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陳軍

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文類基本問題研究

文類是文學(xué)理論的古老范疇之一，也是文學(xué)研究的基本問題之一。作為文學(xué)理論范疇，文類涵括以結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、風(fēng)格、功能等標(biāo)準(zhǔn)劃分的一切文學(xué)作品類型。頗出人意外的一個(gè)事實(shí)是，兩千多年來，中外古今對于文類的認(rèn)識卻始終存有模糊、分歧甚至淆亂之處，尚無比較集中統(tǒng)一的意見和說法。本書追根溯源，分析了西方和中國古代對于"文類"的認(rèn)識歷程，提出了"文類是審美策略"的觀點(diǎn)。進(jìn)而探討了文類的等級、文類的界限、文類與文學(xué)經(jīng)典，以及缺類現(xiàn)象論（如所謂的"中國沒有悲劇"）。

·26.6萬字

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職業(yè)抉擇：產(chǎn)品和運(yùn)營求職實(shí)戰(zhàn)攻略

本書主要講解了與求職者密切相關(guān)的主題，內(nèi)容包括求職者如何建立選擇意識，如何通過“利弊分析法”和“因素加權(quán)法”選擇適合自己的職業(yè)，如何使用“START法則”打磨簡歷，如何使用框架思維以及邏輯、數(shù)據(jù)、故事“三大法寶”進(jìn)行面試實(shí)戰(zhàn)，如何在初入職場時(shí)修煉九種思維和三種通用工作能力等。本書倡導(dǎo)“選擇比努力更重要”的理念，通過具體可行的方法告訴讀者，在諸如職業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、自己的上級等相關(guān)的重要維度上，如何做出更好的選擇。本書適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營職位的求職者閱讀，是求職入門或轉(zhuǎn)行入門不可多得的閱讀材料。同時(shí)，本書適合有志于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的畢業(yè)生、職場新手，或希望從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)的求職者閱讀。

·30.6萬字

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正劇批判：從黑格爾對正劇的批判出發(fā)

本書稿準(zhǔn)確地描述了戲劇理論在亞里士多德和黑格爾哲學(xué)體系中的位置，闡述了戲劇理論與其世界觀的關(guān)系，描述了狄德羅提出正劇理論的歷史背景、所依附的世界觀及其意義，對比了古典戲劇理論（以亞里士多德、黑格爾為代表）和現(xiàn)代戲劇理論（以尼采等人為代表）所依附的世界觀，區(qū)分其中的差別，并對正劇理論、古典戲劇理論、現(xiàn)代戲劇理論所依附的世界觀做出區(qū)分。試圖通過描述戲劇理論與理論者的世界觀的關(guān)系，對正劇理論進(jìn)行價(jià)值重估，這對當(dāng)下的戲劇理論來說尤為重要。

·13.5萬字

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客戶價(jià)值戰(zhàn)略：以終為始的客戶終身價(jià)值管理

適合中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的客戶管理系統(tǒng)工具書。手把手教企業(yè)構(gòu)建一套從戰(zhàn)略到執(zhí)行的客戶終身價(jià)值管理體系。企業(yè)的利潤大部分都來自老客戶，新客戶只是入口，且開發(fā)周期長、成本高，企業(yè)很難通過一次性交易就贏得利潤。企業(yè)只有將新客戶變成終身客戶、深耕客戶管理、持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能獲得客戶一生的訂單，真正提升客戶價(jià)值。本書可以幫助企業(yè)重新梳理客戶管理的底層邏輯，手把手教企業(yè)構(gòu)建一套客戶終身價(jià)值管理體系，包括價(jià)值戰(zhàn)略、價(jià)值目標(biāo)、營銷組織、客戶畫像、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、作戰(zhàn)地圖、激勵(lì)機(jī)制、綁定管理、服務(wù)藍(lán)圖十個(gè)模塊。這十個(gè)模塊環(huán)環(huán)相扣，圍繞客戶終身價(jià)值一線打穿，每個(gè)模塊都有落地工具和方法論。這套管理體系源于作者近三十年來在營銷一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)端于作者在順豐、宅急送等企業(yè)管理營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)摸索出來的模型，融合了作者近十年來服務(wù)數(shù)萬家上市公司及中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和感悟，因此更好地回應(yīng)了中國本土企業(yè)在經(jīng)營中遇到的客戶管理難題。

