周三上午一早，章睿剛到辦公室，就立即給前天約好的客戶王曉偉打了一個(gè)電話“王工您好，我是華宇章睿，對，我們前天約的今天下午3點(diǎn)，過來介紹一下系統(tǒng)的事情，對，對，好的，我們這邊2位，準(zhǔn)時(shí)到，您放心。”

放下電話，章睿立即召集胖虎安排工作。“下午我們?nèi)グ菰L客戶，我之前安排的測試環(huán)境做好了吧？”

“都準(zhǔn)備好了，您放心。”

“數(shù)據(jù)都是客戶機(jī)構(gòu)的模擬數(shù)據(jù)么？”

“是的，您放心，都是從官網(wǎng)上獲取的組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)新聞，每個(gè)欄目都錄了2-3條，都是這兩天最新的數(shù)據(jù)，我和小關(guān)一起錄的。”

“等下再檢查一遍登陸的賬號(hào)，用戶名就用王曉偉，顯得真實(shí)。你們再走一遍流程，看看有沒有什么問題。另外再準(zhǔn)備幾份公司的資料，幾份禮品茶。”

盡管只是演示環(huán)境，但是章睿要求自己部門，在給客戶搭建演示環(huán)境的時(shí)候，一定都要錄入客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，這樣做有兩個(gè)好處，第一，這樣在演示的過程中，客戶看到滿眼熟悉的名字和信息，會(huì)非常親切，大有身臨其境的感覺，大大提升用戶體驗(yàn)的感覺，也一定會(huì)感嘆華宇公司的細(xì)膩和誠意。

第二，自己的銷售和商務(wù)人員在搭建工作流，錄入數(shù)據(jù)的過程，本身也是一個(gè)實(shí)踐，學(xué)習(xí)的過程。這種實(shí)戰(zhàn)測試，會(huì)讓他們更加了解自己的系統(tǒng)，更加熟悉自己系統(tǒng)的特色，在跟客戶溝通，做文件的時(shí)候，自然就會(huì)非常熟練，成竹于胸，游刃有余。

他發(fā)現(xiàn)太多的銷售，跟客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，口吐蓮花，眉飛色舞，但講的基本都是標(biāo)準(zhǔn)的套路，他們甚至自己都從來不曾登陸自己的系統(tǒng)做做測試，真實(shí)的使用、體驗(yàn)一下，他們也從來不會(huì)沉下心來，認(rèn)真的想想自己的系統(tǒng)，到底有那些亮點(diǎn)和不足，跟競爭對手的系統(tǒng)對比起來，有哪些優(yōu)勢。

他們信奉的是在會(huì)議室把客戶噴暈，在酒桌上把客戶喝好，在夜總會(huì)里把客戶放到，用回扣把客戶套牢。這難道就是別人常說的“狼性銷售”么？對于這些手段，章睿一向都不是很感冒，他覺得酒桌上來的，都是虛偽而不可靠的。

下午2點(diǎn)50，章睿和胖虎，提著公司的資料和公文包，準(zhǔn)時(shí)等候在公安部主樓6層的會(huì)議室門口，王曉偉電話告訴他們稍等一會(huì)兒。

即將3點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)議室的門開了，里面走出兩個(gè)人，一邊扭頭跟會(huì)議室里的人打招呼，一邊往外走。章睿一看，居然是盛龍公司的兩個(gè)銷售。

他倆一扭頭，同時(shí)也看到了章睿和胖虎，表情略顯尷尬，禮貌的打了一個(gè)招呼就快速離開了。

看來王工這是一勺燴的打法，把想跟他們交流的公司，統(tǒng)一安排個(gè)見面會(huì)，這樣效率更高，各家的優(yōu)勢和不足對比也更直觀。

他估計(jì)自己開始介紹不久，又會(huì)有一家公司像他現(xiàn)在一樣，也等候在會(huì)議室的門口了。看來王曉偉這邊是有計(jì)劃，有步驟的在考察這些軟件公司。

送走盛龍公司，王曉偉看到章睿他們站在門口，立即招呼他們進(jìn)來。會(huì)議室不大，容納8-10個(gè)人的樣子，一個(gè)回型桌上，整齊的排列著鵝頸話筒，會(huì)議室的另外一頭有一個(gè)雪白的投影幕布。

會(huì)議桌的一端，包括王曉偉，已經(jīng)坐著三個(gè)人，應(yīng)該都是他的同事，章睿和胖虎坐在他們對面，他安排胖虎把筆記本接上投影儀，自己上前跟大家打招呼，分發(fā)名片。

“大家好，我是華宇公司章睿，很高興能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)大家。”章睿一邊跟對方做自我介紹，一邊用余光掃視著王曉偉他們桌子上的名片，不用看內(nèi)容，僅從名片的顏色上，就能分辨，至少是兩家公司已經(jīng)做過介紹，華宇公司，應(yīng)該是第三家了。