克勞德·霍普金斯的書總是一版再版。

1923年，霍普金斯寫了一本薄薄的小冊子，由洛德暨托馬斯廣告公司（今天的?？地悹枏V告公司的前身）出版。他把這本書命名為《科學(xué)的廣告》，大約30年以后，這本書由當時極負盛名的市場營銷和廣告學(xué)研究者阿爾弗雷德·普利策再版，因為“霍普金斯展示了最為豐富、集中并且十分有用的（關(guān)于廣告的）洞察”，而且“現(xiàn)在的廣告研究要達到霍普金斯對于廣告業(yè)的卓越貢獻程度，還有一段很長的路要走”。

1927年，霍普金斯寫下了自傳作品《我的廣告生涯》，最先被收錄在《廣告與銷售》雜志中，接著由哈珀公司以圖書出版。1933年，你還能夠以10美分的價格在幾乎所有的二手書店中買到這本書（甚至是由他的遺孀親筆簽名的版本——克勞德1932年已經(jīng)去世）。

但是1946年，《廣告與銷售》雜志再版了這本書，并且附上了沃特爾·威爾撰寫的詮釋性前言，他在前言中做出以下結(jié)論：

《我的廣告生涯》中幾乎所有內(nèi)容都值得多次仔細研究，多次細細品讀。你眼前呈現(xiàn)的是一個成功的廣告生涯，并且包含了所有使其成功的因素。品讀這本書得到的經(jīng)驗與教訓(xùn)就如同與作者親身經(jīng)歷一般。整本書到處都是真正生活的影子。它不是一本書，而是一段經(jīng)驗——經(jīng)驗就是最好的老師。

所以，現(xiàn)在，我們對克勞德·霍普金斯的書籍進行再版，這個版本中我們包含了《科學(xué)的廣告》與《我的廣告生涯》兩部作品。希望能使克勞德·霍普金斯和那一時代的廣告人的思想能夠?qū)λ麄兊耐磔叄簿褪钱斀褚淮膹V告人有所啟發(fā)。

霍普金斯的作品既是渺茫久遠的過時之作，卻又包含了令人詫異的現(xiàn)時之筆。他是當時杰出的文案和策劃大師，他通過撰寫廣告年薪達到10萬美元甚至更多，這個數(shù)目當時對于美國財政部來說都是相當可觀的。他在一個沒有多少科學(xué)的時代里談?wù)摽茖W(xué)的廣告，他所談?wù)摰脑S多東西在復(fù)雜的現(xiàn)時情況下似乎顯得非常過時。其中一些的確已經(jīng)過時，或者無法證實，時間和環(huán)境都已經(jīng)改變。盡管如此，克勞德·霍普金斯所創(chuàng)立的指導(dǎo)原則如此重要、如此持久，不應(yīng)該被遺忘。

閱讀這本書的時候，讀者會對某些觀點強烈反對而大搖其頭，也會對其他觀點完全贊同而大為贊賞。他會因霍普金斯的狂妄自大和傲慢無禮而感到不滿，同時又會對他的故事著迷，被他言簡意賅的敘述方式所打動。他的語言平實簡短，扼要中肯。就像下面這段摘自他自傳第一章的話：

“我非常確信如果讓我為勞斯萊斯汽車（Rolls-Royce），蒂芙尼珠寶（Tiffany&Co）或者斯坦威鋼琴（Steinway）做廣告，我肯定會失敗。我不了解富人們的娛樂，但我確實了解普通大眾們的喜好。我喜歡和勞動人民聊天，喜歡研究那些精打細算的家庭主婦，喜歡向那些家境貧困但是志存高遠的男孩和女孩們學(xué)習(xí)，從他們那里獲得信心。只要給我一些他們想要的東西，我就能激發(fā)他們的共鳴。我的文章用詞簡單，句子簡短，學(xué)者可能會對我的行文風(fēng)格嗤之以鼻，有錢人和貪慕虛榮之人也會對我著重描寫的部分冷嘲熱諷。但是幾百萬的勞苦大眾，這些平民百姓會仔細閱讀它然后購買上面提到的產(chǎn)品。透過書籍，他們可以感受到這位作者是真正理解他們的人。而正是他們，構(gòu)成了我們廣告行業(yè)95%的顧客?！?

克勞德·霍普金斯是一位廣告業(yè)的先行者，他為我們照亮了一條新道路。但是他認為自己是一位謹小慎微的人，他將他的廣告建立在“固定的準則上并按照基本原則來辦事”，這就是為什么他的文字總會被多次引用，以及為什么初學(xué)者和專家會覺得他的文字具有啟迪心智，賦有教育意義而又引人入勝的原因。