我下面要談的是一類我不再贊同的廣告。30年前，醫藥廣告為文案撰稿人提供了最佳的機遇，同時也構成對其能力的終極考驗。藥物在對其需求產生之前是毫無價值的商品，即使一瓶只賣一美分，藥店的貨架上也沒有它的一席之地。銷量的大小完全取決于廣告的好壞。

醫藥廣告就如同今天的郵購廣告一樣，對撰稿人的考驗非常嚴酷。廣告效果的好壞由銷售的盈虧狀況迅速顯現出來。他推銷的藥不是賺錢就是虧本。銷售員、代理商或其他...