目錄(42章)
倒序
- 第1章 前言
- 第2章 廣告原理是如何確立的
- 第3章 廣告唯一目的，就是促進銷售
- 第4章 好的廣告，看起來似乎完全是為消費者著想
- 第5章 郵購廣告：每浪費一美元，就增加了廣告的成本
- 第6章 廣告標題的目的，就是挑選出對產品感興趣的人
- 第7章 消費者心理：人的本性是永恒不變的
- 第8章 越具體越好，籠統的話語沒有任何分量
- 第9章 講述完整的故事
- 第10章 圖片：僅在比鉛字更有說服力時才使用
- 第11章 改變人們的習慣代價高昂
- 第12章 盡最大可能搜集與廣告產品相關的信息
- 第13章 有效的戰略：如何命名 定價 應對替代品
- 第14章 樣品的使用：產品自身就是最佳的推銷員
- 第15章 如何建立銷售渠道
- 第16章 試點推廣：消費者才是產品的終審法官
- 第17章 只賣出產品卻未獲得消費者認同的推銷，沒有什么意義
- 第18章 個性化廣告：與眾不同才能脫穎而出
- 第19章 負面廣告：告訴人們應該做什么，而不是避免什么
- 第20章 如何撰寫商業信函：標題要促使人們快速行動
- 第21章 商品名稱：故事性強的商品名稱具有得天獨厚的優勢
- 第22章 追蹤廣告效果
- 第23章 早年的影響
- 第24章 廣告與營銷的經驗
- 第25章 職業生涯的開端
- 第26章 廣告生涯的開端
- 第27章 闖出新天地
- 第28章 人員推銷術
- 第29章 醫藥廣告
- 第30章 我的“立可舒”經驗
- 第31章 在廣告代理公司職業生涯的開端
- 第32章 汽車廣告
- 第33章 輪胎營銷
- 第34章 “棕欖”早期的歷史
- 第35章 膨化谷物和桂格燕麥
- 第36章 “白速得”牙膏
- 第37章 郵購廣告的經驗
- 第38章 成功的經驗
- 第40章 我的最大失誤
- 第41章 私人生活
- 第42章 更新時間：2017-05-27 10:09:56
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