大多數廣告主都面臨著建立銷售網絡的問題。沒有銷售網絡的話，簡直無法想象如何開展全國性的廣告推廣活動。如果爭取到的顧客十有八九都找不到銷售產品的商店，企業也無法盈利。

通過引導顧客多次去經銷商的店里購買產品，從而迫使經銷商進貨，這樣做成本高昂。一支銷售隊伍通常也不可能顧及全國。僅僅做出推廣產品的承諾就讓經銷商銷售不熟悉的產品并不容易，因為他們都目睹過太多的失敗和太多沒有兌現的承諾。

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