天津的項目進展很順利。周四下午，胖虎從天津回來的第二天，業主方項目的招標文件就發過來了。

章睿快速瀏覽了一下，注意到其中有30分鐘的講標環節，感覺這對胖虎他們是個新的挑戰。

講標，會經常出現在項目招投標的過程中，就是在項目報價結束后，專家評標的過程中，安排投標人就項目概況，項目的理解，需求描述以及實施計劃等，做出有針對性的闡述，方式一般都是PPT講解，重大項目還會進行系統演示。

“講標的流程，你提前知道么？”章睿問胖虎，這是個很重要的細節，招投標過程中，是否講標，講標評分標準如何界定，都有操作技巧，章睿擔心因為講標環節的出現，增加胖虎他們投標難度。

“最早的時候沒安排講標，這是在臨發招標邀請之前臨時安排的，李科長說他們分管副總提的要求，不好拒絕。沒問題，我這兩天認真準備一下，您放心吧。”看來講標的事情，胖虎之前跟客戶有過溝通。

“講標最重要的是時間把控，千萬不能超時，否則講的過程中，萬一被專家打斷，整個節奏就亂了，講標基本失敗。一定要精心組織好PPT的內容，提前預演，把控時間。”章睿囑咐胖虎。

大部分時候，評標專家對講標時間還算客氣，只要超時不是特別明顯，一般專家都會耐心等投標人把標講完，最多會善意的提示一下。

但是也不乏有堅持原則，甚至別有用心的評標專家，專門盯著講標的時間，把控非常嚴格，不會任由講標人超時。

他們似乎都沒興趣聽投標人講些什么，就只是盯著表，時間一到，立即喊停，不允許講標人有絲毫的解釋。

如果這個時候講標內容還沒結束，講標被強行終止，其講標效果可想而知，基本意味著講標失敗。

這種尷尬的狀態，其實也暗示了專家以及業主的態度，這家公司的投標，十有八九就要失敗了。

胖虎和關小趣，緊鑼密鼓的準備天津項目投標的事情。第一版投標文件發給章睿，章睿仔細審閱了一遍，沒發現太大的問題，叮囑胖虎商務文件中的一些細節，剩下就是如何最好PPT，應對講標了。

為了確保講標效果，章睿特意委胖虎擬定了PPT的提綱：

項目概況介紹

項目需求分析

實施方案及進度計劃

項目難點及關鍵點

華宇公司優勢

華宇公司承諾

章睿叮囑胖虎按這個提綱準備PPT，并且讓關小趣從評標專家的角度，羅列幾個問題，讓胖虎模擬講標的時候解答，并且負責監督胖虎的講標時間。

由于這個項目在天津，章睿叮囑胖虎，一定要提前一天完成標書裝訂工作，帶著投標文件，住到天津投標現場旁邊。

看著胖虎和關小趣忙碌的身影，章睿稍感欣慰。他這個銷售部，雖然批的不倫不類，但是畢竟在自己手上成了建制，眼前的這兩個年輕人，雖然工作經驗不多，但是熱情高漲，已經可以獨立開展工作，章睿相信，假以時日，這應該是個戰斗力很強的團隊。