舉報(bào) 
會(huì)員
激活經(jīng)銷商：“微”時(shí)代經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)之道
趙國(guó)鋒 著
更新時(shí)間：2019-01-04 21:10:19
開會(huì)員，本書免費(fèi)讀 >
傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在遇到哪些具體的困難？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至“微”時(shí)代，經(jīng)銷商怎么轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型，就是要激活經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的八大方面：產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、團(tuán)隊(duì)、廠商、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)。
最新章節(jié)
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”編委會(huì)
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”
- 后記
- 二、激活之道
- —、企業(yè)名片
- 【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合
品牌：文海容舟
上架時(shí)間：2017-09-25 14:12:49
出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
本書數(shù)字版權(quán)由文海容舟提供，并由其授權(quán)上海閱文信息技術(shù)有限公司制作發(fā)行
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”編委會(huì) 更新時(shí)間：2019-01-04 21:10:19
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”
- 后記
- 二、激活之道
- —、企業(yè)名片
- 【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合
- 問題3：如何利用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造財(cái)富
- 問題2：傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，制勝未來
- 問題1：到底做不做互聯(lián)網(wǎng)
- 成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
- 不懂快速迭代，就會(huì)死得很慘
- 建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
- 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，投機(jī)只會(huì)把品牌越做越差
- 走進(jìn)“工業(yè)4.0”時(shí)代
- 第10章 激活網(wǎng)絡(luò)：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時(shí)代的絕對(duì)贏家
- 二、激活之道
- 一、企業(yè)名片
- 【激活之道】臺(tái)州“西瓜大王”的服務(wù)理念——超值服務(wù)換民心
- 如何糾正過密的關(guān)系
- 如何修補(bǔ)疏遠(yuǎn)的關(guān)系
- 攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
- 感動(dòng)總在細(xì)節(jié)里
- 感動(dòng)客戶的“過程細(xì)化”服務(wù)
- 突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
- 物流運(yùn)輸
- 售后服務(wù)
- 彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
- 第9章 激活服務(wù)：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
- 二、激活之道
- —、企業(yè)名片
- 【激活之道】廣東美利高——做對(duì)的事才能把事做好
- 雙贏才是硬道理
- 給廠家看得見的利益
- 向廠家展現(xiàn)自己的真實(shí)實(shí)力
- 心理戰(zhàn)
- 用“真心”換取忠誠(chéng)度
- 讓賒銷成為現(xiàn)實(shí)
- 廠家打壓不可控制
- 拒絕廠家打壓，贏得主動(dòng)權(quán)
- 挑出對(duì)自己有利的最正確的信息
- 經(jīng)銷商要從廠家獲得哪方面信息
- 去粗取精，確保從廠家獲取正確信息
- 第8章 激活廠商：由被動(dòng)合作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)談判
- 二、激活之道
- 一、企業(yè)名片
- 【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個(gè)五年規(guī)劃
- 薪酬激勵(lì)
- 多方努力、綜合激勵(lì)——留住好員工
- 新員工
- 老員工
- 多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
- 用人原則
- 針對(duì)困境做出改變
- 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的用人困境
- 信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
- 借力資源，調(diào)整招聘途徑
- 明確對(duì)員工的素質(zhì)要求
- 調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
- 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
- “兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”
- 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
- 第7章 激活團(tuán)隊(duì)：由個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
- 二、激活之道
- —、企業(yè)名片
- 【激活之道】中國(guó)綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控
- 掌控終端網(wǎng)絡(luò)，才不會(huì)過早地被淘汰
- 渠道創(chuàng)新的兩種途徑
- 02P：線上+線下整合模式
- 考察供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)利益一體化
- 向上下游延伸，多元化發(fā)展
- 看清四大渠道類別，劃定地盤的初始輪廓
- 走渠道運(yùn)營(yíng)之路，你的地盤聽你的
- 第6章 激活渠道：由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)
- 二、激活之道
- —、企業(yè)名片
- 【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略——從賣農(nóng)資到“賣”模式
- 怎樣才能跳出市場(chǎng)看未來
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未必創(chuàng)新就有市場(chǎng)
- 什么是自己的方式
- 在雜亂無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“做自己”
- 二三線市場(chǎng)里的秘密
- 在二三線市場(chǎng)里掘金
- 從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為區(qū)域市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)師
- 從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商