·14.1萬字

大營銷哲學(xué)：實(shí)現(xiàn)跨越式增長的6大認(rèn)知和3大思維

如何改變營銷認(rèn)知？如何轉(zhuǎn)變營銷思維？如何科學(xué)制定營銷戰(zhàn)略？如何高效搭建營銷體系？從雄風(fēng)摩托到宅急送快運(yùn)再到順豐速運(yùn)集團(tuán)總部，陳軍老師擁有24年大營銷管控經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了18萬銷售鐵軍，在這本書中，他為企業(yè)寫下了跨越三大成長階段的秘籍，力求覆蓋企業(yè)構(gòu)建大營銷體系過程中遇到的諸多問題，涉及戰(zhàn)略、架構(gòu)、管理、機(jī)制、流程、策略等各個(gè)環(huán)節(jié)。從企業(yè)一線到服務(wù)超過1萬家民營企業(yè)，陳軍老師將其多年來對企業(yè)營銷管控的體驗(yàn)和領(lǐng)悟凝結(jié)于這本書，從管理哲思到場景化案例分析，詳細(xì)介紹了營銷戰(zhàn)略制定、營銷架構(gòu)搭建、4×5過程管理、督導(dǎo)制度，企業(yè)蓄水池系統(tǒng)，生命周期綜合考核、多軌制考核機(jī)制等大營銷管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。無論是尋求生存之道的中小企業(yè)還是亟待轉(zhuǎn)型突破的大型集團(tuán)，都可以在這本書中找到適合自己的“大營銷哲學(xué)”。

·13萬字

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大客戶戰(zhàn)略

從經(jīng)營維度出發(fā)，構(gòu)建大客戶全生命周期管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績突破性增長。談到大客戶開發(fā)管理，貌似每個(gè)企業(yè)家和高管都能提出一套自己的見解。然而，大多數(shù)企業(yè)家和高管對大客戶開發(fā)管理都存在認(rèn)知誤區(qū)：他們大多重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略，重技巧而輕原理與系統(tǒng)，重短期利益而輕長期規(guī)劃，重銷售過程而輕全生命周期管理。大客戶是業(yè)績增長的杠桿點(diǎn)，也是業(yè)績提升的破局點(diǎn)，企業(yè)做不好大客戶開發(fā)管理，就很難實(shí)現(xiàn)突破性增長。本書根植于作者26年的經(jīng)驗(yàn)，尤其萃取了作者在宅急送及順豐等多家大型企業(yè)管理營銷團(tuán)隊(duì)10多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以大客戶進(jìn)不來、做不大和留不住三大經(jīng)營難題為出發(fā)點(diǎn)，搭建了一套由八大模塊組成，從售前準(zhǔn)備到售中開發(fā)，再到售后服務(wù)的大客戶開發(fā)管理體系，目的是指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)大客戶的鎖定式開發(fā)和綁定式管理，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破性增長。

·11.7萬字

銷售團(tuán)隊(duì)就該這樣管：五星評定銷售管理實(shí)戰(zhàn)指南

適合中國本土實(shí)戰(zhàn)的銷售管理系統(tǒng)工具書本書站在經(jīng)營者的視角，結(jié)合中國本土企業(yè)的管理實(shí)踐，打開了企業(yè)銷售管理的“魔法盒”，層層解析了當(dāng)下企業(yè)銷售管理過程中存在的認(rèn)知和行為誤區(qū)，給出了一套銷售管理的系統(tǒng)框架和落地工具，獨(dú)創(chuàng)性地提出了“五星評定”這一管理系統(tǒng)，并給出了系統(tǒng)當(dāng)中每一個(gè)子模塊的設(shè)計(jì)邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實(shí)踐中一步步提煉總結(jié)出來的，并進(jìn)一步闡述了五星評定管理法對于企業(yè)經(jīng)營的意義；第二部分講述了企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)五星評定管理系統(tǒng)以及該方法如何有效落地。作者以企業(yè)中很重要的銷售崗為例，回到銷售管理的本質(zhì)，解讀了五星評定管理系統(tǒng)是如何解決銷售管理基本面的六大問題的，其中包括業(yè)績指標(biāo)設(shè)計(jì)、過程管理設(shè)計(jì)、通關(guān)培訓(xùn)設(shè)計(jì)、銷售秘籍設(shè)計(jì)、薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)、人才通道設(shè)計(jì)。在本書結(jié)語部分，作者結(jié)合過去多家企業(yè)在導(dǎo)入五星評定管理法過程中出現(xiàn)的問題，提出了有效導(dǎo)入五星評定管理系統(tǒng)的四大步驟。

·10.7萬字

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