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銷售要讀心理學

本書是心理學與你的生活系列第二輯，是為從事營銷、管理及談判工作的讀者準備的心理學普及性讀物，運用通俗、簡練的語言，結合大量的實例，從心理學角度出發，深入淺出地講解了市場營銷與商務談判的相關知識，為讀者提供心理學視野中的營銷策略方法及談判謀略技巧。

·29.5萬字

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阿里鐵軍銷售法

如何用一個小動作引發客戶興趣？客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉意？如何抓住最佳成交時機？優質客戶太少怎么辦？……銷售是一門學問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術”“道”。大多數人對銷售的探索止步于“法”和“術”的層面。而只有那些領悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競爭中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發，潛心總結自己在主持阿里鐵軍內訓時的執教經驗，通過分析上萬名阿里銷售人在實戰中的經驗教訓和成功典型，歸納出101個銷售中最常見也最至關重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中，你不僅能看到一個銷售老兵寶貴的實戰技巧，更重要的是，它將告訴你，關于銷售的最本質的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經。

·14.1萬字

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售罄1：100%復制地產銷售冠軍

本書將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產銷售的經典必殺技，收入大量翔實的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索復制地產銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進行內容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設計。本書寫給房地產一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產開發公司和房地產經紀公司的管理人員本書獲得眾多房地產公司老總、行業精英聯袂推薦。

·14.1萬字

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事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序

銷售是一個被認可的過程，首先要讓對方認可自己，只有對銷售員認可了才有第二步，然后就是要讓對方認可公司，認可產品。任何一個創造優秀業績的業務員都是一個能被客戶接受和認可的業務員。只要讓對方認可了自己，認可了公司，認可了產品，銷售一定能成功。成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的業務員。

·17.6萬字

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大單品品牌：重新定義中國品牌模式

未來十年，中國市場將出現兩股潮流，一是中大型企業從傳統的資源驅動向創新驅動(研發、設計、品牌、商業模式)的向上游升級的潮流；二是大批中小企業，仍然是依靠資源驅動和機會驅動，依靠產業鏈中下游特別是產品和渠道環節的努力，奠定企業實力基礎的潮流。這個二流合一的現象，將在一段相當長的時期長期存在。它將是中國經濟未來若干年的主流現象。中國從此將進入大單品制勝的時代！

·23.1萬字

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市場營銷

企業成敗主要取決于營銷工作的成敗。在充滿競爭的商業環境中，營銷是每個成功企業的核心。無論您從事什么業務，您都屬于“營銷范疇”。成功營銷的起點是充分考慮到客戶。滿足客戶需求的能力的高低決定了企業的成功與否。在這本實用的營銷指南中，您將學習或重溫關于市場營銷的21個核心觀點和多個衍生觀點，從而提高營銷能力和營銷表現。通過閱讀本書，你可以提高營銷技能、果斷采取行動。

·3.4萬字

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一本書讀懂顧客心理學

“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。”這是銷售行業的一句名言。實際上，每次銷售人員從一開始找到一個客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和顧客進行心理上的交戰，所以從這個角度看銷售人員也必須要懂得一定的顧客心理才能更好地完成自己的工作。

·14.9萬字

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1分鐘讀懂顧客心理

顧客的心理有多種，其中包括“求實惠”和“求便宜”的心理，對抱有這種心理的顧客，一般可以用價格和產品的質量來說服，重點指出自己產品的“物美價廉”，那么他們就很容易被打動。抓住顧客的“面子”心理，給顧客“面子”不要吝惜你的贊美之詞，這點對任何顧客都適用。另外顧客的求“效率”心理，求“舒適”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在讀懂消費者心理的旅途中，本書將為您一一展現！讓您1分鐘之內讀懂顧客心理，打開顧客的錢袋！

·15.9萬字

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你的推銷能力價值百萬

本書從四點堅守出發，選取了中外若干個推銷場上的著名故事和經典案例，并對里面的要點進行了簡單的總結，希望讀者諸君能從中有所受益，使自己的推銷能力得到顯著增長，創造更多的財富，實現自己的百萬之夢。

·9萬字

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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設身處地為客戶著想，強調產品和服務能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創可貼”，以收事半功倍之效。

·11.9萬字

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推銷不可不知的客戶心理學

認清客戶心理，用不同的推銷方式推銷，會使你的業績提高得更快。本書正是為所有期待掌握客戶心理、引導客戶消費的推銷人員而寫作，通過生動的語言和例子，講述了行之有效的推銷方法，尤其適用于需要和客戶面對面溝通的銷售人員。

·16.3萬字

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如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記