- 精耕細(xì)作，區(qū)域?yàn)橥?/span>
- 跑馬圈地，盛名之下其實(shí)難副
- 第5章 激話市場(chǎng)：由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
- 二、激活之道
- 一、企業(yè)名片
- 【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌，用事實(shí)說話
- 微商圈為什么受歡迎
- 微商圈，四兩撥千斤
- 強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
- 散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢(shì)
- 品牌跟經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
- 品牌是什么
- “傍大款”，從無到有建品牌
- 從“買賣”到“經(jīng)營(yíng)”的思路轉(zhuǎn)變
- 思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營(yíng)”
- 第4章 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌
- 二、激活之道
- 一、企業(yè)名片
- 【激活之道】羅仕動(dòng)?！首鲱櫩瓦x擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”
- 靠品質(zhì)說話，打造有互聯(lián)網(wǎng)特色的產(chǎn)品
- 打破市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，打造差異化產(chǎn)品
- 改變產(chǎn)品戰(zhàn)略模式，打造“明星產(chǎn)品”
- 差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
- 重復(fù)購(gòu)買客戶有不可估量的價(jià)值潛力
- 讓客戶常回“家”看看
- 提升重復(fù)購(gòu)買率，讓客戶常回“家”看看
- 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位是打造潛力產(chǎn)品的不二法門
- 選好代理產(chǎn)品是邁向差異化、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利的基石
- 選對(duì)合作廠家是選好代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)
- 選擇“潛力股”比選擇“績(jī)優(yōu)股”更重要
- 好產(chǎn)品源自真正懂用戶需求的人
- 以產(chǎn)品為中心的前提：以用戶為中心
- 找到用戶需求的“冰山”
- 第3章 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/span>
- 走在毀滅邊緣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，未來該如何存在
- 三大劣勢(shì)阻礙經(jīng)銷商發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為必然
- 在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然
- 拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢(shì)
- 賣腦袋瓜子的時(shí)代來了
- 在“紅?！敝姓摇八{(lán)海”
- 不要為了 “做大”而盲目“做大”
- 斜坡推球時(shí)代，不做大就死亡
- 重新理解商業(yè)
- 傳統(tǒng)經(jīng)銷商需理性思考互聯(lián)網(wǎng)思維
- 用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
- 第2章 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
- 利潤(rùn)越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
- 尷尬2：超級(jí)經(jīng)銷商的順風(fēng)車能坐嗎
- 尷尬1：無牌能打
- 權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
- 狀態(tài)3: “一錘子買賣”，難以傳承
- 狀態(tài)2：企業(yè)的“軀殼 ”，個(gè)體的“內(nèi)芯”
- 狀態(tài)1：身兼多職，比騾子還累
- 地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
- 第1章 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境
- 序言
- 導(dǎo)讀
- 版權(quán)信息
- 封面
- 封面
- 版權(quán)信息
- 導(dǎo)讀
- 序言
- 第1章 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境
- 地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
- 狀態(tài)1：身兼多職，比騾子還累
- 狀態(tài)2：企業(yè)的“軀殼 ”，個(gè)體的“內(nèi)芯”
- 狀態(tài)3: “一錘子買賣”，難以傳承
- 權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
- 尷尬1：無牌能打
- 尷尬2：超級(jí)經(jīng)銷商的順風(fēng)車能坐嗎
- 利潤(rùn)越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
- 第2章 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
- 用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
- 傳統(tǒng)經(jīng)銷商需理性思考互聯(lián)網(wǎng)思維
- 重新理解商業(yè)
- 斜坡推球時(shí)代，不做大就死亡
- 不要為了 “做大”而盲目“做大”
- 在“紅?！敝姓摇八{(lán)?！?/span>
- 賣腦袋瓜子的時(shí)代來了
- 拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢(shì)
- 在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然
- 三大劣勢(shì)阻礙經(jīng)銷商發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為必然
- 走在毀滅邊緣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，未來該如何存在
- 第3章 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/span>
- 找到用戶需求的“冰山”
- 以產(chǎn)品為中心的前提：以用戶為中心
- 好產(chǎn)品源自真正懂用戶需求的人
- 選擇“潛力股”比選擇“績(jī)優(yōu)股”更重要
- 選對(duì)合作廠家是選好代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)
- 選好代理產(chǎn)品是邁向差異化、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利的基石
- 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位是打造潛力產(chǎn)品的不二法門
- 提升重復(fù)購(gòu)買率，讓客戶?；亍凹摇笨纯?/span>
- 讓客戶?；亍凹摇笨纯?/span>
- 重復(fù)購(gòu)買客戶有不可估量的價(jià)值潛力
- 差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
- 改變產(chǎn)品戰(zhàn)略模式，打造“明星產(chǎn)品”
- 打破市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，打造差異化產(chǎn)品
- 靠品質(zhì)說話，打造有互聯(lián)網(wǎng)特色的產(chǎn)品
- 【激活之道】羅仕動(dòng)?！首鲱櫩瓦x擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”
