為了準確地理解廣告或者僅僅只是理解它的基礎原理，我們都必須從正確的概念出發。廣告就是營銷術，所以它的原則也是營銷術的原則。二者的成功或失敗都有著相似的原因，因此面對廣告所涉及的問題我們都應該以推銷員的標準來回答。

需要強調的一點是，廣告的唯一目的就是出售產品。盈利與否都是以實際的銷售情況來判定的。

廣告不是為了營造整體效果，不是為了讓你出類拔萃，也不是為了幫助其他的銷售員。

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