǒng)管理模式是官僚等級(jí)制,其特點(diǎn)是以權(quán)力為中心和嚴(yán)格的等級(jí)制。它是一種重視分工不重視協(xié)作的管理模式,有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,不利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新管理模式是循環(huán)保障制,其特點(diǎn)是以軌道為中心和嚴(yán)密的保障制。它是一種重視分工也重視協(xié)作的管理模式,有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,也有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新模式是傳統(tǒng)模式的升級(jí)版,其最大優(yōu)勢(shì)是能夠打造企業(yè)有機(jī)體。企業(yè)有機(jī)體的打造,有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,有利于提高運(yùn)行效率,有利于提高經(jīng)濟(jì)效益,有利于實(shí)現(xiàn)輕松管理,有利于企業(yè)和諧,有利于社會(huì)和諧,有利于世界和諧。20世紀(jì)的管理模式是官僚等級(jí)制,21世紀(jì)的管理模式是循環(huán)保障制。新模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)模式是歷史的必然,是歷史的進(jìn)步。新模式也將通過(guò)改變傳統(tǒng)模式而改變世界。

張康寧 ·一般管理 ·20萬(wàn)字

有效管理的5大兵法:用文化管公司(全新修訂版)
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本書(shū)是一本教人如何做領(lǐng)導(dǎo)、如何經(jīng)營(yíng)公司的書(shū)。作為一名管理者,要處理的問(wèn)題千頭萬(wàn)緒:如何找方向、找人、找錢(qián)?如何建班子、帶隊(duì)伍?如何做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、做管理、融資上路?做的過(guò)程中應(yīng)如何思考?如何決策?如何執(zhí)行?讀完本書(shū),你將:知道如何做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,擁有全面、清晰的領(lǐng)導(dǎo)思路,掌握系統(tǒng)、實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)工具,成為一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。本書(shū)是《有效管理的5大兵法》的全新修訂版,是一本寫(xiě)給所有一線管理人員的實(shí)操大全,為領(lǐng)導(dǎo)者提供了一套清晰、完備的管理思路和管理工具。原書(shū)出版四年后,作者對(duì)管理有了更深的理解,所以決定修訂再版。與之前的版本相比,核心思想在修訂版中沒(méi)有變化,只是在表述上有所改變,同時(shí)補(bǔ)充了一些新內(nèi)容,以確保所有的表述都是作者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的全新認(rèn)知。全書(shū)詳述了如何運(yùn)用五行文化,將管理分為五個(gè)層次:使命、愿景、價(jià)值觀,經(jīng)營(yíng)三要素、管事四步法、管人四步法和十二條令。層層推進(jìn),條分縷析,拿來(lái)即用;章末配有思維導(dǎo)圖,總結(jié)要點(diǎn),梳理思路,便于學(xué)習(xí)吸收;對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的管理者,都有很大的借鑒作用。本書(shū)是昆侖學(xué)堂體系型創(chuàng)業(yè)課的核心教材之一。

孫陶然 ·一般管理 ·20萬(wàn)字

科特勒營(yíng)銷(xiāo)微語(yǔ)錄
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菲利普·科特勒,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父,世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)泰斗。他一生致力于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組織、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的研究,他創(chuàng)立的營(yíng)銷(xiāo)理論和思想改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的格局,大大擴(kuò)充了營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵,使得營(yíng)銷(xiāo)上升為一門(mén)科學(xué)。他的著作被翻譯為20多種語(yǔ)言,被全世界的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng),影響了一代又一代世界企業(yè)家,幫助無(wú)數(shù)企業(yè)走出了銷(xiāo)售困境。《科特勒營(yíng)銷(xiāo)微語(yǔ)錄》集合了科特勒一生重要著作及其一些演講的思想和語(yǔ)言精華,用觀點(diǎn)加案例的形式深入淺出地闡釋了科特勒的營(yíng)銷(xiāo)精義。“科特勒微語(yǔ)錄”部分摘錄了科特勒關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的核心觀點(diǎn)和語(yǔ)句,讓讀者全面系統(tǒng)地了解科特勒的營(yíng)銷(xiāo)理論。

崔小西 ·市場(chǎng) ·20萬(wàn)字

最新章節(jié) 第53章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)(2) 2015-06-15 10:20:23

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