【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”

一、企業名片

羅仕動保獸藥有限公司位于湛江市，成立于2008年初。在湛江當地，養殖業高度集中，十分密集。羅仕動保算是行業新軍，雖然“掌舵人”余洪濤還很年輕，但在他的帶領下，短短幾年時間，該公司就取得了較快、較好的發展。目前，該經銷商知名度和年銷售額在當地均名列前茅。

二、激活之道

1．與普通獸藥經銷商區別開

羅仕動保成立之初，是為了解決自家豬場動保產品的問題。佘洪濤戲稱自己沒有“富二代”的命，卻成了 “豬二代”。

為了與普通獸藥經銷商區別開，佘洪濤坦言：“公司經營的每一種產品都經過我們內部的豬場使用，取得確確實實的效果后才向客戶推薦。”

實際上，余洪濤并非科班出身，在相關專業養殖技術上沒有優勢。唯一的優勢就是他有自己的一套獨門篩選產品方法，吸引了湛江很多大型養殖場的注意。余洪濤有些無奈，因為公司的客戶群還很有限。但是他堅定自己的選擇，用現場試驗和真實的數據評估產品，確保幫助每一位客戶把好質量關。甚至，他甘愿去免費做“質檢員”，成為客戶選擇產品的“試驗站”。

2．選擇一款質優的代理產品

余洪濤在選擇代理產品上，也有自己的一套。

相對于國內產品，他更側重于國內外知名動保品牌。他強調，這不是崇洋媚外，而是充分調査每一個產品細節得到的結果。羅仕動保曾代理過國內一家知名的生物制藥品牌，雖然質量還可以，給經銷商的回報也很豐厚，但是余洪濤發現這家公司為了節約成本，竟然用火車運輸疫苗，保溫措施不當，這讓余洪濤為品牌的實際品質感到擔憂。所以，他果斷放棄了該品牌的代理權。

3．卓越技術是好產品立足的保證

余洪濤認為，有好產品沒有好技術也是徒勞。他深知如今市場競爭的慘烈，只有提髙綜合技術水平，才能滿足客戶更高的需求，并使產品有可靠的質量保證，這也是吸引客戶的基本條件。