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快消品營銷動銷三本套裝
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快消品營銷動銷三本套裝

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買走的？——這個問題可以擴(kuò)展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴(kuò)展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點(diǎn)問題。如何從原點(diǎn)解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產(chǎn)品怎樣動銷”到“如何保證產(chǎn)品暢銷”、“如何讓你的企業(yè)長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

余曉雷 吳江萍 高繼中 朱志明 ·市場 ·41.2萬字

一本書讀懂顧客心理學(xué)
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一本書讀懂顧客心理學(xué)

“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的一句名言。實(shí)際上，每次銷售人員從一開始找到一個客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計劃，更需要和顧客進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個角度看銷售人員也必須要懂得一定的顧客心理才能更好地完成自己的工作。

張匯通 ·市場 ·14.9萬字

最新章節(jié) 第35章 銷售人員必知的心理學(xué)效應(yīng)(3) 2016-02-24 14:42:50
科特勒營銷微語錄
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科特勒營銷微語錄

菲利普·科特勒，現(xiàn)代營銷學(xué)之父，世界級營銷學(xué)泰斗。他一生致力于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、營銷組織、國際市場營銷及社會營銷的研究，他創(chuàng)立的營銷理論和思想改變了傳統(tǒng)營銷的格局，大大擴(kuò)充了營銷的內(nèi)涵，使得營銷上升為一門科學(xué)。他的著作被翻譯為20多種語言，被全世界的營銷人士視為營銷圣經(jīng)，影響了一代又一代世界企業(yè)家，幫助無數(shù)企業(yè)走出了銷售困境?！犊铺乩諣I銷微語錄》集合了科特勒一生重要著作及其一些演講的思想和語言精華，用觀點(diǎn)加案例的形式深入淺出地闡釋了科特勒的營銷精義。“科特勒微語錄”部分摘錄了科特勒關(guān)于營銷的核心觀點(diǎn)和語句，讓讀者全面系統(tǒng)地了解科特勒的營銷理論。

崔小西 ·市場 ·20萬字

最新章節(jié) 第53章 國際營銷給企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)(2) 2015-06-15 10:20:23
第一次銷售就成功
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第一次銷售就成功

新入職的營銷人員，對事業(yè)與人生有著美好的憧憬；有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，對成為銷售專家有著強(qiáng)烈的渴望。

鄧瓊芳 ·市場 ·15萬字

最新章節(jié) 第34章 電話網(wǎng)絡(luò)營銷，低級錯誤 (3) 2013-03-27 16:10:59
銷售人員必修課
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銷售人員必修課

銷售必修課是一個由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在哪里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易地購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久地信任你，那么你得讓客戶更好地認(rèn)同你。與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個領(lǐng)域。

王挺 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第38章 后記 守住一顆心 2015-06-04 10:37:27
華與華品牌五年計劃
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華與華品牌五年計劃

華與華品牌五年計劃，是華與華公司為客戶進(jìn)行品牌創(chuàng)建和管理的方法論，幫助企業(yè)理解品牌，也為廣告公司、營銷咨詢公司提供經(jīng)營攻略。第1年：超級符號持續(xù)改善，完成一次超級符號的革命，播下一粒持續(xù)改善的種子。很多企業(yè)的品牌，在華與華前是在盲人摸象中前進(jìn)，在華與華后就是庖丁解牛，企業(yè)很清楚自己每一個動作都在做什么。第2～3年：營銷日歷管理，營銷日歷和品牌生物鐘，就是給品牌形成固定的營銷節(jié)拍和主題。在內(nèi)部，是形成所有員工一年的工作節(jié)拍；在外部，則是在顧客腦海里形成消費(fèi)生物鐘，到時間就自動來。第4～5年：社會企業(yè)公民品牌公關(guān)及公益戰(zhàn)略。華與華把企業(yè)社會責(zé)任、公關(guān)和公益都納入品牌管理，并視之為企業(yè)戰(zhàn)略的上層建筑。

