需求是人因生理、心理處于某種缺乏狀態而形成的一種心理傾向。優秀的推銷員明白，需求是可以創造出來的，推銷員想把商品推銷出去，所需要做的第一件事就是喚起客戶對這種商品的需求。

需求是可以被創造出來的，推銷員只有先喚起客戶對這種商品的需求，才有把產品推銷出去的可能。

一年情人節的前幾天，一位推銷員去一客戶家推銷化妝品，這位推銷員當時并沒有意識到再過兩天就是情人節。男主人出來接待他，推...