銷售拓客最難的是什么？不是不懂得大道理，企業天天做培訓，銷售員聽得耳朵都要起繭子了。真正的問題在于，銷售員不懂小道理。從如何認識潛在客戶，到如何邀約拜訪，再到怎樣得體地宴請潛在客戶，甚至如何讓客戶為自己轉介紹新客戶，這些非常具體的事情完成好了，才可能實現拓客和進一步的轉化。本書作者邦尼，在做一線銷售時，蟬聯1年日銷冠，后轉型做銷售診斷與咨詢，1年幫助咨詢客戶提升業績累計達5億元以上，積累了上萬條客戶好評。本書內容聚焦銷售人員最關注的難題拓客，從如何找到目標客戶，到正確邀約，順利拜訪，再到實現轉介紹，最后延伸到建立個人品牌，讓客戶主動來找你。從眼前急迫的拓客需求到長線的能力建設，針對一線銷售員提升業績的痛點，提出了非常接地氣的解決方案。

·13.8萬字

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成交贏在心態：成功銷售心態的50個法則

在銷售行業中，決定你的銷售業績的不是你學會了什么銷售技巧，而是你擁有什么心態，你以什么心態來做銷售，就會有什么樣的業績。你想做一個成功人士嗎？你想成為銷售中的強者嗎？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一點都不比別人差，別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生，就讓自己先擁有一個堅定的信念，只有擁有自己堅定的信念，不管在什么時候就再也不會被挫折打倒，你不再是一個弱者，而是一個能夠改變自己生活的強者。讓你一步步改變自己的生活，讓你成為銷售中的強者，看本書怎樣為你解答，相信你的選擇，一定不會讓你失望的。

·12.1萬字

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抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨

《抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨》凝聚了作者開發的暢銷20多萬份抖音熱門課程的內容精華，并結合筆者運營抖音的大量實戰經驗，以及孵化多位抖音網紅的技巧，打造出了一套抖音電商高效運營方法。本書能夠幫助抖音讀者在精準定位、通曉算法、內容創作、吸粉引流、營銷運營、直播帶貨、櫥窗賣貨等方面全面深入地學習，快速玩轉抖音短視頻電商運營。

·12.3萬字

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銷售中的心理戰術

俗話說，畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。在銷售工作中，心理那點事兒還真是不得不琢磨，否則很有可能在不經意問就忤逆了客戶的“心”。本書并非學術著作，其內容旨在通過故事和案例來揭示現實銷售活動中的心理規律，帶您輕松讀懂行為背后的心理密碼。

·10.1萬字

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天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決

這是一本融匯世界頂尖推銷大師的制勝秘訣寶典，它能夠幫助你：提升你的準確判斷力，讓你找到顧客的需求；提升你的攻心銷售力，讓你化解顧客的異議；提升你的人格影響力，讓你獲得顧客的信賴；提升你的社會交際力，讓你成為顧客的朋友；提升你的思維應變力，讓你駕馳多變的市場；提升你的個性推銷力，讓你高效成交每一單。

·31.2萬字

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一本書讀懂銷售心理學（實戰版）

《一本書讀懂銷售心里學（實戰版）》通過大量真實案例輔以詳實的解析，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理博弈等加以闡釋。對于銷售人員而言，要想提升你的銷售業績，試試從了解銷售心理學開始吧！

·14.7萬字

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銷售就要做得狠一點

本書中這套方法為銷售人員提供了一份穿行于新領地當中的路線圖，并能收獲優異的表現與心靈上的滿足感。無論是銷售業界的前輩級人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這本書，都會體驗到豁然開朗的感覺。

·21.5萬字

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金牌營銷員必備：為營銷人員領航的智慧寶典

這是一本看了就能懂，拿來就能用，來源于實踐，又能全盤指導實踐的營銷培訓手冊。本書從專業角度出發，針對性強，內容翔實生動，但閱讀門檻低，便于各種層次受訓人員快速掌握。本書涵蓋了大量經典的營銷實例，舉一反三之后你將受益無窮，因而本書不僅是營銷員提高自身水平的專業寶典，更是企業提升管理水平的必備讀物。讀者能夠在輕松閱讀的同時，領悟掌握相關的理論和技巧。結合實際工作，你將很快成長為一名萬眾矚目的金牌營銷員。

·18萬字

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從0到1打造個人品牌

本書前兩章告訴讀者為什么要打造個人品牌，以及變現的方式，因為只有了解了為什么及如何賺錢，才有打造個人品牌的動力。第三章到第六章是打造個人品牌的四大步驟，是本書的核心內容，也是打造個人品牌缺一不可的完整體系。只有做到這四步，才是完整的體系，如果僅僅做一個標簽就去傳播，很可能會誤入歧途。第七章和第八章是個人品牌傳播與變現最基礎也最實用的兩種方法，單獨拿出來細細分享，讓讀者學完立即能用，用完立即變現。學完一門功課能夠立即變現是對自己的最大鼓舞，也是再次學習最大的動力。人的一生都在為認知買單，本書最后一章是關于認知突破的。如果想要突破思維認知，也可以從最后一章讀起。

·13萬字

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