- 一、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第4章 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌
- 思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營(yíng)”
- 從“買賣”到“經(jīng)營(yíng)”的思路轉(zhuǎn)變
- “傍大款”，從無到有建品牌
- 品牌是什么
- 品牌跟經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
- 散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢(shì)
- 強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
- 微商圈，四兩撥千斤
- 微商圈為什么受歡迎
- 【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌，用事實(shí)說話
- 一、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第5章 激話市場(chǎng)：由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
- 跑馬圈地，盛名之下其實(shí)難副
- 精耕細(xì)作，區(qū)域?yàn)橥?/span>
- 從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商
- 從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為區(qū)域市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)師
- 在二三線市場(chǎng)里掘金
- 二三線市場(chǎng)里的秘密
- 在雜亂無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“做自己”
- 什么是自己的方式
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未必創(chuàng)新就有市場(chǎng)
- 怎樣才能跳出市場(chǎng)看未來
- 【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略——從賣農(nóng)資到“賣”模式
- —、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第6章 激活渠道：由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)
- 走渠道運(yùn)營(yíng)之路，你的地盤聽你的
- 看清四大渠道類別，劃定地盤的初始輪廓
- 向上下游延伸，多元化發(fā)展
- 考察供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)利益一體化
- 02P：線上+線下整合模式
- 渠道創(chuàng)新的兩種途徑
- 掌控終端網(wǎng)絡(luò)，才不會(huì)過早地被淘汰
- 【激活之道】中國(guó)綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控
- —、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第7章 激活團(tuán)隊(duì)：由個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
- 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
- “兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”
- 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
- 調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
- 明確對(duì)員工的素質(zhì)要求
- 借力資源，調(diào)整招聘途徑
- 信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
- 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的用人困境
- 針對(duì)困境做出改變
- 用人原則
- 多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
- 老員工
- 新員工
- 多方努力、綜合激勵(lì)——留住好員工
- 薪酬激勵(lì)
- 【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個(gè)五年規(guī)劃
- 一、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第8章 激活廠商：由被動(dòng)合作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)談判
- 去粗取精，確保從廠家獲取正確信息
- 經(jīng)銷商要從廠家獲得哪方面信息
- 挑出對(duì)自己有利的最正確的信息
- 拒絕廠家打壓，贏得主動(dòng)權(quán)
- 廠家打壓不可控制
- 讓賒銷成為現(xiàn)實(shí)
- 用“真心”換取忠誠(chéng)度
- 心理戰(zhàn)
- 向廠家展現(xiàn)自己的真實(shí)實(shí)力
- 給廠家看得見的利益
- 雙贏才是硬道理
- 【激活之道】廣東美利高——做對(duì)的事才能把事做好
- —、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第9章 激活服務(wù)：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
- 彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
- 售后服務(wù)
- 物流運(yùn)輸
- 突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
- 感動(dòng)客戶的“過程細(xì)化”服務(wù)
- 感動(dòng)總在細(xì)節(jié)里
- 攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
- 如何修補(bǔ)疏遠(yuǎn)的關(guān)系
- 如何糾正過密的關(guān)系
- 【激活之道】臺(tái)州“西瓜大王”的服務(wù)理念——超值服務(wù)換民心
- 一、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 第10章 激活網(wǎng)絡(luò)：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時(shí)代的絕對(duì)贏家
- 走進(jìn)“工業(yè)4.0”時(shí)代
- 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，投機(jī)只會(huì)把品牌越做越差
- 建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
- 不懂快速迭代，就會(huì)死得很慘
- 成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
- 問題1：到底做不做互聯(lián)網(wǎng)
- 問題2：傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，制勝未來
- 問題3：如何利用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造財(cái)富
- 【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合
- —、企業(yè)名片
- 二、激活之道
- 后記
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”
- “中經(jīng)培訓(xùn)?中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典書系”編委會(huì) 更新時(shí)間：2019-01-04 21:10:19
