這是廣告里面另一個都會出現或者都應該出現的問題。每個商人都會收到大量的信件。大多數信件都直接扔進了垃圾桶，但是他也會對其中一些采取行動，還會將剩下的一些保存起來以備參考。

如果我們分析這些信件就能發現，那些被過目或者被保存的信件都有一個吸引你注意的標題。只需輕瞟一眼你就知道它們提供了你想要或者想知道的信息。在創作廣告的過程中我們都要記住這一點。

有個買家一年的平均消費是5千萬美...