華杉 ·市場 ·26.8萬字

銷售知識全知道
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銷售知識全知道

本書給廣大的一線銷售人員提供了實(shí)用的銷售知識，有助于銷售人員清晰、準(zhǔn)確、自信地工作。書中講述了一系列銷售技巧，可以幫助銷售人員提高表達(dá)能力，使客戶感受到被關(guān)注，使銷售人員的誠信深入人心，令其銷售額直線提升。

凡禹 ·市場 ·27.7萬字

最新章節(jié) 第61章 后記 2014-10-13 16:58:40
實(shí)體店這樣運(yùn)營能爆賣
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實(shí)體店這樣運(yùn)營能爆賣

品牌定位+顧客體驗(yàn)+產(chǎn)品思維+創(chuàng)意營銷+活動策劃+服務(wù)創(chuàng)新+雙線融合；犀利的問題剖析，實(shí)用的技巧方法，形象的案例圖片，明明白白告訴你運(yùn)營實(shí)體店，快速傳播引流，打造成功品牌的方法。

鄒云鋒 ·市場 ·10.6萬字

成交贏在心態(tài)：成功銷售心態(tài)的50個法則
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成交贏在心態(tài)：成功銷售心態(tài)的50個法則

在銷售行業(yè)中，決定你的銷售業(yè)績的不是你學(xué)會了什么銷售技巧，而是你擁有什么心態(tài)，你以什么心態(tài)來做銷售，就會有什么樣的業(yè)績。你想做一個成功人士嗎？你想成為銷售中的強(qiáng)者嗎？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一點(diǎn)都不比別人差，別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生，就讓自己先擁有一個堅定的信念，只有擁有自己堅定的信念，不管在什么時候就再也不會被挫折打倒，你不再是一個弱者，而是一個能夠改變自己生活的強(qiáng)者。讓你一步步改變自己的生活，讓你成為銷售中的強(qiáng)者，看本書怎樣為你解答，相信你的選擇，一定不會讓你失望的。

曾展樂編著 ·市場 ·12.1萬字

最新章節(jié) 第29章 成交既是結(jié)束亦是開始——成交后必備的5個心態(tài)(3) 2016-02-19 14:23:59
市場營銷基礎(chǔ)
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市場營銷基礎(chǔ)

本書是中等職業(yè)學(xué)校現(xiàn)代市場營銷專業(yè)教材，是為滿足中等職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)和技能要求，結(jié)合現(xiàn)代市場營銷崗位要求編寫的。全書共7章，系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論和應(yīng)用策略，分別介紹了市場營銷的基本概念、市場營銷環(huán)境、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇，以及產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。本書以實(shí)用性為原則，內(nèi)容全面、案例充足，并配有豐富的思考與練習(xí)題，可幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識和理論。

于家臻 毛艷麗主編 ·市場 ·16.7萬字

賣故事（實(shí)踐版）
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賣故事（實(shí)踐版）

本書極具顛覆性概念，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化了的時代，無論是企業(yè)還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”?！百u故事”是成本最低、傳播價值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力；應(yīng)用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位?！皩?shí)踐版”以“一個好故事如何產(chǎn)生”為出發(fā)點(diǎn)，以精妙故事引爆產(chǎn)品為核心，結(jié)合眾多真實(shí)案例，探討賣故事的多元化方式，全面分析一個好故事的設(shè)計、發(fā)布，教你在情感、夢幻、歷史、想象中鉤織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使?fàn)I銷變得精準(zhǔn)而有力。

高朋 ·市場 ·13.3萬字

最新章節(jié) 第33章 成功的品牌是講出來的(2) 2016-04-14 16:20:45
高效溝通術(shù)：快速贏得人心的交際技巧
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高效溝通術(shù)：快速贏得人心的交際技巧

生活是張網(wǎng)，每個人都得與別人打交道。為何有的人就能在人際場上游刃有余，深得他人喜愛，而有的人卻總是被人拒絕、忽略或冷落呢？因?yàn)榈萌讼矏鄣娜松钪O人際場上討人喜歡的心理策略，而被人厭惡的人卻不知或不注意。相信大家都想成為人際場上的交際能手，因?yàn)檫@是一個“人脈就是命脈”的社會。那就跟隨本書去學(xué)習(xí)一下討人喜歡的心理策略吧，做個能快速贏得人心的人。本書從形象、贊美、相知、人情、真誠、迎合、圓通、互惠、低調(diào)、糊涂、個性和誠信這12個角度出發(fā)，幫助大家享有和諧、良好和理想的人際關(guān)系。

