引子：

人生，是一場又一場不停奔赴的標局。

當我們面對的時候，我們完全不懂，當我們懂得如何面對，卻永遠也沒有面對的機會了。。。

BJ，一座北漂族托起的城市。千百萬北漂一族，在這里前仆后繼的譜寫著蕩氣回腸、可歌可泣的創業故事。

謹以此書，獻給所有曾經和正在北漂的銷售朋友們！！！

（正文）

章睿常掛在嘴邊的一句話就是：哥不在投標，就在去投標的路上。

初夏的BJ，已經熱的像一個汗蒸館。

難怪北漂的人都說，帝都是一個沒有春天的城市。人們剛從幾個月的寒冬中熬出來，并沒好好感受幾天所謂的春暖花開，春風送爽，兩周夾雜著沙塵的大風刮過，就把人們的秋褲、外套統統吹掉了。

各路職場美女們用實際行動爭先恐后的奔向火熱的夏天。幾乎是一夜之間，滿大街的吊帶，短裙，黑絲已經琳瑯滿目，讓人目不暇接了。

還有些因為工作所迫，無法選擇季節的職場人，就像章睿這樣的IT銷售，依舊頂著焦熱難耐的烈日，穿著筆挺的西裝，扎著鮮艷的領帶，提著標志性的黑色電腦包，快速穿梭在人群中，公交車站，地鐵里。

他們時而一邊走，一邊旁若無人的揮動各種手勢，講著電話。時而抬手看著手表，四顧張望，又繼續快步走開。

他們不會關心季節的更迭，不會關注冷暖的變換，甚至不會考慮白天還是夜晚。他們在乎的，只是能不能按時到達與客戶約定的地點，能不能趕上那個重要的會議，能不能準時提交出身后那一坨沉重的投標文件。

他們步履匆匆，一路從初春走到仲夏，從深秋走進寒冬，直到迎來又一個嫩綠的春天。他們永遠不知疲憊，時刻斗志昂揚，一身筆挺的西裝，筆直的領帶，哪怕是在最熱的盛夏，仍然不會有絲毫的松懈。

或許只有在從客戶那里出來的路上，才偶爾會把西裝脫下來，小心的搭在手臂的前半截上，這時候，脖子上掛著的工牌，就會更加的鮮明，耀眼。。。

章睿是百萬北漂大軍中的普通一員，也是中關村眾多IT銷售里的一個代表，他年復一年的秩序在中關村的各個寫字樓里，日復一日的游走在熙熙攘攘的人群中。

在BJ，到處都能看到他忙碌的身影，但又很辨認出具體哪個才是他。

章睿常常用得意的神情和朋友叫囂：哥不在投標現場，就是在去投標的路上。

周二一大早，章睿帶著胖虎，拉著一大箱投標文件，沿著西安門大街，順著如潮的人流，匆匆的向前走趕路。他們要在9點之前，趕到采購中心，參加一個項目的開標。

他們走的這條街道不算窄，但剛好是上班早高峰，無論是機動車道，還是旁邊的人行道，來來往往的車流、人群川流不息，汽車的鳴笛聲，自行車鈴聲交相輝映，亂作一團，帝都忙碌的一天，就這樣開始了。

便道上的人流更是熙熙攘攘，他倆沒辦法并排前行，只能一前一后，還要不停的左閃右避，以免跟往來的行人發生剮蹭。

章睿走在前面，穿著一套淺藍色的西裝，淺灰色線條的襯衣，打著一條藍白相間的條紋領帶，一手提著公文包，一手攥著自己的手機，不時的抬手看著時間，回頭看看胖虎和自己的距離。

胖虎穿著一身深色西裝，雪白的襯衣。上身的西裝被碩大的身形撐的有點變形，暗紅色領帶在圓鼓鼓的肚子上左搖右擺，因為匆匆趕路，領帶結也已經有點歪斜。

胖虎一手拉著一個帶著輪子的小拖車，上面摞著兩大箱貼滿了封條的投標文件，用兩根粗粗的橡皮繩勒著，電腦包斜挎在身上，另外一只手也拿著一個手機，不時的抬手，用手背輕輕擦拭額頭上的汗水。

還好路途不長，兩人很快就到達采購中心的傳達室，章睿站在旁邊一邊小心的看著自己的投標文件，一邊謹慎的打量也在這里辦進門條的其他人。

盡管他倆是步行過來，到的比較早，但是傳達室已經到了兩撥人，跟他們類似的裝扮，類似的裝備，也在等待辦理進門手續，章睿一眼就看出來他們也是來參加這個項目投標的。胖虎碩大的身軀擠在前面，低頭填寫進門信息。

章睿看到另外兩家公司的銷售，之前各種項目也經常遇到，盡管不認識，但并不陌生，他向對方微笑著點頭示意后，偷偷觀察了一下對方裝投標文件箱的尺寸，他心里琢磨著“箱子個頭不小啊，想必投標文件的內容也很充實，看來多方也做了精心的準備，項目志在必得。”

對方的銷售也禮貌的向章睿點頭示意，也不時的向章睿他們的投標文件箱子上偷瞄著，顯然，他們關注點都是一樣的。

胖虎快速辦完進門手續，帶著進門條，又拉起箱子，轉身跟章睿示意了一下，匆匆走出傳達室，向采購中心的門衛出示了進門條后，兩人并排向開標室走去。

“還有比我們更早的，要不要這么積極啊。”胖虎一邊拖著小拖車，一邊用手整理著已經被電腦包帶子勒變形的西服，嘴里不停的嘀咕。

“寧肯早到一小時，不能遲到一分鐘，咱們做銷售的，時間觀念必須非常強，無論是拜訪客戶，還是項目投標，哪個事情遲到，后果都是非常嚴重的。”章睿邊走邊說。

“明白！老大，我也最煩不守時的人。”胖虎嘴里說著，腳下步伐匆匆，盡量跟章睿保持并排一起向前走。

開標室在主樓的一層，距離大門不遠，他倆很快就到達開標室。倆人一進門，發現已經有一家公司的兩個投標代表在里面坐著，但是采購中心的工作人員并沒有在場。

先到的那個公司的兩個銷售，原本正在竊竊私語的聊著什么，抬頭看到章睿他們進門，立即警覺起來，其中一個人下意識的把投標文件箱往身邊挪動了一下，兩人便不再說話了。

章睿站在門口稍微停頓了幾秒，環顧了一下屋里的環境，選了一個合適的位置，示意胖虎坐下，也不說話，又看了一下手機上的時間，開始靜靜的等待。

“時間差不多了吧”。胖虎瞄了一眼手機，扭頭向開標室門口上的掛鐘瞅了一眼，已經8點45分了，距離開標時間9點，還有一刻鐘。