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ToB營銷增長:B2B和SaaS市場人工作指南
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這是一部面向所有ToB從業(yè)者的營銷增長標準性著作,不僅濃縮了作者在創(chuàng)藍云智、明源云等知名企業(yè)10余年的ToB從業(yè)經(jīng)驗,而且還融合了作者為100余位市場人員提供咨詢以及與200余家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管深度交流后的所獲、所思和所感。本書內(nèi)容得到了10余位高校教授、20余位機構(gòu)投資人、50余位行業(yè)專家、200余位CEO和創(chuàng)始人、500余位CMO和COO的高度評價。本書將ToB從業(yè)者需要掌握的營銷增長方法論,該方法論包含ToB營銷增長的正確認知、營銷策略、品牌營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、活動營銷、私域營銷、營銷數(shù)字化、增長型組織搭建9大主題。根據(jù)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)的需求,提供了針對性的營銷增長方法和建議,能幫助讀者升維認知、建立體系化思維、構(gòu)建完整知識架構(gòu)、掌握經(jīng)驗證的方法論、找到疑難問題的解決方案。為了提升這本書的實操性,全書總結(jié)了大量的工具、方法、步驟、模板、模型,比如品牌戰(zhàn)略工具、內(nèi)容營銷體系規(guī)劃、用戶畫像5步法、ToB-O6A品牌關(guān)系資產(chǎn)模型、內(nèi)容創(chuàng)作模板、ToB私域營銷模型等,其中很多都是整個ToB行業(yè)的經(jīng)驗總結(jié),非常有價值,能確保讀者看了就能懂,懂了就會用。此外,書中分析了大量來自華為、神策、創(chuàng)藍云智、明源云等企業(yè)的案例。每一章結(jié)尾都有思考和練習(xí)題,既能幫助讀者檢驗閱讀和學(xué)習(xí)的成果,又能幫助讀者檢閱自身企業(yè)的現(xiàn)狀,邊閱讀、邊思考、邊事件,學(xué)以致用。

鄒楊 ·市場 ·21.6萬字

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