于鯤編著 ·市場 ·11.6萬字

最新章節(jié) 第32章 參考文獻(xiàn) 2016-05-19 11:07:03
賣體驗(yàn)：全員創(chuàng)造消費(fèi)者愉悅帶來驚人業(yè)績的法則
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賣體驗(yàn)：全員創(chuàng)造消費(fèi)者愉悅帶來驚人業(yè)績的法則

用心“擁抱”你的客戶，頭回客變回頭客。為何眾多高端客戶不去曼哈頓的第一購物中心，反而頻頻光顧一家開在僅六萬人口小鎮(zhèn)普通地段的專賣店？因?yàn)樗麄冊谶@里享受到了極致體驗(yàn)：貼心的感動體驗(yàn)，為幫客戶應(yīng)急，堂堂米切爾專賣店的CEO竟脫下自己的外套借給他穿；細(xì)心的意外體驗(yàn)，首創(chuàng)“以消費(fèi)者為核心”的存貨系統(tǒng)，不止了解消費(fèi)者買什么，更了解他們不買什么；用心的驚喜體驗(yàn)，熟記客戶的尺碼、喜愛的樣式和顏色甚至寵物的名字；放心的安全體驗(yàn)，店鋪關(guān)門后，客服電話開啟三級呼叫轉(zhuǎn)移，直通專賣店CEO，實(shí)現(xiàn)“24小時著裝急救”。本書中，作者米切爾秉持不賣“東西”只賣“體驗(yàn)”的“極致體驗(yàn)經(jīng)營法則”，教你創(chuàng)造商品與服務(wù)的獨(dú)特性，讓任何商品都能暢銷熱賣。

(美)杰克·米切爾 ·市場 ·11.6萬字

最新章節(jié) 第64章 致謝 2024-10-29 15:50:16
連鎖餐飲運(yùn)營與管理
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連鎖餐飲運(yùn)營與管理

《餐飲運(yùn)營與管理》一書，從餐飲品牌管理、餐飲營銷推廣、餐飲采購管理、餐飲企業(yè)“五常法”管理、餐飲質(zhì)量管理、餐廳食品安全控制、餐廳運(yùn)營安全管理七個方面對餐飲企業(yè)的運(yùn)營與管理做了深入淺出的講解和分析。并附以大量實(shí)際案例。

匡仲瀟 ·市場 ·11.8萬字

打造個人IP
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打造個人IP

這是不是你：想打造個人IP，但不知道如何選擇賽道？想做自媒體賬號，但不知道選哪個平臺，如何快速漲粉？想做爆款內(nèi)容，但不懂算法機(jī)制，瀏覽量總是上不去？想做知識付費(fèi)，但不懂產(chǎn)品體系搭建，如何進(jìn)行銷售？本書為讀者提供了全面的個人IP打造指南。從個人IP的基本概念開始，作者深入闡釋了IP的底層邏輯和認(rèn)知，通過差異化突圍、成功案例打造、利用平臺優(yōu)勢等多種實(shí)用方法，帶領(lǐng)大家逐步打造高商業(yè)價值IP。無論你是普通人想要成為小IP，還是已有規(guī)模想要升級為中IP、大IP，在本書中都能找到適合你的方法。個人IP的打造與經(jīng)營，是一生的美好修行，跟隨作者一起探索，共同成長吧！

粥左羅 ·市場 ·16.5萬字

電話銷售冠軍終極培訓(xùn)手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要” 得訂單
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電話銷售冠軍終極培訓(xùn)手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要” 得訂單

《電話銷售冠軍終極培訓(xùn)手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》介紹的“抓挖談要”電銷法曾幫助過包括聯(lián)想集團(tuán)、百度公司、中國電信在內(nèi)的眾多企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績、降低銷售成本。書中詳細(xì)介紹了電銷積極心態(tài)培養(yǎng)、電銷核心方法(“定計劃”、“抓開場”、“挖需求”、“談方案”、“要承諾”、“謹(jǐn)追蹤”)培訓(xùn)、電話溝通實(shí)用技巧、不同行業(yè)電銷溝通模板、電銷冠軍愛用的工具表單等內(nèi)容。全書所用溝通模板及案例均取材于電銷一線尤其是出色電銷人員的實(shí)際工作場景，可操作性強(qiáng)?！峨娫掍N售冠軍終極培訓(xùn)手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》適合電話銷售人員、電話銷售管理人員、電話銷售培訓(xùn)師閱讀使用。

張烜搏 ·市場 ·7萬字

大單品品牌：重新定義中國品牌模式
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大單品品牌：重新定義中國品牌模式

未來十年，中國市場將出現(xiàn)兩股潮流，一是中大型企業(yè)從傳統(tǒng)的資源驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動(研發(fā)、設(shè)計、品牌、商業(yè)模式)的向上游升級的潮流；二是大批中小企業(yè)，仍然是依靠資源驅(qū)動和機(jī)會驅(qū)動，依靠產(chǎn)業(yè)鏈中下游特別是產(chǎn)品和渠道環(huán)節(jié)的努力，奠定企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)的潮流。這個二流合一的現(xiàn)象，將在一段相當(dāng)長的時期長期存在。它將是中國經(jīng)濟(jì)未來若干年的主流現(xiàn)象。中國從此將進(jìn)入大單品制勝的時代！

沈志勇 ·市場 ·23.1萬字

最新章節(jié) 第26章 引子 2015-06-05 10:11:34
商業(yè)活動中的影響力法則
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商業(yè)活動中的影響力法則

商業(yè)心理學(xué)既是關(guān)于商業(yè)的心理學(xué)，也是關(guān)于人的心理學(xué)。本書作者總結(jié)十多年的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了商業(yè)活動中需要用到的消費(fèi)心理學(xué)、設(shè)計心理學(xué)、價格心理學(xué)、營銷心理學(xué)、組織心理學(xué)。每節(jié)開篇提出問題，然后結(jié)合案例進(jìn)行分析，最后給出實(shí)際的指導(dǎo)意見和操作方法。本書所選案例多為知名公司商業(yè)活動中的典型，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和借鑒作用。

劉善武 劉福琦 ·市場 ·10.5萬字

最新章節(jié) 第41章 劉善武及其培訓(xùn)帝國 2015-06-05 11:40:08
升級定位
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升級定位

本書絕對是馮衛(wèi)東老師多年來經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的用心總結(jié)，這本書清晰精準(zhǔn)地闡述了定位的方向和方法，無論對企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、品牌人還是項(xiàng)目投資人都是智慧錦囊。本書清晰地描繪出消費(fèi)者的心智地圖，其中融入眾多實(shí)戰(zhàn)案例，系統(tǒng)性地解構(gòu)中國品牌如何打贏搶占消費(fèi)者心智的終極戰(zhàn)爭。面對不確定性的市場競爭，許多疑惑在我讀完這本書后都迎刃而解。

馮衛(wèi)東 ·市場 ·11.3萬字

一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
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一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

本書順互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的需求，從傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的對比、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢、新興互聯(lián)網(wǎng)營銷模式以及實(shí)戰(zhàn)策略等幾方面，系統(tǒng)、詳細(xì)、多角度、多渠道地闡述了互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的意識、概念、方法和案例，并著重從微博營銷、App營銷、微信營銷、O2O營銷、內(nèi)容策略、粉絲策略和互動策略等七大主流互聯(lián)網(wǎng)營銷策略分析了各個策略的適用領(lǐng)域、運(yùn)用方法、注意要點(diǎn)，以及成功案例，讓你一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。

康路晨 ·市場 ·13.7萬字

最新章節(jié) 第32章 人氣策略：得人氣者得天下(3) 2015-05-28 14:21:31

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